《鬼谷子》简化版一看就懂

admin · 发表于 2025-7-5 07:55:08

第一章捭阖 bǎi hé (开合，分化和拉拢的游说之术。

1. 万事万物的变化无穷无尽，但都是有条不紊，各按其道，有其规律。有的阴，有的阳，有的柔，有的刚，有的开放，有的闭合，有的松弛，有的紧张。把握住事物的关键，审察事物的前因后果，权衡其轻重缓急，比较其技巧优劣长短，而后以不同的方法因时、因地去对待它们，顺其自然即可成事。

2. 审定一个人有无才能，品行是否忠实，根据其嗜好和欲望，便能观察他的志向和思想。在交谈中，可略微反驳对方所说的话，开启后再揣测他的言谈，以便探察出他的真实意图。或敞开自己的内心世界向他表示，以尽其情，同情对方；或关闭自己的内心世界而加以封锁。以知其诚。看对方的计谋可行不可行时，要判断清楚他的计谋，探讨其中的同异。

3. 用开启的方法了解对方的情况，用闭藏的方法就是争取到对方的诚心。要观察对方，权衡轻重，对谋略加以审度和评判，进而掌握这个人的爱好、性情和思想，然后以此确定对这个人是否进行联合或排斥，以及采取怎样的策略。

4. 如果想使说辞变化多端，必须事先详细观察对方的变化。

把好“口关”，加深自己的城府，控制好“话”地出入，就叫捭阖。所谓“捭之”，就是开启、言说，是公开的，属阳谋；所谓“阖之”，就是闭藏、缄默，是不公开的，属阴谋。阴阳配合得好，事情的开始和结果才能处理得当，恰到好处。顺承“阳”的人以谈论“善”来作为事情的开端。效法“阴”的人以谈论“恶”来作为谋略的结束。

5. 天地阴阳的法则，也是说服人的基本方法。捭阖(开闭）的法则，都可用阴阳之言进行试探。对正派的人要谈论崇高的事去试探他；跟阴险的人谈论要用卑小的事去试探他。用低下要求卑小，用崇高要求宏大，这样说来，没有什么不可以探测出。

天下的事物无不包含着阴阳、正反两个方面，这两个方面相辅相成，在一定条件下可以互相转化。阳气动就要行事，阴气动就可以收藏。游说之道能大能小，能屈能伸。

第二章反应 (言语试探对方的反应。刺探情况的谋略。

1. 对事情的考察，要返回过去，再来验证现在。引诱对方说话，用言语和事物去刺激他，观察他的反应。多次重复验证，以探求他的反应和真实意图。

在谈论中，动静虚实结合。要想听对方讲话，自己反倒要保持沉默；想要使对方张口讲，自己就要收敛闭口不语；想要升高，反而要先使自己低下；要想从对方那里得到好处，自己反而要先给予对方一些实惠；想要打开对方心扉，就要自己先设表象比对去引动对方，待他情志启动，想要发表意见时，便认真去体会对方的言辞。主张相同就会彼此呼应，道理真实就会彼此接受。

2. 谈话中要谋求自己的内心平静，才能听取对方的言辞。像为刺探敌情而潜伏敌境一样即使对方言辞所谈之事是次要的，不是急于要知道的，也可以从细微的征兆中准确地估量对方的能力，考察他言辞中涉及的诸事，探讨万物，辨别雌雄。

3. 了解别人先要从了解自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。真正了解别人，彼此之间感情自然和睦。掌握他人形象，观察对方言辞，不可有所疏忽。

与人相交也不在深厚，只要方式得法对方就会很快地向我敞开情怀。这其中的关系，就像阴与阳、圆形和方形一样有一定的规则。在对方迹象尚未出现之前，用圆通、灵活的方法去引导对方；当对方形迹已经出现时，就用一定的原则去衡量他。

只有先严格审定自己，确定好一种考察他人的准则制度，而后才能统治他人而无形无迹。掌握了别人而别人还未觉察才是最高的手段。

. k( u; p/ E, m" h$ j$ Y! U第三章内揵qián(从内心与君主勾通关系，以达到情投意合、揵开任意的目的。

1. 君臣之间的关系相当复杂。有的以道德结交，有的以结交党羽的政治方式结交，有的用财物的方式结交，有的以封地来结交。只要摸清君主的心意，善于逢迎其意，那么君主方能随其臣意。

2. 如果与君王志趣不同就进献计策，必然被斥退，适得其反；不了解君主思想感情而进说辞必定不能达到目的。只有掌握了君主的心意，情意相投才能同君主制定方针大计，控制他的施政措施。运用这种方法，就可出入自由，可以事君或离开君主。

