雷军的营销能力为什么这么强，他是怎么做到的？

学张仪 · 发表于昨天 18:31

2024 年小米 SU7 发布会的镜头，至今还能戳中很多人的柔软处 —— 聚光灯下，50 多岁的雷军没摆世界五百强老板的架子，反而带着点忐忑说：“我给大家汇报一下”；讲到产品细节时，他突然停顿，笑着补了句：“如果各位有意见，麻烦轻点喷，实在不行，我给大家鞠个躬好不好？”

屏幕前立刻有人发弹幕：“我月薪五千买不起 SU7，但我真的不希望他输。”

后来有人翻遍他的采访视频，发现这个身家几百亿的人，永远正襟危坐不跷二郎腿，像个认真听训的学生；跟团队沟通时，张口闭口 “我的同事”，从不说 “我的下属”“我的员工”。网友调侃：“换成我站在他的位置，腰可能早就硬得弯不下来了。”

其实雷军的 “极致”，从来不止于谦逊。

一、他活成了 “无槽点” 的范本，连上帝都没关窗

年过五旬、手握几千亿资产（注意是资产不是市值），雷军身上没有半点 “大佬标配” 的油腻感 —— 不秃头、没啤酒肚，穿西装永远合身，私下的休闲装也透着清爽；更让人意外的是，他的妻子是初恋，几十年没传过任何私生活绯闻。网友说：“他的人生完美得像个球，上帝不仅没关窗，连门缝都给焊死了。”
但这份 “完美” 不是天生的。

学业上，他是武大高材生（网传 “省状元” 是谬传，但成绩稳居前列），大学时就靠写程序赚了第一桶金，据说当时他写的代码，被业内人夸 “像艺术品”，至今还有部分原始程序在被使用 —— 对比现在很多程序员堆出来的 “屎山代码”，这份技术功底足以见得他的较真。

职场上，1992 年加入金山的他，用 10 年时间从普通程序员做到总经理：2002 年重构 WPS，直接让这款国产办公软件登上神坛，后来 Office 没被列入美国制裁名单，背后就有 WPS 撑起的国产壁垒；他主导做的金山毒霸，当年也是装机量 TOP 级的产品。2007 年带金山在香港上市后，他选择辞职；2011 年应创始人求伯君邀请回归，又把金山办公、金山云、金山游戏一个个推上市，硬是让老牌企业焕发了第二春。

甚至连 “遗憾” 都透着远见 ——2000 年他创办卓越网，2004 年以 750 万美金卖给亚马逊（后来成了亚马逊中国），据说这是他最后悔的事，因为几个月后互联网就迎来爆发期。但没人否认，这次出售和金山股份一起，成了他后来财富暴涨的起点。

二、跨行业 “打怪”：从手机到汽车，他永远在全力以赴

有人说雷军是 “行业破壁人”，因为他每进一个领域，都能摸到天花板。

第一个跨界是手机。2011 年小米手机发布前，功能机还能卖到 6000 元，普通人想碰智能手机得 “咬咬牙”。雷军带着小米横空出世，直接把价格拉到平民区间，让 “高科技服务普通人” 不再是口号。更颠覆的是，他首创了粉丝经济和生态链模式（虽有争议说贾跃亭先提出，但小米把它做到了极致），如今生态链企业已有几百家，小米手机也稳居全球出货量 TOP5。2019 年，他带领小米成为史上最年轻的世界五百强，速度之快让行业惊叹。

第二个跨界更疯狂 ——50 岁那年，他宣布 “All in” 造车，压上所有成功和声誉。所有人都觉得他疯了：汽车行业水太深，3 年时间想做出量产车几乎不可能。但 2024 年小米 SU7 上市，首日就创下近 9 万辆的预定量，要知道那时候经济正处于下行期，这个数字堪称 “奇迹”。

刘强东曾说：“搞营销别跟雷军比，你永远跟不上他的节奏。” 但其实雷军的核心从不是 “营销”，而是 “把事做到极致”—— 做手机就拉低行业价格，做汽车就用 3 年打破行业周期，这份狠劲，不是谁都有。

三、被忽略的 “投资教父”：悄悄投出 1000 家企业，撑起半个互联网

很多人只知道雷军是创业者，却忘了他还是个 “超级天使投资人”。

从 2004 年卖卓越网开始，他个人和控股的顺为投资，先后投了 UC 浏览器（后来马云以 43 亿收购）、拉卡拉、欢聚时代、凡客诚品；再到后来的蔚来、小鹏、美团、快手、抖音母公司今日头条、货拉拉、爱奇艺、喜马拉雅…… 甚至最近上市的龙旗。

有人统计，他直接或间接投资的企业已经超过 1000 家，几乎撑起了中国互联网的半壁江山。2023 年胡润百富榜给他人均 940 亿元财富，网友却觉得 “保守了”—— 毕竟这些投资版图里，随便拎出一家都是行业巨无霸。

但比起财富，更让人记住的是他的 “回馈”。2023 年 11 月，他给母校武汉大学捐了 13 亿，刷新了武大建校以来的单笔捐赠纪录，也是全国高校收到的最大一笔校友个人现金捐赠；2024 年 3 月，小米公益基金会又向国家自然科学基金委员会捐 1 亿，专门资助青年学生做基础研究。2022 年胡润慈善榜里，他以 145 亿元捐赠额排第二，这些钱全用在了人才培养和科研创新上。

最后：他唯一的 “缺点”，反而成了烟火气

如果非要找雷军的 “缺点”，大概就是他的英语口语了 —— 当年在印度说的一句 “Are you OK？” 成了全网玩梗的素材，甚至有人把它编成歌，让他意外成了 “有代表作的英文歌手”。

但这份不完美，反而让他更接地气。就像网友说的：“他不是高高在上的‘商业大帝’，而是把‘普通人努力’做到极致的范本 —— 从武大机房里写代码的学生，到金山的年轻总经理，再到小米的掌舵人、汽车圈的新人，他从来没停在原地。”

我们羡慕他的成功，其实更羡慕他的 “清醒”：站到越高的位置，越记得弯腰；赚了越多的钱，越记得回馈。就像 SU7 发布会上那个鞠躬，不是卑微，而是一个强者对用户、对行业最真诚的敬畏。

或许这就是为什么，有人不买小米产品，却很少有人讨厌雷军 —— 因为他活成了我们都想成为的样子：努力有结果，成功不膨胀，永远带着初心往前走。

雷军的营销能力为什么这么强，他是怎么做到的？

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