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我见过太多草根创业的惨状：
9 w$ J0 |' I2 j t: \" I8 Q手里攥着几万块血汗钱，不敢亏；
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跑断腿找渠道，人家连门都不让进；: {( g/ a2 d0 I% y: w: y$ d5 q) z
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对着短视频发呆，连剪辑键都不会点。
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“没本钱、没人脉、没特长” 这三座大山，压垮了多少想拼一把的普通人？
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直到我遇见李福贵。" {2 h: M0 o! h* M8 a) k$ H t1 m3 }
b+ {: o% f- k7 w这个农村大姐兜里比脸还干净，通讯录里全是街坊邻居，连 P 图都不会。' t k5 n- r O+ X! }* I
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可她的货摊前天天排满老人，短视频一条能涨粉十万，成了十里八乡的 “创业明星”。
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我一直看她的视频，看完她的所有视频，终于发现：& O! k) L8 f9 `! w7 x% R- \" J# d# Z
2 O" Z: r+ ~; K; Y原来草根创业最缺的根本不是钱和资源，而是一种能 “资源整合沟通” 的能力。- v% Z' q: f9 x1 D6 g/ B
1 s9 `- i9 R! G. M一、整合供应链：把 “抠门” 做成良心生意# J& I2 S; L, e! @2 j" d# ~
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凌晨 5 点的卫辉市批发市场，李福贵已经蹲在西葫芦摊前了。& W& p: S2 R- j% h: q
0 i& h( ^' J1 e: |) P“老板，再降一毛。” 她声音不大，却很坚持。" K& J9 }7 p3 F9 ~, c/ S6 g* C0 P) x
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批发商翻了个白眼：“你这小姐姐，一毛钱至于吗？”
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李福贵掏出手机，翻出张照片：“俺村张大爷种一亩玉米才赚 800 块，多花两块钱，他药钱就没着落了。”7 W+ f4 B, o2 r0 k, J( y! d3 a p5 B# l
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这就是她的 “砍价秘诀”—— 不是耍横，是懂人心。
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7 K" e6 e# j7 t, x+ b6 N6 ?4 x- {她的货摊从不上花里胡哨的东西，全是老人用得上的：8 Y' O. e3 R/ Z1 o
8 R% X h: o- h6 I& T软底布鞋、不粘牙的糕点、散装的盐巴酱油，一共十余种。7 w: j x2 l6 N, t
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每天凌晨进货，当天卖完，从不让老人吃隔夜货。
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有人说她傻，不会囤货压价。
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! _6 ?- v" h H$ s* r: |4 K* a可批发商最后都服了：“这大姐的摊儿天天爆满，俺们乐意给她让点利。”
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4 N* c" J0 u8 x7 F0 P9 y. c; f你看，没本钱没关系，懂别人的难，就是最好的议价权。
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二、整合情感：把顾客熬成 “自家人” r0 c* ^$ y* m" K+ r- y
+ y, F1 v. O% }( N农村老人最怕啥？怕被骗，怕没人管。# n( i7 T: B3 D$ X8 a' Y4 {
; |" _" R% m9 C! a f& n李福贵的货摊旁总摆着个小马扎，老人能坐那儿聊半天。
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# s" [' l- [+ C+ i* \, d# m2 L她不用普通话，一口方言喊 “爷爷奶奶”，比亲孙辈还热络：+ ~; T/ A( e- W* S( h2 N* N6 ^$ P
; d) {' q* _$ Y9 L. k, j2 ?“王奶奶，您降压药该换了吧？”
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. m- Y+ c7 w" o3 W6 a: v6 ~“李爷爷，上次说的腿疼好些没？”$ s1 j; z1 m8 ]
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有回张奶奶买凉粉忘带钱，李福贵直接塞给她：“先吃，钱不急。”# ^' V- U& U% D9 y
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第二天一早，老人揣着两把自家种的青菜来了：“姑娘，尝尝鲜。”
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" P' c9 m# O6 D: h" W+ m! s这一来二去，货摊成了村里的 “情感站”。
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老人赶集先往这儿凑，就算不买东西，也得跟她唠两句。
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' l9 n R9 S/ M2 z# k传统商贩总想着 “赚快钱”，可李福贵懂：' k7 C: A: i- q ~& Q. e. ]
1 o; O& @7 A1 m7 o在农村，信任比利润值钱，人心比人脉靠谱。
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三、整合流量：没特长？那就把公益做成爆款
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别人拍短视频教穿搭、讲干货，李福贵啥也不会。+ V. Z( q; S, {; F( ~1 D
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她就拿着手机拍老人：拍他们晒太阳，拍他们唠嗑，拍自己帮着换煤气罐。
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直到 2025 年 8 月，她干了件大事 ——! W; d _* M. x( L; W7 J, L
, O6 } K. R9 T+ L8 u+ r自费带 46 位老人去郑州旅游，还特意买了保险，找了随行医生。5 q3 J) h* x# a( u: A4 Y
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视频里，老人穿着新衣站在二七塔前笑，皱纹里都透着光。; h5 | U% L ]
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结尾她问：“你最想带谁看世界？”& _: t7 g: J& u. S' s8 p
- g! m) ~4 P" P7 R# s" v3 {这条视频炸了，940 万点赞，评论区全是泪目：“这才是最暖的网红。”$ B: z, P7 b% ` A$ L
7 r: T. [$ e8 M ?0 _没人教她怎么策划，没人帮她推流。* G8 _; ?5 w) X/ A. c3 K" f
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可她凭一句 “俺就想让爷爷奶奶们开开眼”，成了全网夸的 “暖心老板娘”。
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原来流量从不是靠技巧堆出来的，是靠真心焐出来的。) ?0 J _0 _" ~' Q: N
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总结来讲：善良才是最硬的创业本钱。当你愿意把别人的难当成自己的事，把真心当成武器，连老天爷都会帮你 —— 这就是最朴素的 “善良经济学”。
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