3. 作为一个智谋之士，如果遇明主竭力辅佑他，谋划一些合乎君主心意有成效的决策，把握住与君主的关系。如果遇到不贤明的君主，即使努力去劝说他也往往无用，用权谋之术应付他，趁国家危亡的时候，把权力交还，然后设法离去。

要依据面临的情况随机应变，运转自如，使人不了解自己的所作所为，猜不透摸不清，退居则是明哲保身的大法则。

第四章抵巇xī (消除潜在的问题、矛盾隔阂)

1. 天下的万物都有自己本身生发死灭的自然法则，事物的分散与聚合都有一定的自然规律。有的近在身边却因为没有详细地加以观察，无法看见。有的相距很远，却很了解，因为回首考察过去的历史，能够验证预测未来。

小的裂缝刚出现时就有兆头，就应该从里边将它堵塞，或从外边挡住，控制住它的发展，甚至使它消失。当裂缝已扩展开了，无法堵塞时，就可以乘势取而代之，另作他用。

2. 事情开始露出危险迹象时，根据事物的发展变化趋势，辨别事物的道理，并且能制定可行的计谋。从堵塞缝隙入手解决问题，防患于未然，是治道处世的实用大法。

3. 圣人看到天下纷乱，就会采用相应方法处理。如果世道还能够挽救，就堵塞漏洞，纠正失误，使之返回正道；若感到已发展到不可挽救的地步，就利用矛盾，乘间而入、取而代之。

4. 圣人要用捭阖之术去明察世道。假如世上没有漏洞，没缝隙可堵时，就深深隐藏等待时机；一旦有漏洞，需要堵塞时，圣人就挺身而出为国家出谋划策。圣人可以抵塞缝隙，配合明君，辅佐他治理天下；也可以抵而得之，把天下归为己有。

第五章飞箝qián（说服人、钳制人的谋略，采取方法引诱他人说出真话）

选择人才时，采取方法引诱谈话者说出实情，然后加以判断，用甜言巧语褒奖和推崇他们。研究对方的言辞，摸准他的心意，进而钳制他们，使他们为我所用。

对准备征用的人，可以用财物、珠宝、玉璧、丝绸、美色来引诱他，以便加以考验。或者权衡考察他的才能大小，给以一定的名利地位考验他，做出或收留或不收留的样子来控制他；或是在使用过程中，观察他的言行，找出小错误乘机钳制他。

辅佐天下君主成就大业时，要详细知道他心里关心的是什么，想的是什么，审察他的真正意图，了解他爱好什么，厌恶什么，然后就对他最关注的事情进行游说。用引诱之辞投其所好，进一步控制住他。
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第六章忤合（忤:忤逆、相悖，合:趋合、顺应、相向。以反求合，灵活应变的策略）

1. 无论是迎合人，还是背离他，计谋都要得当。事物的发展变化，就像圆环旋转一样，各自呈现不同的形势。要反复探求事物的连续性和独立性，依据事物转化的时机，寻找适宜的天时。圣人以此预测需要实施多少政教，根据它们的变化确定自己的方针决策。

世上没有永远高贵的事物，做事情没有永远不变的法则。圣人应该“无所不作”“无所不听”，使用“忤合”之术达到自己的目的。

“反忤之术”的基本法则: 计谋不可能对双方都有利。如果与这一方利益相合，就必然违背那一方的利益；如果违背这一方的利益，就必定适合那一方利益。无论对象、范围的大小或策略的进退，反忤术运用的原则都是一致的，一定要先谋划考虑好，心中计谋已定，决定对两方的取舍、去留，然后用飞钳之术来实现它。

2. 古代善于实施忤合之术的人，能够协调天下各种势力，然后选择明君，与他合作共事。这是他们能知天命，所以就毫不怀疑地归附明主。

要用“忤合之术”，自己必须估量一下自己的才能智慧，衡量一下自己的长处和短处，看哪方面他人不如自己，然后才可以决定自己是从政，还是隐退，才可以决定是采取合纵还是连横的策略。

第七章揣篇（揣测人的心理和事物的状态。）

1. 古代善于利用天下情势，处理天下纷争，操纵天下局势的人，一定要衡量天下的权势，揣测诸侯的真实意图，由此知道诸侯各国的强弱虚实的力量对比；了解隐蔽变化的状况和不断变幻的情况。

量权就是：要估量国家大小，兵力多寡，国家财货的有无、人民数量、是贫穷还是富有？哪些方面有余或不足？分辨地形的险峻与平坦，哪里有利哪里有害？谋略方面，哪个谋略深远或短浅？君臣之间关系如何？哪一国君主亲近贤良或接近小人？宾客的智慧，哪一国缺少智谋或足智多谋？还要观察天时，观察国家命运的发展趋势，看谁有祸，谁有福？要考察诸侯之间的结盟关系，看哪个可用，哪个不可用？要观察民心向背和变化状况，看哪一方民心安定，哪一方民心思变？看百姓喜爱谁憎恶谁？能反复揣度而懂得这些事情，就叫作“量权”。

