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捭阖第一的第二段，主要是指说话策略的思维方式。
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第一小段，是指评估对方想法与虚实。! V7 I7 B$ c9 g6 o- }
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审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，实得其指；阖而捭之，以求其利。, \- t5 @6 y' N1 ^1 @5 z( o& z' P
6 r, e- t/ h0 O- C* ^& k- m9 ~不仅观察对方需求（嗜欲），更通过其言辞虚实（有无实虚）判断可信度，类似现代谈判中的BATNA（最佳替代方案）分析。
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" d) K' j7 i8 }4 H第二小段，是指信息博弈
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或开而示之，或阖而闭之；开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
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' }; G& ^ b6 `) E2 w- I"开示"（同其情）是主动释放共情信号，而"闭合"（异其诚）是制造信息不对称，二者需根据对方反应实时切换。+ `, g9 J: ^- g e
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第三小段，是指策略闭环3 q) Q F% X: E9 y; f+ x" b% n
0 f, }, O% k0 n+ C+ N可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。. Z/ U9 K% T. v4 {
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"离合有守"强调在影响对方时保留己方底线，而非单向操控，本质是构建"非零和博弈"框架。
+ D: g$ ]& q1 z9 h/ P例：外交磋商中，既展示合作意愿（从志），又暗设制裁红线（守离）。0 o/ J1 q" p4 P% a, K1 z0 D
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总结来讲，想要通过说话去影响对方，先要评估，再从对方的角度去探知信息，再有策略性的说服工作。
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