创业不是赌运气！这8类风险早避坑，比赚100万更有用

admin

不管是开工作室还是做校园赛事，创业从不是 “一腔热血就能成”—— 找不到客户、手里没钱转、同行挤兑、宣传白花钱… 这些坑踩一个就可能让你从头再来。今天把创业最常见的 8 类风险 + 应对招整理清楚，帮你少走 3 年弯路。
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- Z% y0 I# Y5 Y一、核心运营：这 3 类风险最易 “卡脖子”

创业初期最怕 “日常运转出问题”，比如客户、钱、宣传这三件事，没理顺就等于断了命脉。

! F+ L: D2 Q; Q+ N. q1. 业务风险：客户丢了、新单没了，怎么破？
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很多人创业到一半会慌：“老客户不续单，新客户找不到，竞品还天天抢生意”—— 这就是业务风险的坑。比如做校园赛事，旺季忙不过来，淡季连活动都没的做；做投票助力，客户用一次就走，根本留不住。

应对招：用 “4R 法” 绑住客户，再练 “硬本事”
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• 先学 “4R 营销”：不用记复杂理论，记住 4 个关键 ——
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「关联」：你的业务要跟客户需求绑死（比如校园赛事，要跟高校社团的 “活动 KPI” 关联，帮他们省心）；
「关系」：别做完一单就失联，定期发行业干货、节日问候，哪怕客户暂时不合作，也记得你；
7 X. p6 }: z9 m* B2 i「反应」：市场变了要快（比如学生喜欢短视频，就把赛事宣传从海报改成短剧情）；
4 T* C( @8 l! q$ l  s. j  |「回报」：给客户实在价值（比如老客户介绍新单，送一次免费的活动策划）。

• 再练 “人效”：培养能主动找客户的业务员，不用光靠等单 —— 比如要求成员每周聊 3 个潜在客户，用 “诚信” 留客（比如承诺的活动效果没达到，退部分费用），慢慢攒下口碑。
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2 w: e! I- F* `8 E: W. D4 a8 v2. 资金风险：初期缺钱转不动，怎么破？
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90% 的小工作室死在 “没钱” 上：房租要交、员工要发工资，偏偏项目还没回款，资金缺口一出现，立马停摆。
" o1 A2 x8 v' Z0 V& U6 f+ D应对招：“找钱”+“省钱” 双管齐下

• 找钱：初期别硬撑，主动对接风险投资（比如去创业孵化器、行业展会找投资人，把你的业务模式说清楚：做什么、能赚多少、风险在哪）；如果暂时找不到投资，先从 “轻资产” 起步（比如做校园赛事，先跟高校合作分润，少自己垫钱）。
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• 省钱：做 “抠门” 的财务预算 —— 比如宣传别一上来就投大广告，先算 “每花 1 块钱能带来多少客户”；员工工资可以 “底薪 + 提成”，减少固定成本；每月底复盘开销，把没必要的支出（比如没用的软件会员）砍掉。
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3. 广告宣传风险：钱花了没效果，怎么破？

最冤的是 “宣传费打水漂”：比如做校园媒体营销，印了 1000 张海报没人看，投了短视频没人转，最后市场没打开，还亏了钱。
应对招：精准宣传 + 联合省钱
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• 先搞 “针对性”：比如你要吸引高校社团，就别在抖音泛投，而是去校园公众号、社团微信群发内容，标题直接戳痛点（比如 “社团搞活动缺赞助？这 3 个赛事合作模式帮你赚钱”）；广告设计要贴你的业务（比如做投票助力，就放 “3 天帮你涨 1000 票” 的案例）。
  

• 再搞 “联合宣传”：找跟你规模差不多的公司搭伙（比如你做校园赛事，他做校园周边），一起印物料、发推文，成本平摊，效果还翻倍。
  

  G# A. H' m1 a# r+ F二、市场博弈：这 3 类外部挑战要警惕
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/ x  x8 N2 W7 J4 o+ Q: s光把内部理顺还不够，市场的变化比你想的快，政策、淡季、竞品都会给你 “出难题”。

7 |# x1 u" a  ]! g: y1. 行业政策变化风险：政策一变，业务可能停
比如做文化创意的，比如网络直播、投票助力，政策说调就调 —— 之前投票管控严了，很多做投票助力的公司直接没了利润；还有直播行业，缺合规人才，想招人都难。
应对招：跟着政策走，不踩红线

• 先 “盯动态”：关注行业协会、政府官网（比如文旅部、网信办），每周花 1 小时看政策新闻；加几个行业交流群，有政策变动大家会第一时间说。
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• 再 “守规矩”：比如做投票助力，就按照监管要求做合规操作，别搞刷票；缺人才就跟高校合作，定向培养符合政策要求的人，别想着 “钻空子”。
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8 N$ u! p4 }$ L( }/ [( S. X. y2. 现金流风险：淡季一来，没钱发工资
/ I1 I2 [0 ]7 g3 Z3 X' u! ^8 [比如做校园业务的，6-8 月、12-2 月是淡季，活动少、收入少，但房租工资照样要付；还有客户采购周期长，钱要等好几个月才回，中间很容易断现金流。
/ u* g& I3 a, A2 V" B0 D% P( @应对招：“盘活存量”+“扩大增量”

• 盘活存量：把客户欠你的钱赶紧要回来（比如给老客户打电话，说 “这个月回款能给你打 9 折”， incentivize 他们快点付）；没用的设备、库存可以转租或卖掉，换点现金。
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• 扩大增量：谨慎融资 —— 比如找银行贷 “创业贷”（现在政策支持，利率低），别随便找高利贷；如果融资，先算清楚 “融的钱要花在哪”，别盲目拿投资。
  