2. 想要揣测实情，必须在他最高兴的时候前去，而且最大限度地刺激他的欲望。当他一产生欲望，就不能隐瞒真实意图。或者在他最恐惧的时候前去，而且最大限度地增强他的恐惧、厌恶。当他产生恐惧、厌恶时，就不能隐瞒自己的真实意图。

真情欲望必然早在他的情感发生极端变化时不自觉地表现出来，如果感知了他的情感，却还不能了解他的变化，就暂且放开他，不同他交谈，而另去询问他亲近的人，了解他的爱好是什么。

感情在内心发生变化的人，必然从外部表现出来。所以必须经常观察他举止的外在表现，而了解他内心隐藏的感情，这就是所说的揣测他人内心深处而揣度真情。

3. 谋划国家大事的人，就应当详细衡量权势；如果游说君主就应当周详地揣度他的真实意图。一切谋略情欲，都可用这种揣测之术揣度出来。

揣测之术是谋略的根本游说的法则。善于揣情的人，经常与别人接触谋事，但没有谁能超过他，在事情发生前便能测知将要发生的事件，这是最难做到的。

揣情讲求修饰言辞，使说词有条理，有煽动性，富于文采，然后再进行论说。

第八章摩篇（揣摩，暗中琢磨试探）

1. 琢磨试探是揣测的方法，内符（内在情感和情感的外在表现）是揣测的主体。运用摩意这种揣摩之术是要遵循一条基本原则和规律的，就是必须要隐秘才行。暗中对人实施摩意术，以对方的欲望巧妙地琢磨他，揣测他，他的内心想法必定会表现出来。这种反应一旦表露，必然有所作为。

这时就要略为揣摩而巧妙离开，这就是所谓的“堵塞地窖、隐藏外形、掩饰真情”，也就是把自己深深地隐藏起来，泯灭自己开始的所言所行，而不让人们知道真情，所以事情能成功而没有祸患。在这里对别人实施琢磨试探的摩意术，对方必然有所反应，采取行动，然后就随后跟从他，应和他并掌握他，这样没有什么办不成的事情。

2. 圣人在暗中运筹帷幄，成事在公开处。所人民安居乐业，却不知是谁给予的利益和好处的缘故；人民都顺从遵循着做，却不知道为什么这样做。有些主持军事的人，经常是不战自胜，不劳民伤财，使百姓不知不觉地归顺，不知不觉地畏惧，还不知道为什么。

运用摩意之术，贵做到神不知鬼不觉，让人在不知不觉中就接受自己的主张。如同钓鱼一样，鱼吃着饵还不知是在钓鱼，要做到这一点，必须暗中进行谋划，而后以公开的方式摆到明处来运用，让人自愿地随我之意上钩。

3. 在运用揣摩之术时，对不同对象采用不同方法，有的用平和（安静），有的用刚正直率，有用使人高兴的（讨好），有用愤怒激将的（恫吓），有用名声引诱的（名誉），有用行为逼迫的，有用廉洁感化的（表现出清高），有用信义说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑对待的（谄媚）。

圣人所独自运用的“触摩之术”，众人都运用，然而众人都不能成功，那是由于他们运用得不正确。运用谋略最难做到的是周密详细，游说最难做到的是使对方全部听从自己的意见，做事最难达到的是一定成功。这三件事，需要更好地掌握触摩之术才能做到。

4. 谋划要想周密，一定要选择理解自己的人一起谋划，结交亲密就没有嫌隙。做事想成功，一定要符合揣摩之术。道理、权术与时机三者必须相合，才能成事。
游说想要让人听从，一定要与对方思想感情相合，感情相合别人才会言听计从。

在外部触摩试探，必定会得到内心的应和。世上万物都各归其类，用同类的想法去触摩试探，对方自然相互呼应。顺着他的欲望去触摩试探，他就会听从。

触摩试探术是谋士的秘术，是唯一能行得通的办法。因而，见到事物的细微迹象便不失良机地采取行动，并不算晚。事情成功了而不自恃自喜，不被功名所束缚，久而久之定能达到教化天下的效果。

第九章权篇（权衡利弊，说话原则，游说的策略）

1. 所谓游说，就是劝说别人听从自己的主张；劝说别人，就要凭借利用其思想情绪。修饰言辞，就要借助例证充实言辞的力量。借助言辞，就要增减话语以适合对方心理。

回答对方的疑问和诘难，一定要使用锋利的言辞（轻便灵活的言辞）。用事实来举例以阐明主张，是为了让人更容易听懂，也是为了打消对方疑虑。诘难的言辞，是为了反驳别人的言论。反驳的目的是为了引诱对方说出心中所隐藏的机密。

