鬼谷子改命控局纵横之术

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阅历少、被爸妈保护得太好的单纯孩子，应该多读读纵横捭阖之术。这其实是一套看透和驾驭人性的方法，告诉我们人和人交往得看对方需要什么，别单纯觉得靠 “真诚、善良” 就能走遍天下。穷人看重利益，就从利益入手；富人讲究格调，就用雅致打动；强者重视结果，直接谈事就行；弱者需要尊重，相处要谦逊；长辈喜欢被捧，多讲礼节；女人看重感情，用温柔对待；小人爱算计，得用虚虚实实的招数；君子注重修养，真诚相待就好。

有没有发现？你的真诚和善良，只有在面对君子时才管用。

5 c) E3 E3 G6 ]- Q1、世间万物变化无穷，各有各的去处，有的像阴一样隐晦，有的像阳一样显露；有的柔软，有的刚强；有的开放，有的封闭；有的松弛，有的紧张。所以圣人总能守住关键，看清事情的先后顺序，衡量各方能力，比较技巧上的长短。
* e# n7 R. _  I, [# a: U解释：世间万物千变万化，各有自己的归宿；有的表现为阴，有的表现为阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的紧闭；有的松弛，有的紧张。所以圣人能一直把握事物的变化，借此考察先后顺序，权衡轻重缓急，比较人才的优劣，以便任用贤能，治理天下。
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* Y& u( \3 j: x/ _6 A2、人有贤能和不贤能、聪明和愚笨、勇敢和怯懦的差别，所以可以对人敞开心扉，也可以有所隐瞒；可以提拔，也可以辞退；可以轻视，也可以尊重，要用顺其自然的方式去管理。
( ^; U( g. t% q; R+ T解释：人们的资质不一样，有的贤能，有的平庸；有的聪明，有的愚笨；有的勇敢，有的胆小。对不同的人要用不同方式，可敞开心扉，可有所隐瞒；可提拔，可辞退；可轻视，可尊重，用顺其自然的办法管理他们。

3、弄清楚对方的虚实情况，顺着他们的欲望喜好来了解他们的真实想法。稍微反驳一下他们的话，再反过来试探，以此弄清实情，找到核心意图；通过时而开放、时而封闭的交流，达到自己的目的。
解释：仔细查探对方的虚实，放纵他们的欲望喜好来观察，判断他们真实的志向和想法。稍微反驳他们的话，再反复揣摩，通过询问考察真假。关键是得到他们的内心想法和要害，通过开合之道，获得自己想要的利益。
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6 Z6 ~( X3 E8 H( R4、对人敞开心扉，是为了摸清他们的实情；有所隐瞒，是为了和对方建立真诚的关系。都要权衡轻重，把握对方的真实想法，然后制定计划，圣人会根据这些为对方考虑。要是猜不透对方的轻重缓急，圣人就会为自己打算退路了。
) b) }% s3 C% m  `. n6 r解释：用敞开心扉的方法，要彻底了解对方的实情；用有所隐瞒的方法，是要和对方真心相待。对待人都能衡量轻重，弄清真实想法，做好规划，圣人会据此为对方着想。如果猜不中对方的轻重缓急，圣人就会为自己考虑退路。
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2 y; V3 r/ `3 b4 }) U5、对方说话，是动态的；自己沉默，是静态的。根据对方的话，听出他们的意思。如果对方说的话有不合理的地方，反过来追问，他们总会回应。
解释：对方说话，是动；自己沉默，是静。从动静的角度来看交往中的言谈。根据对方的话揣测真实意思。如果对方的话有不合情理的地方，马上追问，对方就会回应。