5 u8 }  S( z( r2 y8 K. t3. 市场竞争风险：竞品太多，客户被抢
6 k2 d& |0 H0 E7 H/ n; J现在创业赛道太挤了：比如做校园赛事，竞品天天出新款活动（比如 “剧本杀赛事”“短视频赛事”），你不跟上，客户就跑了；还有人力资源行业，市场集中度低，竞品多，你没特色就没优势。
5 w9 D; u- \/ \  m应对招：专注自己，保持领先

• 先 “盯竞品”：每周看 3 个主要竞品的动态（比如他们的公众号、小红书），看他们在推什么新业务，然后找差异化（比如竞品做 “大型赛事”，你就做 “小而美” 的定制化赛事）。
  

• 再 “练内功”：把钱花在研发和管理上 —— 比如开发 “赛事报名系统”，让客户操作更方便；优化团队管理，让做活动的效率比竞品高，成本比竞品低，自然有优势。
  

三、内部管理：别让 “自己人” 拖后腿

' N' I1 W( h1 W  l# N6 w4 u很多创业公司不是死在外面，是死在内部管理 —— 人工成本涨、核心员工走，团队散了，业务自然垮。
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* D/ D$ u8 g: X2 o1 r% r) J9 i1. 人工成本 & 管理费用上涨：钱越花越多，利润越来越少
7 O9 P# c# _& S5 x7 y物价涨了，员工要涨工资；公司大了，房租、水电、软件费都涨，最后发现 “赚的钱全花在成本上了”。
8 u& }: }1 H. U# O, X- ?4 i2 z应对招：控制成本，提高效率
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• 人工成本：别盲目招人，用 “兼职 + 全职” 搭配（比如旺季招兼职做活动执行，淡季只留核心全职）；工资结构用 “底薪 + 绩效”，多劳多得，既激励员工，又控制固定成本。
  

• 管理费用：比如软件别买全套，用免费或低成本的替代（比如用飞书代替付费协作软件）；房租找 “共享办公空间”，比独立办公室便宜，还能认识其他创业者。
  

: j; ~6 ?" Q5 P. b, J) J4 S7 _0 e2. 核心技术人员流失：核心一走，项目就黄
' b$ q2 H) f8 k3 a# o) N# G; o0 G2 d创新型公司最怕这个 —— 比如你做赛事系统开发，核心程序员走了，项目直接停；而且核心人员掌握客户资源、技术机密，他一走可能还带走客户。
应对招：用 “钱”+“未来”+“文化” 留核心

• 先给 “钱”：核心人员给股份，让他变成 “老板”，不是 “打工的”；薪资比行业平均高 20%，比如行业程序员月薪 1 万，你给 1.2 万，让他舍不得走。
  

• 再给 “未来”：帮核心人员做职业规划（比如 “今年做项目负责人，明年升技术总监”）；搞 “传帮带”，让老员工带新员工，老员工有成就感，新员工成长快。
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• 最后给 “文化”：别搞 “老板一言堂”，开会让大家提意见；员工做得好就及时奖（比如项目成了，发奖金、公开表扬），做得不好就帮他改进，别随便骂，让员工有归属感。
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四、外部环境：政策与经济波动怎么应对？

* F" K! {5 ?5 P) @: N1 P7 a除了行业内的风险，大环境的变化也会影响你 —— 比如经济危机、国家产业政策调整，这些看似离你远，其实很近。

1. 国家政策 & 行业规章调整：政策变了，业务方向要转
/ H& l! l% l+ @) a比如国家鼓励 “数字化转型”，你还在做纯线下的校园活动，就会被淘汰；还有产业政策调整，比如重防腐行业，政策鼓励环保，你还做高污染的产品，就卖不出去。
应对招：提前预判，灵活调整
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• 先 “盯政策”：跟政府部门保持沟通（比如去街道办、区文旅局咨询政策），知道未来鼓励什么、限制什么；比如政策鼓励 “线上赛事”，你就赶紧开发线上报名、直播功能。
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• 再 “练内功”：坚持 “线上 + 线下” 结合（比如线下做赛事，线上做宣传、报名），别把鸡蛋放一个篮子里；多开发高校市场，高校市场相对稳定，受政策影响小。
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2. 经济危机风险：大环境不好，业务怎么扛？
经济危机时，客户会砍预算，比如之前重防腐行业，虽然是必需品，但客户会推迟采购；你要是没准备，就会没订单。

应对招：抓需求，保核心
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• 先 “抓需求”：建立市场信息渠道（比如跟客户每周聊一次，知道他们的采购计划）；做市场分析，判断什么时候客户需要你的产品（比如经济不好时，客户更爱 “性价比高” 的服务，你就推出低价套餐）。
  

• 再 “保核心”：保护好你的知识产权（比如把核心技术申请专利，别被竞品抄）；跟着客户需求研发新产品（比如客户要 “更便宜的赛事方案”，你就简化流程，降低成本），别守着老业务不动。
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+ u5 N$ h& S5 [, B6 D最后想说：创业不是 “避掉所有风险”，而是 “提前准备好对策”
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" K: T- V8 q1 x: k3 r% g没有零风险的创业，但你能通过 “识别风险 - 找对策 - 落地执行”，把风险降到最低。比如客户流失不可怕，可怕的是你没建立客户留存机制；缺钱不可怕，可怕的是你没做财务预算。

* r$ ]1 W% u7 j; ~- P" R+ Q2 d如果你正在创业，或者准备创业，不妨对照上面的风险，看看自己有没有准备好应对方案；也欢迎在评论区聊聊，你遇到过最头疼的创业风险是什么？咱们一起想办法～

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