在对方的意愿欲望还没有说出之先，就摸准了他的心愿，去迎合他、满足他的欲望，这就是“谄”，是想谄媚而得到忠心耿耿的美名；言谈时博采辞藻来炫耀的就是“博”，是想炫耀说辞而得到聪明的美名；

精选谋略而进献策略的，就是“权”；进退果断，该说则说，该止则止，毫不犹豫地表示态度，就是“决”，可得到勇者的名声；故作为人忧愁的说辞，是想以装腔作势的方式得到忠信的名声；掩饰自己的不足，反过来责备他人的缺陷过错，这就是“反”，想借助反驳别人来取得胜利。

2. 口、眼、耳三者只要协调了，言辞虽繁多却不会纷乱；情况千变万化也不会发生危险。这是因为认清了事物的主旨，抓住了问题的关键，掌握了事物的发展规律。

不可以结交的原因是因为无法开通对方的心扉；不可以接纳的原因是无法使对方接受。像这样不能通窍的人和事物，圣人是不会去事奉的。

“嘴可以随便吃东西，不能随便说话。”说话就会触怨许多忌讳。这就是所谓众口铄金，因为言语有时也会歪曲事实。

3. 人之常情是只要说出话来都想有人听，做事都希望成功。所以聪明的人都不用自己的短处，而采用愚蠢人的长处。

说出对对方有利的方面，是为了发挥他的长处；说出对对方有害的因素，是为了避开他的短处。游说的谋士更应该懂得如何利用自己的优点来达到目的。

游说中的言辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。这五种会使言谈失去中正平和，并导致游说不顺利。所谓病言，就是言谈中气力不足，没有神气像病人一样；所谓怨言，就是言语中显出伤心过度，说出没有主见的话；所谓忧言，就是言语中情志忧郁，说了思路不连贯的话；所谓怒言，就是像人怒火攻心，胡乱发泄而说出没有条理狂妄自大的话；所谓喜言，就是言谈中心情欢快、得意忘形而说出一些散漫毫无要领的话。

这五种言辞，只有精通它才能运用它，在情况有利时才能实行。

4. 跟聪明人说话，就要依靠渊博的知识；跟不善言谈的人交谈，就要靠能言善辩；跟能言善辩的人交谈，要简明扼要；跟地位高贵的人说话，要依靠气势；跟有财富的人说话，要显示出高雅廉洁；跟贫穷的人说话，要讲求实际利益；跟地位低贱的人说话，要态度谦恭；跟勇敢的人说话，要显示果断；跟愚蠢的人说话，要直接尖锐。

这就是说话的技巧

论说有很多种类，事情也变化万千。整日说辩只要不偏离各种言辞的原则，那么所议论的事就会有条不紊。终日变化所论之事，也不会迷失论说的主题。

聪明的人最可贵的在于言谈中不妄加议论。听人讲话最重要的是听得清楚，智慧最重要的在于通晓事理，说辞最重要的是出人意料。

第十章谋篇（谋略。可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。也可分为上谋、中谋、下谋。）

1. 凡是谋划策略，必须要知道所面临事情的起因，然后探求它的真实意图。仔细审察研究这些情况，即可制定三仪:上谋、中谋、下谋。上谋是无形的谋略，中谋是有形的谋略，下谋是迫不得已所使用的下下之策，它也能扶危济困，但费力伤物。以上三种计谋，相互参验，相辅相成，就能产生解决问题的奇谋良策，奇谋良策无不通达易行。

双方相互获取利益就能保持关系亲密，相互损害对方，就必然关系疏远。可用这种方法观察那两方是同心还是异心，分析人事，以利益去离间、引诱对方。

墙壁倾颓是由于有了缝隙，树木的折断是由于有了节疤。事情是由于变化而产生的，有果必有因，找到原因，用节制的办法来处理事情。可见任何事情的处理方式都是一样的，任何计谋的产生法则也都是这样的。

2. 不同的人具有不同的强项和弱点，对待不同的人要采用不同的方法，要针对对方的弱点去要挟他，同时要顺随他的脾气和长处去利用他，这样就容易成功。

仁义之人轻视财货，故此不能用私利去引诱他，但可以让他们捐出财物；勇敢的壮士蔑视危难，所以不能用灾患去恐吓他，可以派他去抵御危难；有智慧的聪明人通达礼数，明白事理，不能用虚假欺骗他，可以用道理来晓谕他，使他建功立业。这是三种难得的人才。

愚蠢的人容易被蒙蔽，不肖的人容易被恐吓，贪婪的人易受诱惑，这就应该根据不同的情况采取不同的手段。所以，强是由弱不断累积而形成的，富足是由不足不断积累起来的。这是计谋权术的运用。

