鬼谷子》第十篇：谋术 第四章：圣人之道，在隐与匿

学张仪

（1）圣人之道，在隐与匿

# N, H; d4 z2 |' \5 j% \& \原文：

& R/ ?8 d3 U/ I8 u7 ~9 ^其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者从之，从之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也，故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣；智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与远近之义。

7 E' T! b( U1 A译文大意为：

: {  ?( ]1 V0 W若身处其中却言不由衷，必将遭到疏远；置身事外却言辞深奥，必将陷入危险。不强加于人不愿之事，不教导人未知之理。顺应他人喜好，避开他人厌恶，暗中行动而明处获益。若欲除去某人，先纵容之；若想控制某人，则先顺从之。外表不显美丑，真情方能寄托。能被看透之人，可被利用；难以捉摸之人，智者避之。掌握主动者掌权，受制于人者命运难测。圣人隐秘行事，愚者张扬露拙。智者行事易成，愚者举步维艰。由此可见，尽管危难不可逆转，但智者以无为而显其贵。智谋藏于无形，见机行事，既利己又利人。先王之道，隐而不露，中正为本。正如古语所言：“天地造化在于高深莫测，圣人之道在于隐匿不显。非仅忠信仁义，中正之道乃其核心。通达此理者，方可与之深谈。掌握此道，方能通晓远近之宜。”
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! P. C6 M. i8 L/ z6 u5 d- v8 f（2）低调做人，高调做事
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记得小时候，奶奶告诉我：“做人做事要谦虚低调一些。”但随着成长，我亦领悟了“低调做人，高调做事”的道理。
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奶奶的教诲没错，成长后学到的道理亦正确。两者看似矛盾，实则相辅相成。低调做人，避免树敌；高调做事，彰显能力。在不同情境下灵活运用，展现出智慧与分寸。正如古人所言，隐而不露，方能致远。适时显露，方能成事。做人如水，做事如山，动静相宜，方能游刃有余。
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若我们想要做成某些事情，必须“密而不发”，悄悄进行。这样做的好处在于不易被察觉，避免干扰和阻碍，能在关键时刻出其不意，取得成功。同时，也能在失败时减少损失，保护自身利益。
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. d" G1 c* G6 d6 J5 {然而，有些时候，做事情需要高调一些，以势夺人，造声势以震慑对手，凝聚力量，赢得支持。高调行事，意在彰显决心与实力，激发团队士气，吸引资源汇聚。例如美国总统大选时，候选人需高调宣传政见，赢得选民信任。然而，背后策略却需隐秘布局，精准施策。

但是，做人却不能张扬，要保持谦逊内敛，避免锋芒毕露。张扬易招致嫉妒与非议，低调则能赢得尊重与信任。正如古语云：“木秀于林，风必摧之。”做人低调，方能行稳致远。
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在一个环境中，若你做人过于张扬，容易引起他人反感，甚至招来不必要的麻烦。
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' C# C! S: j9 p2 L2 j, E相反，低调行事则能减少阻力，赢得更多助力。适时隐忍，待机而动，方能把握机遇，成就大事。圣人之道就是：做人做事，需灵活应变，把握分寸，或隐或显，皆因时而异。

9 t/ s6 ~1 G& \4 b# e! a- a（3）隐是计谋，显是策略
隐是计谋，显是策略。隐以蓄力，显以成事。

& Q1 {+ w) k7 f! Z! F) j5 ]) N8 C例如，在一个团队中，某人总是很张扬，这并不意味着他本性张扬，可能是为了掩饰内心的不安，或是为了吸引注意。而另一个很低调的人，可能内心强大，深藏不露。低调并非无能，而是智慧的选择。通过默默积累，待时机成熟，一鸣惊人。

无论是局内人还是局外人，我们都需要洞察表象背后的真实动机，理解每个人的行为逻辑。显的人或许意在求关注，隐的人或许意在蓄势。利用显的需求来调动资源，借助隐的策略来规避风险。
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( W5 o0 X" g7 ~, K/ ~2 j6 g* s计谋的应用在于洞察人心，无论是显或隐，都有其深层的心理动机。以此为基础布局，利用人心所向，顺势而为。

  H/ |0 `2 C7 V) t, e5 ^直白地说：真正的布局高手，必然是对人心和人性有深刻洞察和理解，善于把握人心、人性弱点与需求的人。所有的计谋都是以人和（人性）为基础，天时地利为辅助，计谋才得以施展。

计谋的应用，就是一个人把握人性，洞察人心，洞察需求的应用。
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