6、话有外在的样子，事有可以类比的对象；通过这些外在样子和类比，能看出接下来的情况。
解释：话语能有外在表现，叫象；事物之间能类比，叫比。
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7、自己先开口，对方回应，话语有可以类比的地方，这样就打下了基础。反复琢磨、来回试探，不会偏离对方话语的本意。
解释：这样反复交流，说的话能类比模仿，就奠定了基础。再三重复审视，事情都离不开说过的那些情况。
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8、君臣上下之间的关系很特别，有的距离远却亲近，有的离得近却疏远；有的在身边不被重用，离开后反而被求着回来；天天在君主跟前却不被看重，离得远的却让君主想念。
解释：君臣上下之间，有的距离远却亲密，有的距离近却疏远。有的在身边不被任用，离任后反而被征召。天天在君主身边的不被重用，相距远的却让君主铭记。
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9、看对方谋划的事，能知道他们的想法。做的事不合对方心意，是因为还有不了解的地方。办法合对方心意却不被采纳，就是表面亲近，心里疏远。如果和对方意见完全不合，圣人不会为他们谋划。
" o6 C7 j/ v" H1 C# N解释：了解对方谋划的事，能知道他们的意图。办的事不合对方心意，是因为还有不了解的地方。如果提出的计谋合对方心意却不被采纳，说明君臣只是表面亲近，内心有距离。如果和对方意见没有吻合的可能，圣人不会为其谋划。

10、有的事在身边却看不见，有的事离得远却能知道。在身边看不见，是因为没仔细听对方的话；离得远能知道，是因为通过过去的事能验证未来。
解释：有些事在身边却没察觉，有些事离得远却能知道。在身边没察觉，是因为没仔细听对方的话；离得远能知道，是因为回顾过去能验证未来。
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11、“巇” 就是裂痕。裂痕会像山涧一样，慢慢变成大缝隙。裂痕刚开始有征兆，这时候可以用 “抵” 的办法让它堵住、退回、停止或消失，这就是处理裂痕的道理。
解释：所谓 “巇”，就是裂痕。小裂痕会变成山涧，最后成大缝隙。裂痕开始有征兆，刚出现时，能用 “抵” 让它闭塞、退回、停止、消失。
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12、自从天地有离合变化以来，就有裂痕和矛盾，不能不仔细观察。用开合之道来观察，能做到的就是圣人，圣人就像天地的使者。
1 V) a1 b7 R% ^, Y/ b: n  s# D解释：自从天地有了离合变化，就有叛乱之类的事出现，当权者不能不仔细观察。用 “捭阖之术” 来观察，能做到的就是圣人，圣人是天地的使者。
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13、世上没什么可处理的裂痕，就深藏起来等时机；有可处理的裂痕，就站出来谋划。能和上层合作，能管理下层，遵循规律，就像守护天地一样。
解释：如果世间没可 “抵” 的事，就隐藏起来等时机；如果有，就站出来谋划。上能和君主合作，下能治理百姓，有依据有遵循，真是天地的守护者。

14、要把这方法用在治理天下上，得衡量各方能力，看清时局盛衰，了解地形宽窄、险要程度，知道百姓财物多少，以及诸侯之间关系的亲疏、喜好憎恶。
+ X' V( \6 B: n  u解释：要把 “飞箝” 之术用在天下，就要权衡人才优劣，善加使用。明察势力盛衰，掌握山川地理情况。

( p9 l, J9 j) ], \16、用在与人打交道上，往往不用付出多少就能有丰厚回报，让对方和自己紧紧联系不脱离，进而弄清他们的话里的实情。这样就能牵制对方，让他们向东就向东，向西就向西，向南就向南，向北就向北，能让他们返回，也能让他们翻转，就算翻转也能拉回来，都在掌控之中。
解释：“飞箝” 之术用在与人打交道上，自己往往没付出却能得到丰厚回报，让对方和自己紧密相连不脱离控制，再从他们的话里挖清实情。做到这些，就能钳制对方，让他们或纵或横，或东或西，或南或北，或返回或翻转，反复都在掌控中。

0 k* {- A6 e* j* T17、凡是要合作或分开，都得有适合当时情况的计谋。变化就像连环一样，各有各的形势，反复从正反两面研究，根据实际情况来处理。
: u7 j$ d) \4 L' A解释：凡是要趋向合作或背叛分离，都要有适合当时情况的计谋。变化转移像铁环一样环环相扣，各有不同形式。反复从正反两面研究，根据实际情况控制。

, d' x8 F2 p' C: _9 k* t" y- R18、没有极高的智慧和高深的道理，就驾驭不了天下；不用心苦思，就弄不清事物的本源；不专心发现实情，就成不了名；才能不够、不聪明，就带不了兵；忠厚却没真见识，就识不了人。
0 p1 u+ s5 g8 X/ P解释：对纵横家来说，没有高尚品德和高深道理，驾驭不了天下；不用心苦思，追溯不了事物本源；不专心发现本质，成不了名；才能不佳、不够聪慧，不能统兵；忠厚却无真知灼见，没有察人之明。

