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捭阖第一的第二段，主要是指说话策略的思维方式。
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第一小段，是指评估对方想法与虚实。4 ]- V; r, `. t0 }2 S
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审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，实得其指；阖而捭之，以求其利。9 F7 [3 t6 J9 U4 Y
5 O' }# u( e# ~' Y不仅观察对方需求（嗜欲），更通过其言辞虚实（有无实虚）判断可信度，类似现代谈判中的BATNA（最佳替代方案）分析。: Z* i8 N9 ?- p. ~1 G2 l0 Q
) f" e# K! ^/ j2 W第二小段，是指信息博弈
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或开而示之，或阖而闭之；开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
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# z# e( ^4 d( H; n$ d0 ^"开示"（同其情）是主动释放共情信号，而"闭合"（异其诚）是制造信息不对称，二者需根据对方反应实时切换。
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0 q2 G9 ?' L; H# V6 }( O第三小段，是指策略闭环6 t: K" v! _8 q9 [8 |; N- s7 E
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可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。- W1 @9 ^6 }3 p5 Y! N# x% i
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"离合有守"强调在影响对方时保留己方底线，而非单向操控，本质是构建"非零和博弈"框架。# z, {" N$ f& s
例：外交磋商中，既展示合作意愿（从志），又暗设制裁红线（守离）。; r! U9 V |# M; o+ M( f s
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总结来讲，想要通过说话去影响对方，先要评估，再从对方的角度去探知信息，再有策略性的说服工作。" L y }% {1 _/ d$ P
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