前几天跟人谈合作，我差点没忍住提前离场

学张仪

对方开口就是：“我有个超级好的项目，能为你的事业赋能，还能帮你突破增长瓶颈！”
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& C# T7 c, g: l& \2 K我耐着性子听了 20 分钟，没听到一句 “你要什么”“我能给什么”，满脑子都是 “到底想跟我聊啥？”
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后来我实在忍不住打断：“你是不是想从我的客户池里导流？如果是，咱们聊聊怎么分利、怎么保证双方不亏，行不？”
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对方愣了一下，反而松了口气：“对，其实我就是这意思，怕说太直接你介意。”

你看，多讽刺 —— 大家都是成年人，每天要对接的事堆成山，谁有时间听 “赋能”“突破” 这类虚头巴脑的词？
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7 J" c1 b* U) T现在做生意，缺的不是 “项目”，是敢说真话的人
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我见过太多合作黄在 “绕圈子” 上：
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有人明明想要你的高净值客户，偏要说 “帮你激活沉睡用户”；
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有人想让你帮他卖货，却铺垫半小时 “咱们要共创生态”；

更气人的是，你明明已经看出他在绕，还得陪着演 —— 怕戳穿了伤面子，怕万一真是自己想多了。

( p  z+ F' }# y. O但说实话，这个时代不缺 “好项目”，缺的是 “优质客户”：高净值、高粘性、买了还会复购的客户，比十个 “能赋能的项目” 都金贵。
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既然大家都是奔着客户来的，为啥不能直接说？

: b: U; @; |: |* \/ l7 c就像我现在跟人谈合作，开口必说三句话：

: }* J# O. V: t# M2 g2 B我有什么：比如我手里有一批做母婴的高复购客户；

2 L; j6 V5 `% x2 R$ F我要什么：想从你这对接些关注儿童教育的客户，互补需求；
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怎么共赢：你给我的客户成交了，我按 30% 分你；我给你的客户转化了，你也按这个比例来，规则提前写清楚。

5 i  M8 U- {: I; F. A/ E通常这话一说完，对方要么马上接 “我这边能出 XX 资源”，要么直接说 “这个分利比例我接受不了，能不能调”—— 最多 5 分钟，就能定下来要不要继续。

: x4 D1 p$ A. ?, {6 {9 @最好的合作，是 “客户交融”，不是 “客户掠夺”
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之前有人跟我提过：“我把客户给你，你帮我卖货，赚的钱我多拿点就行。”
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1 h3 Z6 B' M: x1 I% c我直接拒了 —— 单方面要资源的合作，走不长远。你今天从对方那挖走客户，明天对方要么防着你，要么找别人制衡你，最后两败俱伤。

# ^7 n/ y( x: I4 S$ g- H& Q. }真正能长久的，是 “客户交融”：
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6 \% _) L3 V( n. ^, @你做美妆，我做护肤，你的客户有抗老需求，我筛选一批精准用户推给你；

' O9 y3 |$ [6 M8 U% q我做职场培训，你做简历优化，我的学员需要改简历，我把人引到你那；

2 M3 k' _" ?1 c) w一旦成交，就按之前定好的比例分利 —— 你不亏，我不赚差价，大家都能拿到新客户，还不用担 “被抢资源” 的心病。

8 S! W; J% }+ f2 c8 w  A) c  P) b通俗点说：我给你送生意，你也给我送生意，钱怎么分提前说死，多简单？

真诚才是谈判的必杀技，不是 “话术”

+ b7 _, g$ f8 B# H: u  e我现在跟人谈合作，有两个原则：
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8 N, b. n0 R- v) j8 v  O. K能做的事，一句话拍死 ——“这个月我能给你推 50 个精准客户，保证转化率不低于 15%”，说了就必须做到，做不到提前补方案；

+ Y5 k' p7 P* ~7 j- m不能做的事，绝不含糊 ——“你要的那种高端客户我现在没有，硬凑给你也是浪费你时间，不如等我积累一批再聊”，不耽误对方找下家。

& p' c: {; ~! N! J! e有人说 “太直接会得罪人”，但我发现：愿意跟你直接聊的人，反而更靠谱。
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毕竟，能 10 分钟谈清楚的事，非要用 1 小时绕圈子，浪费的不仅是时间，更是彼此的信任 —— 你连真话都不敢说，我怎么敢把客户交给你？
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. m- _$ }+ b/ g$ [6 W. z$ L* H) L最后想跟所有谈合作的人说一句

, D! L0 U  \  `+ i8 I& K别再怕 “直接” 了。
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你说 “我想从你这导客户，怎么共赢”，不丢人；

你说 “这个条件我接受不了，能不能再谈”，不尴尬；

真正丢人的，是拿着 “赋能” 当幌子，浪费了别人的时间，最后还没做成事。

& g5 k) s( H( S7 E. G) p下次谈合作，不妨试着先开口：“我要什么，我能给什么，你看行不？”

7 M) ~$ k  J9 H$ i+ O( }. Z说不定 5 分钟后，你们已经在聊怎么落地了 —— 省下来的时间，喝杯咖啡、多对接一个客户，不香吗？
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