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捭阖第一的第二段，主要是指说话策略的思维方式。1 r, z; ~, w0 V. X5 s% G3 J
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第一小段，是指评估对方想法与虚实。
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审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，实得其指；阖而捭之，以求其利。
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/ R# P2 K" p+ C" Y不仅观察对方需求（嗜欲），更通过其言辞虚实（有无实虚）判断可信度，类似现代谈判中的BATNA（最佳替代方案）分析。
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; A- P' y6 M8 S* ]8 w; I第二小段，是指信息博弈
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5 a) ^/ G! y9 S! q或开而示之，或阖而闭之；开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
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' N7 V0 J3 K4 M, M6 O. v; B! Z"开示"（同其情）是主动释放共情信号，而"闭合"（异其诚）是制造信息不对称，二者需根据对方反应实时切换。. O) Z5 Q7 K" f; v6 T
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第三小段，是指策略闭环
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可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。; R( c& \, w0 t' y
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"离合有守"强调在影响对方时保留己方底线，而非单向操控，本质是构建"非零和博弈"框架。
, U5 T; L; ] j- G; E: J例：外交磋商中，既展示合作意愿（从志），又暗设制裁红线（守离）。" K. T# I+ b1 R
( K2 U3 h# l0 \& |8 k, [总结来讲，想要通过说话去影响对方，先要评估，再从对方的角度去探知信息，再有策略性的说服工作。
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