捭阖第一：职场沟通的 “灵活说明书”

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一提起《鬼谷子》，不少人都觉得这书特玄乎 —— 尤其是 “纵横思维”，总看得云里雾里，好像跟咱们日常职场没啥关系。 其实哪有那么复杂！说白了，鬼谷子的纵横思维，就是教咱们在职场沟通里别 “一根筋”，要灵活应对，这样才能牢牢抓稳沟通的主动权。 - E; L  g" B9 z) _: w为啥这思维这么重要？因为咱们普通人沟通时，总躲不开三个 “坑”： 5 r" F" T" Z( R+ |5 C- A. _. v  ]- [4 H1.一遇事就带情绪说话 —— 事儿顺自己意，就眉飞色舞说不停；一旦碰壁，火儿立马就上来，话里全是冲劲儿，根本顾不上听的人咋想； 2 C% n4 S! O5 `2 C7 @* W2.说话就一套固定模式 —— 性格外向的总爱抢话，不管对方想不想听都聊不停；内向的又太沉默，哪怕有好想法也憋在心里，错失机会； ) R' D4 p1 e) ^! C. L" b" Y3.说话全凭 “嘴比脑快”—— 想到啥说啥，没半点策略，只图自己说得痛快，完全不考虑对方能不能接受、爱不爱听。 而鬼谷子早说过：职场里，会说话就是 “翻身破局的武器”。用好了，哪怕起点低，也能靠沟通实现人生逆袭 —— 当年张仪靠一张嘴 “连横” 破 “合纵”，苏秦凭游说挂六国相印，都是把这招用到了极致。 9 a# Z2 W! a$ W5 c 他说的 “捭阖之道”，其实就是咱们职场沟通的 “纵横思维”，在《鬼谷子・捭阖第一》里，把核心方法都概括了出来，当然后面的章节才是具体方法。今天咱就拆成 6 个实用点，看完就能用： 0 w: h7 i' `  l, A# p先搞清楚：职场里 “会沟通的人”，到底赢在哪？原文里说 “圣人之在天地间也，为众生之先”，翻译到职场就是：会沟通的人，都做好了 3 件事： ; W, T& a1 y1 G( M5 q: I 5 F6 a3 {( y$ A! }必备素养该扛事时别躲着 —— 比如项目没人牵头，你站出来定分工；做事前先想办法，别瞎忙活；说话前先琢磨对方心思，要是同事最近天天加班已经烦透了，就别一上来就催他赶工。 应对原则别硬来，顺着情况走 —— 领导还没定好项目方向，别硬推自己的方案，先等领导表个态，再顺着他的思路补细节，这就是 “主动” 和 “等待” 的默契。 做事方法先摸透对方，再顺着引导 —— 知道同事擅长做 PPT、但怕碰数据，就多让他负责演示部分，自己多扛数据活；想让他帮忙，别说 “你帮我做”，换成 “这个演示你最拿手，帮我把把关呗”，对方大概率不会拒绝。 2 f6 N. D, n( U" A; I, T: W 其次， 职场沟通第一步：别上来就说自己的，先摸准对方 “真实想法”原文里 “审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意”，说白了就是：先探对方的底，再开口。 比如想跟同事合作方案，别一上来就说 “我觉得该这么做”，先问 “你之前做过类似方案，哪步最费劲儿呀？” 8 F. }& u6 C; R 要是他说 “上次时间太紧，好多细节没顾上”，你就知道他怕赶时间，接着说 “这次咱们提前分工，别像上次那么急”，他肯定愿意配合； - M) o" Y6 |5 ^! u0 f 要是对方说话含糊，比如同事只说 “这个方案还行”，你也别放弃，轻轻追问一句再圆回来：“我刚才琢磨，好像有个小细节没考虑到，你觉得是不是……”，这么一来，他多半会说出真实想法。 3. 重点来了：“捭阖” 到底咋用？就俩字 —— 该说就说，该停就停“捭” 就是主动开口：想知道对方需求就直接问，领导问 “项目有没有啥问题”，别含糊，把遇到的困难和准备好的解决办法一起说清楚； . ]- k* I7 h' Z9 e! Y% ?“阖” 就是闭上嘴听：同事跟你吐槽工作压力大，别忙着插话说 “我教你咋办”，先安安静静听他说完 —— 他觉得你懂他，后续合作自然更顺。 : N& g) O0 b% q7 v4 N这俩方法就像四季变天，跟领导汇报、跟同事聊天都能用，千万别一直说，也别一直听，灵活切换才管用。 + }) c6 m" r+ u" T9 Q0 S 4. 说 “阴阳话” 的技巧：别只说一面，好的坏的都得提嘴是心里想法的 “出口”，说话得分 “阳话” 和 “阴话”： ; y7 V6 d3 [6 w' r: @3 A“阳话” 是说好处、鼓劲儿的 —— 比如 “咱们这么分工效率肯定高，早干完早准点下班”； & H% p8 Y9 o, k" y* @# T“阴话” 是说风险、提醒的 —— 比如 “不过得注意核对细节，上次就因为漏了一步返工，白忙活半天”。 % \4 q& V  G; {" D1 a4 s# p 跟同事分工时，先讲阳话再补阴话，他既愿意干，又会留心避坑； 1 T$ \; m% r4 V) b" x 另外也得管好嘴：同事私下吐槽领导，别跟着搭茬，不然传出去麻烦；领导问项目进展，别藏着问题不说，不然耽误大事。 + m3 {# N" d+ ]: Z9 s0 k5 I 5 ^  t; f$ c$ y5 M2 q7 k9 J5. 跟不同人说话，得用对方 “听得进去” 的方式跟喜欢 “往前冲、想升职” 的人（比如雷厉风行的人），别跟他说 “别出错就行”，要聊 “这个方案能帮公司省 10 万，还能打开新客户，做成了特别显能力”； " h/ n, ?4 b: _3 f 跟喜欢 “求稳、怕麻烦” 的人（比如谨慎的人），别跟他说 “咱们大胆干”，要聊 “咱们先小范围试，出问题能及时改，每步都留记录，不用你担责”； 2 i9 b  j& y- I% K开会时也一样，别一直抢话，也别全程沉默 —— 该听就听，该说再说，顺着节奏来。 最后总结：职场沟通，赢在 “会切换”其实《捭阖第一》没那么复杂，核心就一个：别一根筋，会根据情况切换沟通方式。 ' o; P  E8 l& Q* f5 p7 X8 w 领导派了个超出你能力的活，别直接说 “我不行”，也别硬扛，就说 “这活我想试试，但需要 XX 同事帮我搭把手”； 开会时你有成熟想法就主动说，没思路就认真听别人说； 跟领导、同事、下属聊天，用他们能接受的方式说…… 你看，职场沟通从来不是 “说得有多好”，而是 “说得对不对时机、对不对人”。只要会灵活切换，大部分工作里的沟通难题，都能轻松搞定！

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