‌鬼谷子权篇第九：原文与翻译

admin

鬼谷子《权篇第九》的中心思想是论述如何反复衡量游说对象的特点，审时度势，随机应变地设置、修饰说辞、辩辞，以达到游说的目的‌。
7 S3 H% Y7 U0 ^! h# v2 X7 B: `
' K* a0 i: z+ t# B& r: O原文：
& p# |5 L7 p) b6 i5 ?' i2 l
" ?7 G. _7 K7 d# k说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也，明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也，却论者，钓几也。
+ x3 {6 [! V# R2 b  P, q' E
+ r+ N1 j' I6 i佞言者，謟而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，謟也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足以窒非者，反也。

故口者，机关也，所以开闭情意也；耳目者，心之佐助也，所以窥瞷奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翺翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可以示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：口可以食，不可以言。言者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。

故曰辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。

0 f1 t6 y2 f& `, o- l故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。
: g" w& y, o3 N2 \9 U4 ?) B
1 i; [; j/ y* R! R) v$ Q3 {7 f是故，与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类而事不乱；终日不变而不失其主。故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
! r1 T0 D5 A0 {6 V, G
) C- k+ [, C( C4 d- _) [8 N译文：

; u& p: L0 l! ?5 g游说就是说服对方，说服对方就是钓取对方隐情。粉饰言辞就是使言辞不真实，使言辞不真实，就是要对言辞作适当增减。现场应对要言辞敏捷，言辞敏捷就是不作深论。申述义理是要让人明白的，要让人明白就要使用可以核验的事实。反复论争，是双方都想让对方退让。诘难言辞是不接受对方所论，不接受对方所论是为钓出对方隐情。

使用謟术以博取忠诚，可称佞言（奉承言辞）；使用博术以博取智能，可称谀言（阿谀言辞）；使用决术以博取勇毅，可称平言（耿直言辞）；使用权术以博取信任，可称戚言（关切言辞）；使用反术以博取胜辩，可称静言（反杀言辞）。謟术就是预测对方欲望而满足他；博术就是繁杂文辞，旁征博引；决术就是果决取舍；权术就是临场应变，选辞进谋；反术就是预知不足，反咬对方之过。

, ^* s5 F: [  \( k口是机关，可以用以开关情意；耳、目是心的辅助，可以用以窥探奸诈与邪恶。（心、耳、目三者）相互协调，就会导向有利于己方的途径，（使己方）看清要害，获得事理，从而做到出言繁杂而不凌乱，天马行空而不迷失，随时变宜而不涉险。对于有眼无明之人，不可向他展示五色；对于有耳无聪之人，不可让他倾听五音。对于无法开情的人，不要去说服他；对于浅薄无知的言辞，不要去倾听。事物之理未能通达，圣人是不会做的。古人有谚，“口可用以进食，不可用以出言”，因为出言是有忌讳的。众口之所以烁金，是因为众人言辞各有各的歪曲。

  Y7 u& `( S- {) |" N6 x人之常情是，一旦出言就想让人听从，一旦做事就想达到成功。聪明人之所以不陷入困境，是因为他总是避开自己的短处，利用愚笨人的长处；避开自己的拙处，利用愚笨人的巧处。说某某有利，是看到了它的长处；说某某有害，是要避开它的短处。甲虫防身，必用又坚又厚的壳；螫虫攻击，必用又毒又螫的刺。连禽兽也知用其所长，游说者自也该知如何利用自己的长处。

所以说，游说中不宜使用的言辞有五种：病言、恐言、忧言、怒言、喜言。病言让人觉得气馁，打不起精神；恐言让人惊惧绝望，六神无主；忧言让人郁闷闭塞，无处排解；怒言让人轻举妄动，不堪收拾；喜言让人情意焕散，丧失主见。对于这五种言辞，（己方）如果精于把控，就可使用；如果有利于己方，就可践行。

与聪明的人说话，要领是广博；与广博的人说话，要领是善辩；与善辩的人说话，要领是扼要；与高贵的人说话，要领是势力；与富足的人说话，要领是崇高；与贫困的人说话，要领是利益；与卑贱的人说话，要领是谦恭；与勇猛的人说话，要领是敢当；与愚昧的人说话，要领是敏锐。这些都是游说的法则，但人们常常反着做。

由此可知，与聪明的人说话，将这些法则讲明白就行了；与不聪明的人说话时，即使将这些法则教给他，也甚是难为他。言辞有多类，事理有多变。因而，即使言谈一整天，只要事理不乱，就不会失去言辞（或无话可说）；只要话题不失，言说一整天也可保持事理不变。所以，智（者）贵在不妄言。听贵在清晰；智贵在明白；辞贵在出奇。

6 c5 e2 h: J2 K$ o* x  I  g