3. 表面亲近而内心疏远的人，和他交谈，就应当从内心方面去打动他。反之，表面疏远而志同道合的人，则要从外部同他改善关系。要使对方内外都亲，就应当根据对方的疑点来改变自己的计谋，根据对方的见解而肯定他，根据对方的言谈总结出对方的观点，根据对方的势力强弱去成就事业，根据他的好恶去谋划，根据他的忧患来排斥。如果他仍然没有改变，就揣摩他的心意而后去恐吓他，夸大事情的危害性去打动他，用事例证明，用符验引证他。假装拥护而敷衍他，扰乱他的思维，迷惑他的理智，进而控制他，这就是所说的计谋。

策划运用计谋，以公事的方式进行不如私下进行，私下进行不如与之结盟，结成巩固的联盟就没有间隙让敌方钻了。正规策略不如奇妙的策略，出奇计使之无法预料，就像流水一样不能阻止。因此游说人君时，必须先和他谈论奇策，游说人臣时，必须先他谈论私人的个人利益。

4. 与关系亲密的人交谈，话语不亲密，关系就会疏远，与关系疏远的人交谈，如果深谈，就会有危险。不可把别人不喜欢的，不想做的，强加于人，不要以别人不知道的去教导人。
别人喜欢什么，就应当顺从他；别人讨厌的，就极力避开不去谈论，要用隐而不露的方法获取对方的欢心。

要排斥的人就放纵他，以放纵而使他作恶多端，然后乘机除掉他。如果某些人不随便表示喜悦，也不随便表示厌恶，这种人属于冷静而不偏激的人，因此可以把重大的事情托付于他。

能够了解、掌握的人，可以任用他。做事最重要的在于控制人，而绝对不可以被别人控制。能控制住他人，就掌握了主动权。被别人控制，命运就掌握在别人手中。

圣人用谋隐而不露，聪明人做事比较容易，愚蠢的人猜疑忌恨，做起事来比较困难。那些要灭亡的事物是不可以挽回而让它继续存在的，危难局势也无法使它转危为安。

智慧的人能知道一般人不知道的事，能发现一般人不能发现的问题。
根据情况，能够成功，就选择一些事自己做，为自己打算；如果认为不行，也选取一些事情做，这就是为别人着想。

天地变化，在于高深莫测。圣人处世治道的诀窍，在于隐晦不露，并不单纯讲求忠、信、仁、义，只要所用是为了正道即可。

第十一章决篇（决断）

1. 凡是为他人决断事物，一定是因为受托于有疑惑的人。他们喜欢做出的决断能给他带来好处，不希望决断失误而带来祸患。想要替别人做决断，就一定要让当事人有所取舍，换句话说，你要引导他向着一个方向走，帮他坚定他的想法，最终打消多余的顾虑和想法。

决策必须给对方带来利益，没有这种利益他就不会接受我们的决策。如果带来的好处，它是通过恶中的善表现出来（说太多坏处负面话了），他也不会接受你的决策，还会从此关系疏远。

替人决策时，若这种决策不会给对方带来利益，甚至会使对方遭到损害，就是一种失误的决策。总而言之，替别人做决策，要善于排忧解惑，要懂得趋利避害，要谨慎甚微，并且还要迎合人性。

2. 能够成就大事业有五种原因：有的用光明磊落的道德感化人，有的用计谋暗中加害别人，有的用信用和诚实博取别人拥戴，有的用蒙蔽手段掩护他人，有的用公正的方法取信他人。

公开的方法，要尽力做到言语前后一致，讲求信誉；暗中谋事，要真真假假，善于说两种话，使人摸不透自己的真实意图；有时公正，有时机巧。这四种方法都要小心谨慎微妙地加以使用。在决断事情时，要用过去的事进行权量，用将来的事进行验证，用平日的事参验，若可实现，就立刻作出决断。

对于王公大人之事，如属充满危险，但成功之后却能赢得美名之事，一旦合适，就可为其作出决策；不用费力却极易成功者，也可为其决策；虽需花费功夫，忍受劳苦艰辛，却又不得不做，也必须为其作出决策；属于排忧解难之事，如果可行，就要为其作出决策；属于追求幸福之事，只要合适，也得为其作出决策。

3. 判明情况，解决疑虑，乃是万事之根基。拨乱反正，决定着事情的成败，但这实在是很困难的。因此，即使是圣明的先王，也往往要借助于蓍草、龟草等卜易工具，来帮助自己作出决断。

第十二章符言（符言是指言同和事实像符契一般完全吻合，可引申为君王治理天下的准则）
1. 人君如果能做到安详、从容、正派、宁静，那么他怀有的道德就会淳朴敦厚。善于结交而不能安静，就要使心意虚静平定，以防备倾损。能做到以上的就能保持君主的地位，这就是主位权术。

