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想让领导打心底里愿意帮你、挺你，这可是 “向上管理” 的核心本事。古人的智慧里，孔子和鬼谷子就走出了两条完全不同的路，再加上古今中外大伙儿总结的经验，这里面门道可不少，咱们来好好说道说道。
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3 h3 a U' G% c$ B# P要赢得领导支持，有三根 “顶梁柱” 得立稳了。
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第一是信任。领导得信你这人靠谱，能力够格，还对他、对团队忠心耿耿，这是一切的基础。) K8 Y' N! Q7 Y5 ?. E; @9 X
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第二是让他看到你的价值。你能帮着解决麻烦、完成目标，还能让团队或者他个人的业绩更上一层楼，这些都得让他明明白白看在眼里。
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第三是沟通得给力。得能准确领悟到领导的意思，自己的想法、工作进展还有需要什么支持，也得说得清清楚楚、明明白白。% Y$ K( [" f/ D
$ _* p* b& k8 b$ D% X& p2 {咱们再看看孔子和鬼谷子这两位圣人，他们的智慧各有各的妙处。 E x) x6 E- u% x) q0 k
0 s- ^, ]& p2 x孔子的路子，讲究用 “品德” 和 “能力” 站稳脚跟，靠这个赢得尊重和信任。他更看重用自身的人格魅力获得领导认可。领导愿意支持你，是打心眼儿里认可你的人品和能力。" S# X+ J- M, v1 q
/ F" E$ G" c- |/ ?9 D. y# Q/ s就像他说的 “敬其事而后其食”，意思是先认真做好工作，再考虑报酬；“事君以忠”，对上级要忠诚；“敏于事而慎于言”，做事要勤快，说话要谨慎。孔子策略的核心就是，靠着出色的专业能力、极强的责任感、诚实守信的品格、还有对组织的忠诚，让领导从心里认可你、依赖你、信任你，这样他自然就愿意支持你、为你说话。这是一条稳扎稳打、能走得长远的路。
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鬼谷子的路数则不一样，他更擅长看透人心，用有策略的沟通来引导局势。他的方法侧重于琢磨透人性的技巧、沟通的策略和整合资源的智慧，强调主动去影响和说服领导，让领导明白支持你对他有什么好处、没支持你又可能有什么麻烦。+ N( I; M4 p5 G# F, O
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就像他说的，先 “揣摩”，深入研究领导的心思和处境，然后 “抵巇”，找到可以利用的机会或者问题的突破口，再顺着形势去影响、说服领导。鬼谷子策略的核心是，把领导的深层需求和他所处的环境研究透，用巧妙的沟通技巧，尤其是 “飞钳” 这种能抓住对方心思的法子，把自己的需求包装成对领导最有利的方案，然后在合适的时机提出来。这是一种主动出击、灵活多变、很讲策略的路子。- d6 e3 O9 F/ n. P1 E: s
) J% y' D( A$ ?' r3 x& n除了这两位，古今中外还有不少好用的办法。9 w* U3 m+ p7 y% o) J+ D0 c- L
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古时候，诸葛亮 “鞠躬尽瘁，死而后已”，他那股子靠谱劲儿，让刘备临死都愿意把江山和儿子托付给他。放到现在的职场，不管是咱们这儿还是西方，高质量完成任务，而且准时甚至提前做完，这是基本操作。让领导觉得 “这事儿交给你，我一百个放心”。
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9 e( I+ b- G% [7 S' L3 q要成为解决问题的人，而不是只会把问题丢给别人。古时候，曾国藩就强调 “躬身入局”，意思是自己亲自下场去解决问题。现在职场也一样，向上汇报的时候，得带着问题和初步的解决方案去。每个方案的好处和坏处是什么，你建议用哪个，理由是什么。这样能让领导做选择题，而不是填空题，大大减轻了领导做决策的负担，也能体现出你的价值和担当。
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: B/ `- T1 {* M; z5 x总结来讲，鬼谷子那种主动去影响和说服领导的方式，更符合当代职场人的需求，也能培养自信表达的思维方式，让咱们在工作中更能获得领导的支持与认可。
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