非典型创业者聊创业：这10个风险不避开，再努力也白搭（附应对干货）

admin

大家好，我是天津财经大学会计硕士，也是一枚踩过坑的非典型创业者。最近总有朋友问：“想创业但怕踩雷，到底该提前防哪些风险？” 其实创业不是 “赌一把”，而是 “算清楚”—— 哪些风险能控、哪些要躲、哪些损失扛得住，想明白这些才敢动手。今天就结合我的财务专业和实战经历，聊聊创业中最容易栽跟头的 10 个风险，每个风险都附具体应对方法，建议收藏备用。

; a- w9 |5 m) a风险一：项目选择 “拍脑袋”—— 兴趣≠市场

很多创业者（尤其应届生）容易犯一个错：凭 “我喜欢” 选项目，比如觉得 “我爱吃甜品就开蛋糕店”，却没做市场调研。我见过最可惜的案例：有人跟风开网红书店，没算过周边 3 公里内已有 4 家同类店，开业 3 个月连租金都赚不回，最后低价转让设备。
应对干货：

• 用 “财务思维” 做调研：先查目标行业的 “平均毛利率”（比如餐饮一般 15%-25%）、“客单价区间”，再算自己的启动资金能撑多久；
  

• 新手别贪大：优先选 “轻资产 + 高周转” 项目（比如社区团购代运营、小语种线上课），避免一上来就投房租、设备的重资产坑。
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风险二：缺乏创业技能 —— 纸上谈兵终是空
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我刚创业时也踩过这个坑：拿着写得漂亮的商业计划书，真到谈供应链时，连 “账期” 和 “预付款” 都分不清，差点被厂家坑了定金。很多人觉得 “懂技术 / 懂产品就行”，却忽略了营销、管理这些 “落地技能”。
应对干货：
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• 先 “卧底” 再创业：去目标行业的头部公司实习 3 个月（哪怕做助理），重点学 2 件事 —— 怎么谈合作、怎么控成本；
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• 会计出身的优势别浪费：自己做简易财务表（现金流水表 + 利润表），每周盯一次，比只看 “卖了多少货” 更能发现问题。
  

8 G/ I4 v4 E  _9 s8 ~1 d/ K' g风险三：资金风险 —— 现金流断了，一切归零

这是我见过最多初创公司倒闭的原因。有个做电商的朋友，旺季前囤了 50 万货，结果物流延迟 + 平台回款慢，到发工资时账上只剩 2 万，最后只能裁员关店。记住：创业不是 “赚钱”，是 “先活下来”，现金流比利润更重要。
. Z5 P' y1 G" l  z% l1 ^7 I应对干货：
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• 留足 “安全垫”：启动资金至少分两部分 ——60% 用于运营，40% 留作应急（至少撑 6 个月）；
  

• 拓展融资渠道：除了自筹 / 借贷，会计背景可以试试 “政府创业补贴”（比如天津对大学生创业有税收减免）、供应链账期（和供应商谈 “卖完再结款”）。
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# p( t: v: u/ S& h7 R! s2 {6 n风险四：社会资源 “空口袋”—— 没人脉，寸步难行

, o8 t1 Y2 V$ F- O5 G' N4 g0 |& f创业不是单打独斗：开餐饮店要找靠谱的食材供应商，做线上项目要认识流量渠道，这些都需要资源。我刚做财务咨询时，连个客户都没有，后来去行业展会当志愿者，帮参展商整理财务数据，慢慢认识了几个中小企业老板，才接到第一单生意。
, p' a# L7 w2 x$ H% E应对干货：

• 从 “弱关系” 入手：别总想着 “认识大老板”，先链接行业里的 “中间人”（比如供应链中介、行业博主），他们更愿意帮新手；
  

• 用专业换资源：我是会计硕士，会主动帮创业圈的朋友看财务报表，一来二去就积累了人脉，这比单纯 “递名片” 有用。
  

风险五：管理风险 —— 技术再牛，管不好也白搭

见过不少技术型创业者：自己能写代码、搞研发，却不懂管人 —— 要么把核心员工当 “工具人”，要么决策全凭 “感觉”。有个做 APP 的团队，没做用户调研就上线 2.0 版本，结果功能复杂到用户流失，团队内部还因为 “要不要回滚版本” 吵翻，最后项目黄了。
应对干货：

• 新手别学 “大公司管理”：3 人以内的团队，先把 “权责分工表” 写清楚（比如谁管产品、谁管财务），避免互相推诿；
  

• 用财务数据辅助决策：比如纠结要不要开分店，先算 “单店回本周期”（固定成本 ÷（客单价 - 变动成本）），数据说了算，别凭感觉。
  

2 _/ _5 g& s9 I. q9 I风险六：竞争风险 —— 别和大企业 “拼刺刀”