君主要耳聪、目明、心智。。如果能利用天下人的眼睛来观察，就没有看不见的事物；如果能利用天下人的耳朵来听，就不会有什么听不见的；如果能用天下人的智慧来思考，就没有什么不知道的。君主的圣明便谁也不能蒙蔽了。做到以上所讲的就能保持君主的明察。

2. 培养听的原则是：不要坚决拒绝任何意见，不要随便就接受任何意见。如果答应对方就要信守；轻易拒绝别人意见，就闭塞了自己的视听。只要君主其听之术正直而宁静，便没有谁能够探测出他的底蕴。能做到以上所讲的就算有德了。

对臣民实行奖赏贵在恪守信用，实行刑罚贵在公正合理。赏罚分明，要从耳目所见所闻的事物做起，加以验证，这样即便那些远离自己的人也能在暗中受到影响。人君的诚心如果能畅达于天下，便不必惧怕那些奸邪之徒冒犯。

3. 君主的询问范围，应包括天文、地理、人事三个方面。四方、上下、左右、前后的情况都要加以了解，那就不会有什么被蒙蔽迷惑的事了。做好事的臣民，君主就应赏，赐他们；对于做坏事的臣民，君主就应惩罚他们。

君主根据臣民的所作所为，斟酌实情施行赏罚，就不会费力，圣人任用官吏，能够掌握他们，给他们以赏赐，遵循道理办事，所以能够维持长久统治。

4. 君主必须考虑到世间的一切情况，假如君主不能全面地了解一切，不明情达理，那么群臣就会造反生乱子，家业就会变化无常了。如果消息内外闭塞不通，又怎能知道天下大事的演变，又怎能知道如何行动？假如不善于掌握开合之术，就无法发现事物的本质。

君主还要能采用三种措施：一是使自己如何看得更远；二是使自己如何听得更广；三是使心能洞察一切，用天下之心来思考。能够了解千里之外的情况，了解隐藏细小的事，这就叫作洞察。如果能够洞察天下一切，那么天下那些为非作歹的人，都会暗中悄悄地改变自己的恶劣行为。以上讲的怎样参验洞察一切。

一个人是否名副其实，就要按照他的名望去考察一下真实情况，这样做事会比较安全和完美。通常一个人的名望与实际能力是相符的，反过来有能力的人通常也会有一定的美名。

外篇一:本经阴符七术（充实意志、涵养精神之术）

1. 盛神: 养神的方法归结为道。道是神明的根源，一是变化的开端。因此，人们只有用道德涵养五气（神、心、德、道、术），心里能守住一，才能掌握住道术。

要自我修炼，学而知之，以一般推知个别，触类旁通。九窍通达之后，五脏精气得到培养，这时要努力使精神保持镇静专一。这便叫作“化”，五脏精气达到了化（合符造化）的境界，便产生志向、思想、精神、道德，精神是统一管理这四者的。

宁静平和便可以养气，养气便可以使得志向、思想、精神、道德四者获得和谐，什么事都可以办到，长存不散，这便叫作一身达到了神化的境界，这种人便叫真人。真人，是跟天与道合一的，他能够坚守“一”，而且产生并养育万物，怀着上天之心，施行道德，他是用无为之道指导思想而发出威势的人。游说之士通晓了这一点，精神旺盛充沛，才能培养志向。

2. 养志: 如果不培养志气→心气就不稳固，意志便不坚实，志向便被欲望所役使 → 欲望多了，心分散了，应对便不理直气壮，就是丧失志向和心气衰弱的表现→精神颓丧 → 神志恍惚不清 → 就不可能专一地探求、领会事理。

培养志向，心的思想活动专一 →欲望无隙可乘 → 志向意愿不衰弱 → 思路便会畅达 → 和气便流通→ 乱气便不会在胸中烦乱。

对内要培养志气，对外要了解人。培养志气就会心里畅通，了解别人就会职责明确。如果要把培养志气之术用于对人，就一定先要考察他是如何培养志气的。了解别人的志气的盛衰状况，就可以培养他的志气；观察别人的志趣爱好，就可以了解他的才能。

如何培养志向，培养志向的初始是什么呢？首先要从使自己镇定安静 → 志向意愿便会充实坚定 → 威势就不会分散。精神明畅，经常固守，就能够震慑对方。

3. 实意: 思想充实，产生于气的思考活动。心要求安静，思考要求深远。心一安静，精神便会爽朗充沛，志向就不可扰乱，便会专一集中，所做的一切便不会有差错。；思考一深远，谋划事情便能周详，事业的成功便没有阻隔。如果思想活动不安定而游离在外，奸邪之徒便可凭借这种状况干坏事，欺诈阴谋便可乘机迷惑自己，于是说出话来便不会经过心的仔细思考。