; A) u' Q* h5 E19、所以 “忤合” 的道理是：先估量自己的才能智慧，再衡量别人的长短，知道哪些是自己比不上的，才能决定进还是退，能纵能横。
- H' x- v: ^( |2 {) ^/ ]! S5 b* L解释：所以忤合的规律是：先自己估量聪明才智，再衡量别人的优劣长短，确定对方和自己的差距后再行动。这样才能可进可退，纵横天下。
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4 N! n7 j+ f: G20、古代善于治理天下的人，能衡量天下的形势，揣测诸侯的心思。看不清形势，就不知道诸侯的强弱实力；猜不透心思，就不了解他们的隐藏变化和动向。
3 s  e4 I! F) h- J8 P3 i  v解释：古代善于统驭天下的人，能审察天下的发展态势，揣测各诸侯王的内心想法。不审时度势，就不知道诸侯的强弱轻重和实力；不精准揣情，就不明白他们的隐蔽变化和形势走向。
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! L: l2 i1 p+ `6 f, i$ Z21、揣摩别人心思的人，要在对方特别高兴的时候去迎合，满足他们的欲望。人有欲望时，藏不住真实想法。
解释：运用 “揣情” 的人，要在对方极高兴时去迎合，尽力满足他们的大欲望，他们吐露心声时，就能探到真情。

) [% D. e0 v9 H+ N22、所以谋划国家大事，要仔细衡量情况；游说君主，要揣摩他的心思。谋略的出发点就在这。善于用这些方法的人，能富贵、被重用、获利益、获成功；不善于用的，就会贫穷、被轻视、受损害、遭失败。
* l+ D4 p6 N9 z4 R" S; `/ a解释：所以谋划国事的人，要详细衡量；游说君主的人，要揣测君主心思。谋略考虑的出发点就在这。善于用 “量权” 和 “揣情” 的人，能富贵、被重用、得利益、获成功；不善于用的，会贫穷、被轻视、受损害、遭失败。

9 Z0 {# U' n) k$ s. h( G. Q23、揣摩试探是一种符号，让对方内心欲望显现，是揣摩的关键。用这种方法有诀窍，而且很隐秘。
解释：揣摩试探是一种符号。让对方内心欲求显现，是 “揣情” 的根本。使用这种方法有规律，这些规律很隐秘。
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5 S9 P; z: ~# G# d( x24、顺着对方的欲望去揣摩试探，探测他们的内心，他们的真情就会流露。一旦真情流露，就可以采取行动了。
) W  c. ^6 U- ~) h5 j* W' ]解释：通过揣摩对方的欲望，探测他们的内心真实，他们的内情就会显现。对方内情一旦表现出来，就可以有所作为。
2 R% k; y- K( ^25、在这里揣摩试探，对方在那边流露真情，根据这个去行动，没有办不成的事。
. G8 P3 j3 z# ?解释：用这种方法揣摩对方内心，对方的内情会有反映。根据对方内情行动，就没有办不成的事。

26、按事物的类别去揣摩，没有得不到呼应的；顺着对方的欲望去试探，没有不听从的。
解释：按事物类别揣摩，哪有不呼应的呢？顺着对方欲望试探，哪有不听从的呢？
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27、游说就是说服对方，说服对方就要对他们有帮助。修饰言辞是为了打动对方，要打动对方就得适当增减话语。回应时言辞要巧妙，但巧妙的话容易轻浮。要让对方接受观点，就得让他们明白真假，这需要事实证明。诘难的话是为了反驳对方，反驳是为了引出他们隐藏的想法。
解释：说，就是游说对方；游说对方，就要对他们有帮助。修饰言辞是为了借助言语打动对方；要打动对方，就得适当取舍。应对时要敏捷巧辩，敏捷巧辩容易流于表面。要让对方接受观点，就得让他们明白真伪；要让他们明白，就得用事实佐证。诘难的言辞是驳斥对方论点，驳斥是为了诱出对方隐秘意图。

