鬼谷子捭阖第一：因势利导，让利益最大化（一）

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人际关系专家鬼谷子认为，人类社会是以利益驱动的。人际关系的本质是，在竞争中寻找合作空间。怎么和别人进行合作呢？第一段讲出合作的重点。

原文：

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粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖，以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵。无为以牧之。

原文解析：

回首远古，在人世间，圣人先于众生观察阴阳开阖，据此命名万物，获悉生与死的枢纽，谋划万类事物的终与始，解读人心的内在机理，洞见变与化的蛛丝马迹，从而守持其道枢所在。所以，古往今来，天下圣人无不持守于道。道化万物，变幻莫测，或阴或阳，或柔或刚，或开或合，或驰或张，各有各的归属。有因于此，圣人用道来守持自己的门户，审察事物的次第缓急，衡量他人的才华学识，校准他人的技巧短长，并根据他人的贤与不肖、智与愚、勇与怯等秉性差异，采用不同的制服方法，或使其捭（言），或使其阖（默），或使其进，或使其退，或使其贱，或使其贵，原则是顺应他人自然的秉性。

1.核心思想是什么？

主要是三个词：道，势，无为。

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人与人之间合作的策略是：守司其门户。从哲学上来讲，这个门户就是“道”。可以理解为：关卡，控制枢纽即掌握主动权（如芯片技术之于中美博弈）。

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道，是指动态博弈规则。这个规则，就是情境的变化，如阴阳、柔刚、开闭的转动。掌握情势的变化，占据主导地位。

人际关系中的道，是指因势利导。依对方迫不以的形势，引导到我方的目标上来。就如张仪引导魏王给秦王当马夫，向秦称臣。

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2.与人合作，为什么需要因势利导呢？
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为了双赢，也就是你战胜了对方，也要让人有赢得某些利益的感觉。每个人都是受利益驱动的。如果每个人都只说自己的利益，忽视别人的利益，往往就会发生冲突。只有学会从别人的需求（势）出发，让对方朝向共同的利益，之后，你再引导对方进入你的优势区，你就占据合作的主动权。
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3.怎么因势利导呢？
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方法是：无为以牧之。“牧”是‌制造心理惯性。也就是不直接说服客户，而是引导其自我质疑现有方案，自然转向你的提案。

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你要先说别人想听的话，让别人放松之后，进而了解对方的想法。或者可以倾听，诱导对方暴露弱点，听出对方背后的担忧。当你了解了对方的想法及需求或忧虑，你就占据了主动，你就可以让别人去任何地方了。

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总结来讲，人际关系就是在竞争中寻找合作空间的思维方式。当我们掌握了鬼谷子纵横思维的”道，因势利导，以及无为以牧之“，我们就能在人际关系掌握主动，游刃有余。