所以，要使心术真诚，必须坚守专一之道而不改变，等待别人开诚相见，彼此交流，认真听取和接受别人的意见。计谋是关系国家成败的关键。如果思想不交融，听到的情况便不周详；接受的东西不恰当，计谋就会发生失误。那么，思想上便没有真诚可信的东西，变得空虚而不实在。

要自然无为，使得五脏和谐，六腑通畅，精、神、魂、魄都能固守不动。这种便可以精神内敛来洞察一切、听取一切，便可以志向坚定，使头脑达到毫无杂念的空灵境界，等待神妙的灵感活动往来。
从而可以观察天地的开辟，了解造化万物的规律，发现阴阳二气周而复始的变化，探讨出人世间治国方法的原理。这这便叫作“道知”，即凭借道来了解一切。凭借道了解一切，可以通达神明，可以应接万事万物而精神安如泰山。

4. 分威: 只有在旺盛的精神笼罩之下，威力才能充分发挥。所以，要使志向坚定，思想安静，精神集中，威力才能盛大。威力盛大，则内部充实坚定；内部充实坚定，威力发出便没有谁能抵挡。没有谁能抵挡，就能以发出的威力震动别人，那威势像天一样无不覆盖。

这便是用坚实去对付虚弱，用有威力去对付无威力。威势一发出，就可使情况发生变化，没有谁能够阻隔。对唱和的状况进行周详考察，可以发现对方的任何间隙，明了活动变化的情况，于是威力就可以发挥出来。

自己要活动变化，一定先要培养志向、隐藏意图，从而观察对方的间隙，把握住时机。使自己思想意志充实坚定，是养护自己的方法；自己讲求退让，便是驯服别人的方法。所以，能够“神存兵亡”，即精神专注而进击之势毫不表现出来，那便是大有可为的形势。

5. 散势: 散发威势，是由精神主宰的。要散发威势，一定要抓住时机采取行动。威力收敛集中，内部精神旺盛，善于利用对方的间隙采取行动，那么，威势便可以发散出去。散发威势时，要思想虚静，从而考虑周详；要意志充沛，从而能够决断。如果意志衰微，便会丧失威势，加上精神不专一，那么，说起话来便会不中肯，而且前后矛盾，变化不定。所以，要观察对方的思想意志和办事标准，运用揣摩之术游说他，并采取不同的政治权谋谋划各种事情，有时圆转灵活，有时方正直率。如果缺少间隙或意志等主客观条件，就不能发散威势。因为散势必须等待间隙而采取行动，一行动便要发出威势。

那些善于发现时机的人，一动便不会失去散发威势的实效，便会紧紧抓住对方的思想意志，及时了解对方的计谋。总之，形势是决定利害的，也是能够权变并发挥威力的条件。威势衰败，往往是因为不能够集中精神去审察事物结果。

6. 转圆: 要像圆珠那样运转自如，是指计谋没有穷尽。要能使计谋无穷运转，必须要有圣人的胸怀，从而探究不可估量的智慧，以这种不可估量的智慧来通晓心术。自然之道是神妙莫测的，处于一种混沌的统一状态。用变化的观点来讨论万事万物，所阐明的道理是无穷无尽的。智慧谋略，各有各的形态。有的灵活圆转，有的方正直率，有的公开，有的隐秘，有的顺利，有的凶险，这是为了应付不同的事类。

所以，圣人根据这种情况以运用智谋，像圆珠运转，以求计谋与事物状况相吻合。他发扬自然造化之道，谋略开始后的一切举动无不包容自然造化之道，从而能观察研究神妙莫测的领域。

天地是没有终极的，人事是变化无穷的，各自按照自然之道而形成类别。观察一个人的计谋，便可预测他的吉凶、成败的结局。计谋像圆珠一样运转变化，有的转化为吉，有的转化为祸。

圣人凭借自然之道，能够预先了解事物的成败，因此能够灵活运转而确立某种方正的策略，抓住事物成败的关键。圆转灵活，是为了使彼此意见融洽；方正直率，是为了正确地处理事务。运转变化，是为了观察计谋的得失；接触外物，即与人交往，是为了观察别人进退的意图。只有了解事物的关键，把握对方的主要想法，才能跟对方紧密联合，使彼此的主张一致。

7. 损悦: 减损杂念、心神专一是判断事物隐微征兆的方法。事件有偶然巧合，万物都有成有败。隐微的变化，不可不仔细观察。所以，圣人用顺应自然的无为之道来对待所获得的情况，观察言辞要与事功相结合。心神专一，是为了了解事物；减少杂念，是为了坚决行动。行动了，解说了，外界还是不赞同，圣人不强加辞令进行辩解。所以，聪明人不因为自己的主张而排斥掉别人的主张。因而能够做到语言扼要而不烦琐，心里虚静而不乱想，志向坚定而不被扰乱，意念正当而不偏邪。