初创公司和连锁品牌拼低价，就像鸡蛋碰石头。我有个做卤味的朋友，刚开店就和绝味拼 “满 30 减 15”，结果绝味能靠总部补贴扛，他却因为食材成本高，卖一单亏一单，半个月就停了活动。
# r: X2 l" J; T+ z4 \应对干货：

• 找 “细分赛道”：比如做卤味别做 “全品类”，专注 “低脂卤味”（针对健身人群），客单价能提 2 倍，还避开正面竞争；
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• 建 “护城河”：比如和社区物业合作，做 “独家配送”，哪怕贵一点，用户也只能选你。
  

风险七：团队分歧 —— 股权没谈好，兄弟变仇人
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; u3 }, f: n9 j这是最让人惋惜的风险。我认识一对合伙人，一个出钱一个出技术，一开始没签 “股权退出协议”，后来技术方想单干，要带走核心代码，出钱方不肯，最后闹到法院，公司停摆了半年，再重启时市场已经没了。
; {' @6 S4 `) e应对干货：
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• 创业前先签 “三句话协议”：①股权怎么分（别按 “出钱多少”，按 “贡献大小”）；②有人想退出怎么办（比如 “离职后 1 年内不能做同行”）；③决策分歧听谁的（比如 “财务问题听会计背景的，产品问题听技术的”）；
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• 宁可不组队，别凑活：如果找不到 “价值观一致 + 能力互补” 的人，单干反而能少走很多弯路 —— 我见过不少单干的创业者，虽然慢，但不会因为内耗垮掉。
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- z7 g3 O" W& N7 @% S. c- N风险八：没核心竞争力 —— 跟风做，迟早被淘汰

8 C! h4 N3 ~6 s, D0 w! [3 Y很多创业者做项目：别人做直播带货他也做，别人做社群团购他也做，却没自己的 “独门武器”。有个做跨境电商的，靠亚马逊代发赚了点钱，结果平台规则一改，流量没了，订单直接掉 80%—— 因为他没自己的客户，全靠平台。
应对干货：

• 问自己 “三个问题”：①用户为什么选我，不选别人？②我能提供别人提供不了的东西吗？③就算平台 / 市场变了，我还能留住客户吗？
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• 会计出身可以从 “精细化运营” 入手：比如做电商，别人只看 “销售额”，你可以算 “客户终身价值”（一个客户能带来多少复购），把复购率提上去，就是核心竞争力。
  

6 [% M0 K  R6 K) z  \7 C7 M% E1 G风险九：核心人才流失 —— 他一走，项目就停了

$ s$ l/ _! {. i$ v( `技术型、服务型创业公司最怕这个。有个做软件开发的团队，核心程序员被挖走，带走了所有核心代码，项目直接停了 3 个月，等重新招人开发，客户已经找了别人。
' g$ r+ K+ o6 K$ |应对干货：

• 别只靠 “感情留任”：给核心人才 “长期激励”，比如期权（哪怕少一点，也要让他觉得 “公司好他也能好”）；
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• 做 “风险备份”：技术型公司把核心代码分模块管理，销售型公司把客户资源录入公海（别让一个销售握所有客户）—— 我做财务咨询时，会把客户资料按 “行业分类” 存档，就算有人离职，其他人也能接手。
  

$ f) j" p) K. K1 T( [9 m; j风险十：意识风险 —— 心态错了，怎么做都错
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这是最隐蔽但最致命的风险。见过不少创业者：抱着 “试试看” 的心态（“不行就回去上班”），做决策时 “侥幸心理”（“应该不会这么倒霉吧”），赚了点钱就想 “回本就行”（“别贪心，见好就收”）—— 结果要么没动力坚持，要么踩了大雷。
" T$ O% l2 ?3 O/ g5 H5 L应对干货：
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• 创业前先 “断后路”：别留 “回去上班” 的念想，把创业当成 “必须做成的事”，才会认真对待；
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• 用 “财务思维” 压心态：比如担心 “会不会亏”，就做 “最坏情况测算”（比如半年没订单，最多亏多少），算清楚自己能扛住，就不会慌。
  

最后想和大家说：创业不是 “赢在起点”，是 “活在过程”。我见过很多比我聪明、比我有钱的人，最后栽在 “没防住小风险” 上；也见过单干的创业者，因为选对项目、控好风险，慢慢把公司做起来。
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* X5 [- g1 _& U尤其要提醒：选团队真的比选项目重要 —— 宁愿一个人干，也别找 “三观不合、只想搭便车” 的人组队。创业路上，靠谱的伙伴能帮你扛风险，不靠谱的伙伴本身就是风险。
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你们在创业中遇到过哪些坑？是怎么应对的？评论区聊聊
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