鬼谷子最阴险的谋略，可钓天下之人为我所用

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鬼谷子有一个最阴险的谋略，就是今天我要讲的鬼谷子七十二术当中的第二十二术 —— 飞箝破敌。它讲的是用什么方式能钓来全天下你想钓的任何人。这在《鬼谷子・飞箝》篇里是这么说的：“立事而制事，必先察同异、别是非之语，见内外之词、知有无之术，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征、乃可求、乃可用。可箝而从，可箝而横；可箝而东，可箝而西；可箝而南，可箝而北；可箝而反，可箝而复。”
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这段话是什么意思呢？历来都是用弯钩在水中钓鱼，而姜子牙却将其发展为用直钩离水面三尺钓鱼，结果钓来了周文王，也成就了自己的一世英名。鬼谷子则将姜子牙这一钓鱼之术进一步升华，把钓鱼之法从有形推向无形，形成了 “飞箝术”。它主要有四种核心方法：就是 “鱼塘”“鱼饵”“鱼钩”“鱼竿”。

! J5 C4 @+ ~2 z7 L- [( [首先，要钓鱼就得先找到 “鱼塘”。鬼谷子认为，钓鱼的核心逻辑在于任何人都需要他人的帮助：比如帝王需要肱股大臣、贤人名士，希望招来天下 “千里马” 为自己效力；有梦想的寒门学子，希望能登堂入室，获得一个报效国家、服务人民的平台，所以他们需要推销自己，也需要明君赏识；布衣百姓则希望有高人指点、贵人相助。这便是每个人心中不同的 “鱼塘”，只不过 “鱼塘” 有大有小罢了。孔子说 “三人行，必有我师焉”，这也从侧面体现了孔子心中的 “鱼塘”。

如今社会，每个老板都希望自己是 “钓鱼高手”。因为他们手中有更多资源，希望招来优秀的合伙人与管理者，一起发财致富。明白了每个人心中都有 “鱼塘” 后，接下来就要思考 “鱼饵”—— 鱼饵主要分两大类、四小项：两大类便是人的本性 —— 贪婪与恐惧；四小项则是财富、宝玉、美女、梦想。

贪婪几乎能吸引所有人靠近 “鱼饵”；而恐惧，则能让所有人不得不 “上钩”。极端点说：如果面前有一坨粪便，让你吃下去，你会吃吗？给你五万，吃不吃？十万呢？五十万、一百万、五百万、一千万呢？这便是利用人性中的贪婪，我相信随着金额不断增加，大多数人可能都会选择吃。但仍有一部分人不会同意，可如果拿枪顶着剩下这部分人的脑门问 “吃不吃？不吃就开枪”，那几乎所有人都会 “咬钩” 了 —— 这就是利用人性贪婪与恐惧的方式。
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再比如张仪，他在最落魄的时候，苏秦为了让这位同学在秦国为自己做卧底，专门派了一个人暗中资助张仪：张仪去秦国一路上的路费、住店的钱，全是苏秦安排这人支付的；到了秦国后，张仪打点朝中高官、拜见秦惠文王的费用，也由苏秦安排的人承担。最后，张仪成功见到了秦惠文王，后来还当上了秦国宰相。这时，这个人才告诉张仪：“你这次所有的费用，都是苏秦帮你出的。” 张仪这才明白，自己早已被 “钓” 住了。他说：“只要苏秦还在，我就不会攻打魏国。” 因为当时苏秦最怕张仪攻打魏国，破坏自己的合纵之策。同时，张仪也因为自身有能力，才具备被别人 “钓” 的资格 —— 这就是我们讲的 “鱼饵”。
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+ o1 P* J+ |" _1 c3 b. T有了鱼饵后，就要用 “鱼钩”。鬼谷子告诉我们，最好的 “鱼钩” 就是口才 —— 口才是最实用、最便捷也最厉害的 “鱼钩”。所以鬼谷子说，“游说” 就是 “鱼钩”，这个 “鱼钩” 分三个部分：
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& ]$ R! {2 ~: O1 Z. q第一部分是 “知彼知己”—— 既要了解自己的情况，也要了解对方的国情、民情（若是针对企业，则了解企业状况），这是基础；不了解情况，又能说什么呢？所以 “知彼知己” 是 “鱼钩” 的主体。

  J. S& h% s. |, I第二部分仍是游说 —— 游说时要学会 “开空头支票”，不断诉说并放大自己的梦想与主张，而这些梦想与主张，就是 “鱼钩” 的弯钩部分。

第三部分，则是找到对方的 “痛点”，利用其贪婪与恐惧 —— 搞清楚对方喜欢什么、最怕什么，这便是 “鱼钩” 上的倒刺。找到倒刺后，他爱什么就给什么，他怕什么就放大什么，这样才能真正牢牢勾住对方。

其实苏秦游说六国之所以能成功，他的 “倒刺” 就是告诉这六国：“你们都会受到秦国的侵略，若不联合，终将面临亡国灭种的风险。” 正因如此，这一 “倒刺” 让六国一旦 “咬钩”，就紧紧不放，最终六国共同聘请苏秦为国相，原因便在于此。

“鱼塘” 找好了，“鱼饵” 上好了，“鱼钩” 也准备好了，接下来该怎么把 “鱼竿”“飞” 出去呢？这里的 “飞”，就是《飞箝》篇中 “飞” 的含义，“飞” 有两种方式：

, o; G6 a  k/ k2 f( G第一种是通过做些特别的事，或是拜名师，让自己出名。比如苏秦、张仪、孙膑、庞涓，他们出山后都标榜自己是鬼谷子的弟子 —— 师出名师，别人自然会认可。再比如现在的郭德纲，若是当初没有拜在侯跃文门下，恐怕现在还在为温饱奔波。所以，要让自己即便身处江湖，却能名满天下，这样自然会有人主动找上门来：刘备三顾茅庐，就是被诸葛亮 “飞” 来的；曹操与荀彧也是如此，荀彧最终成了曹操的第一谋臣。

第二种飞法，是用自己的口才去赞美 —— 通过隐喻或直接的方式赞美对方，同时观察对方的爱好与弱点，以此抓住对方、说服对方，让其无法逃脱，只能为自己服务。比如唐僧，他是怎么 “飞” 来孙悟空的呢？孙悟空被压在五行山下五百年，想出来只有一个办法 —— 让唐僧揭掉压在山上的符咒，救他出来。救孙悟空出来后，唐僧还要能管住他、钳住他，这就需要紧箍咒 —— 这个紧箍咒，就是鬼谷子所说的 “箝”，也是 “鱼钩” 上的倒刺，这样才能让孙悟空无法逃脱自己的掌控。
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所以鬼谷子所说的 “飞箝破敌”，就是用各种手段营造一种局势，让对方（无论是个人、集团、敌国还是手下）不得不受我的胁迫与控制。一旦对方无法摆脱这种局势，便能无往而不胜，钓来天下人为自己服务。
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