/ z+ C9 L4 `8 c; v; u* e$ U( I* q28、花言巧语是为了讨好对方，显得忠诚；阿谀奉承是为了显渊博，显得有智慧；说公正话、果断表态是为了显勇敢；说担忧的话、权衡形势是为了获信任；深思熟虑后说话，在能力不足时反而能制止错误、获得胜利。先猜对方心思再迎合是谄媚；引经据典、言辞华丽是渊博；果断取舍不犹豫是果断；选策略献计谋是权衡；自己能力不足却能制止错误是反其道而行。
解释：用花言巧语是为了讨好对方，显得忠诚。用阿谀之词是为了显渊博，显得有智慧。说公正话、果断表态是为了显勇敢。说忧戚的话、权衡形势是为了获信任。深思熟虑的话在能力不足时，反而能制止谬误、获取胜利。先揣摩对方心思再迎合是谄媚；引经据典、言辞繁多是渊博；果断取舍不犹豫是果断；选策略献计谋是权衡；自己天分不足却能制止错误是反。

# b+ V  m* S' g/ F4 k  m29、人之常情，说话希望被人听，做事希望成功。
解释：人之常情，说话就希望有人听，做事就希望成功。

30、谋划事情有规律，得找到依据才能了解实情。了解实情后确立上、中、下三种方案，这三种方案相互参考，就能想出奇计。
, T  C# T) [; u1 Y. t9 |解释：凡是筹划计谋都有规律，掌握规律背后的依据才能得到实情。通过研究审察实情，确立上、中、下三仪。三仪指上智、中才、下愚，三者相互参考，就能定出奇谋妙计。

31、了解的人可以任用，不了解的人，有谋略的人不会用。
解释：对人了解，就可以任用；不了解，有谋略的人不会任用。
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+ L9 h* I( e) I2 b- x32、天地孕育万物靠的是高大深厚，圣人处世的诀窍是善于隐藏。他们不会被忠信仁义束缚，只是做到不偏不倚、合乎正道而已。
) q) b9 {, a4 b+ ?6 q7 L5 A, P解释：天地化生万物在于高大与深厚；圣人处世的诀窍在于善用隐藏手段。圣人不会被忠信仁义等戒条束缚，只是做事不过分，维护不偏不倚的正道而已。
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% k: l: f7 I! v# d! G+ z33、做决断都是因为有疑惑。善于决断能带来福，不善于会带来祸；善于决断要先诱导出对方实情，这样行动就不会有偏差。
解释：为人处世，出谋划策、决断事情是因为心中有疑难。善于决断会带来福利，不善于会带来祸患；善于决断要先诱导对方，这样行动就不会有疑惑偏颇。

, k  R3 j/ S' Q+ b. f, o7 x" R34、有好处的事，去掉好处别人就不会接受，这是出奇制胜的基础。如果总体对对方有好处，却暗地里有损害，对方也不会接受，还会疏远。
: @' ?1 Q) A- O: B解释：有好处的事，去掉好处别人就不会接受，这是出奇之处的依托。如果对对方有好处，却暗地里藏着损害，对方不会接受，还会导致疏远。
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$ S1 H9 A( s5 H  X1 f) V0 [! n35、作为君主，要安详从容、心态平静，制定的法度要合理。要善于给予，和臣民相处谦虚平和，以防天下大乱。这说的是君主如何保住地位。
解释：作为君主，要安详从容、心气沉静，制定法度都要柔和通顺。要善于给予，和臣民相处谦虚谨慎、心平气和，以防天下大乱。以上说的是君主要善于保住君位。
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8 ^  h' G4 R% O1 \  G4 B36、眼睛贵在看得清，耳朵贵在听得明，心贵在有智慧。用天下人的眼睛看，就没有看不见的；用天下人的耳朵听，就没有听不见的；用天下人的心思考，就没有不知道的。大家齐心协力，智慧就不会被蒙蔽，这说的是君主如何保持明察。
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; L4 ~+ u3 n) t8 `: V9 O! u解释：眼睛贵在洞明世事，耳朵贵在敏锐警觉，心灵贵在充满智慧。君主用天下人的眼光看，就没有看不清的；用天下人的耳朵听，就没有听不到的；用天下人的心思考，就没有不知道的。像辐条集中于车毂一样齐心协力，智慧就不会被蒙蔽，这说的是君主要保持明察。

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