鬼谷子捭阖第一：圆与方的说话艺术（六）

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) o" L% N5 t  o# |鬼谷子的纵横思维，主要是操控人性的方法论。说话的目标，是为了成为资源战略的引力中心，从而左右天下的各路势力，实现自己的梦想。

* |- ^, B/ j! h+ {0 ~: Q  q捭阖第一这篇文章分为六段：

7 G8 @  s, a' P% Q/ C% C  X第一段：介绍了鬼谷子之道，是指动态博弈之道。他认为，人类社会是由利益驱动的。因此，他主张因势利导的方法，以及用以“无为（隐蔽操控)而制”来实践。
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; E( l' {3 B1 `2 S# [$ u7 o第二段：讲了因势利导的方式。是指根据对方的形势，而改变说话的策略，让别人说出你要说的话，做你认为正确的事。
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第三段：讲了捭阖术的用法。通过说与听的切换，去掌握对话的节奏。双方对话，就像下棋，先要了解别人的棋路，你再预测对方的走势，最后让对方自愿得进入你的目标里面来。

) h# j. |  g1 r  j' C7 X第四段：是要在“心”与“口”之间设置一道关卡，这关卡就是“刚柔切换，因势而动”。因为内心的所思所想，都会通过嘴巴表达出来。如果说了不该说的话，有可能导致策略的失败。

第五段：讲了与不同人的对话策略。与强势的人说话，你要学会画饼，因为对方的思考方式是“未来的可能性”。与谨慎的人讲话，你要学会说解决问题的具体细节，因为对方的思考方式是“现实的可控性”。

第六段：是对捭阖第一这篇文章的总结，也就是”圆方制变的沟通策略“。什么是圆方制变？圆方制变的层级？怎么操作？

; n( H) a! |( x1 G% i% J第六段原文：
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: J1 M, \/ O% |0 k* z; C/ I益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏，阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地、阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓圆方之门户。
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7 ^- t8 \6 K: q. Y. {+ l7 U- A原文翻译：

- [: g+ R- h: m; e3 w4 O益与损、去与就、背与返，都受阴阳统御。阳性是动的，动即行；阴性是止的，止即藏；阳性是动的，动即出，阴性是隐的，隐即入。阳性动到极限就会转为阴性，阴性静到极限就会回返阳性。阳性启动，就会生出德性；阴性启动，就会产生形体。从阳端（始）出发去达到阴端（终）的目标，就要使用德；从阴端（终）出发去达到阳端（始）的目标，就要施加力。无论是由阴求阳还是由阳求阴，都要经由捭阖道术。捭阖道术是天地、阴阳之道，是游说服人之道，是万事万物的首要，是圆与方的门户。
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- p; K5 v3 K  ]3 K/ @# _  J  u9 G什么是圆方制变？

圆，是指灵活的说话策略。方，是指坚守阳刚之道立势之道。阳刚立势之道，是指公开自己的理想，之后塑造对自己有利的态势，从而掌握主动权并实现目标。
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比如，刘备以振兴汉室为己任，从而吸引关羽和张飞等大将，塑造了自己的有利态势，再以此为与其他各路势力交往的基础，从而达成自己的目标。

圆方制变的三个层次？
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圆方制度变主要是阴阳互济的策略。从语言，行动，目标，三个方面来讲述。
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* Y6 P. n- b1 B; \* {+ v. r; C) `$ B从语言来讲，圆，是指细节，具体的东西。方，是指梦想或愿景。
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0 E. w4 G6 @; p3 Z7 `+ t从行动来说，圆，是指布局，借力打力。方，是指宣示或造势。

- I. T) B* g& R5 W% t) j& }4 j从目标来讲。圆，是指瓦解对方。方，是指建立规则霸权。

怎样运用圆方制变？

! ?9 L4 ]' P" j0 [“以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。”意思是说，阴与阳是相互转化的。如果你从利益（阳）的角度去说服别人，要符合道德（阴），也就是要让别人内心里舒服。如果你从道德的角度去影响别人，就要让别人看到实现的利益。只有通过利益与道德相互作用的沟通方式，才能去影响别人。

总结来讲，鬼谷子思想的精髓是‌“以人性为杠杆，以语言为支点，撬动资源与权力”‌。最终实现“你谋事，他成事；你得利，他担责”的操控策略。