适应事物的难易状况，然后制定谋略，顺应自然之道来做实际努力。如果能够使对方的圆转灵活的策略不能实现，使对方方正直率的计谋不能确立，那就叫作“大功”。谋略的增减变化，都要仔细讨论得失。要善于利用“分威”“散势”的权谋。发现对方的用心，了解隐微的征兆，然后再进行决断。

外篇二: 持枢

所谓持枢，是指春季的耕种、夏季的生长、秋季的收割、冬季的储藏，乃是天时的正常运行。在社会生活中，决不可企图改变、抗拒和违背这些规律，违背者即使暂时成功兴盛，最后也要衰落失败。所以为人君者，也应有天枢，负责生聚、教养、收成、储藏等重任。这是天道，也是人君治国的基本纲领。

外篇三: 中经

所谓中经，就是帮助穷困，救济危难，而且这种德行要施之于能言善辩、品德淳厚的人，这类人多心地善良，又能广施恩惠，帮助这类人就是依道行事。如果解救了牢狱中的人，那么这个穷途末路的人一定不会忘记对方的恩惠，能收养平民并加以利用。

士大夫常常生不逢时，或者侥幸免于深陷兵乱，或者因能言善辩而遭谗害，或者被迫放弃德行铤而走险；或者遭到拘捕成为囚犯；或者想戚戚独善其身；或者反败为胜而独立于世。所以处世之道贵在能够制服人，从而掌握权力；而不能受制于人，受制于人的人就会丢掉性命。

看见外形要能判断面容，估量身材要能推知相貌，可以从影子和回音方面，可以从形体和姿容方面，可以从形象和面貌方面来掌握对方。听到声音要能随声唱和，要善于解除仇恨和与敌斗争，要善于挽留想要离去的人和对付前来游说的人，要善于摄取真情和恪守正义。

而那些有操守的人，眼睛不看非礼之物，耳朵不听邪恶之言，行为端正，道貌岸然，以德为容，庄严而又温顺。这样的人就难地从外形把握他们。遇到这种对手，就应深隐真情，堵塞漏洞，然后离去。所谓“闻声和音”，是指声气不同，感情上难于接受，虽然有高雅的行为和美好的名声，也不可能与别人像比目鱼和比翼鸟那样亲密无间和谐相处。

所谓“解仇”，是说要调解两个弱者之间的敌对关系，所谓“斗郄xì ”就是使两个强者相斗。两个强者既然斗起来，就必然有一胜一负。胜利的一方会夸耀战功，炫耀气势；败北的一方，就要衰叹失败，自卑伤感，觉得丢了面子，对不起祖宗。胜利的一方只知道夸耀成功和气势，只要能前进就决不后退；弱的一方知道自己为什么失败，不忘战争创伤，努力使自己强大，加强力量，为此而拼命。哪怕没有多少可乘之机，只要敌方防御不够强大，就可以威胁它，以至吞并它。

所谓“缀去”，就是指说出自己挽留的话，让对方再慎重考虑。在与对方接触时，要称赞他的品行，鼓励他的志气。讲出哪些事可以重新做，哪些事可以继续做，与他一同期待成功的喜悦。利用别人的教训来验证自己以往的行动，以便排疑解惑。

所谓“郄xì语”，就是要侦察对手的弱点。因为对手的话说多了，必然会有失言的地方，抓住对手的某些失实的言辞，并把它与事实相验证。用对手最忌讳的问题去动摇它，让对手产生一种拘束感。然后再争取和安抚对手的惶恐之心。最后再把以前的话拉回来，委婉地反驳对方，又不要把他的无能暴露给更多的人。

所谓“摄心”，就是说遇到好学技术的人，就要为他们扩大宣传，并设法从多方面来证实他们的技术。使之受宠若惊，感到无可非议。那么这个人的心就被我们所笼络。让他的智慧为民众效力，利用以前的经验来治理混乱局面，使老百姓也能心悦诚服地归顺我们。一旦遇到沉湎酒色的人，就要采取一定的方法，用音乐来打动他们，再用酒色会影响寿命的道理来提醒他们，使他们萌生生命会日益缩短的忧患意识，再用那些他们所不曾见过的美好景象来刺激他们的情绪，使他们看到人生的道路是丰富多彩的，对未来充满信心。

所谓“守义”，是说要遵守人的义理。就是要探寻人们内心的想法，以求得判断与事实相符合。如能探到真心，就可以掌握人的真正想法。从外到内来控制他们的内心。事情总是有联系的，都会由一定原因引起，按一定逻辑发展。小人与君子相比，他们会采用左道旁门，会导致败家亡国。不是圣人和智者就不能用义理来治理国家、不能用道德来保卫国家。圣人所以珍视道的微妙，那是因为道可以转危为安、救亡图存。

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