销售人员如何向客户传递价值？

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你卖个苹果，价格为10万块钱，这几乎是不可能卖的出去，卖出去了那也是诈骗，因为没人相信个苹果能价值10万块钱。
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你卖套北京的房子，价格为100万元，这时候一大堆人抢着过来要，能抢到的人跟中了彩票一样因为在人们心中北京的房子，怎么也得几百万吧.

8 c( O; t9 E$ X, y& w想要向客户销售高价产品，核心不在于产品的价格，而是在于产品在客户心中的价值
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4 l8 Z+ v) a5 w2 z+ k下面我们来重点分析，如何让产品在客户心中产生高价值。

这里我们重点来从产品的三种价值入手去包装，产品的价值有三种:使用价值+、体验价值*、传播价值*
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我在大马路上口渴了，仅仅是想解渴的话，那么我会选择最便宜的矿泉水，这就是水的使用价值;我不仅想解渴，还想唱的时候口感好一点，那么我会选择10块钱一杯的奶茶，这就是水的体验价值;
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% h. [% |, _- x8 `0 C$ `1 c- ]我想去星巴克，来一杯“星冰乐"，在喝之前我晒了张照片在朋友圈，告诉朋友们我现在哪里享受着下午茶，这就是水的传播价值，一个包包，你花几十块钱可以买到，也可以花几万块钱去买一个。

1 e/ R7 X1 C" ~  ?  T; F. V: x当你只是想买个装东西的时候，那么几十块钱的包就够用了，当你想买个好看点的，那么几百块钱足够了，当你想买个拿出去装通的，那么几万块钱才会吸引别人侧目。
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要想提升产品的价值，那么就是从产品的这三种价值出发，来营造给客户产品高价值的感觉没错，产品的价值高低，在于给客户营造的感觉，我们卖产品给客户，实际上卖的就是感觉。
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接下来我继续分析，如何从这三种价值出发，提升给客户高价值的感觉。

1.提升使用价值

使用价值在于实用性，要想在客户心中提升它的使用价值，那么重点是从产品的功能出发。

9 m  D/ l. C- s/ c( g1 q这里我首先可以增加产品的功能，对于客户来说假如产品就一个功能，觉得这个产品就这个价值假如多个功能香加的话，那么就给客户感觉这个产品超值,
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" j) k! b4 E+ \$ [: z; V! D( }举例:一瓶饮料只能解潟的话，那么他的价值就是2块钱的矿泉水，里面还有丰富的营养的话，那么可以卖5块钱，假如还能够美容养颜的话，可能卖10块钱也有人要.

8 J- y/ [+ J5 p) B1 R. D" `功能越多，给客户感觉越超值，当然功能再多，也要有一个主打的卖点。

就像王老吉主打治上火一样，稳稳的占据客户的脑海。其次你可以通过和同行同类产品的比较，来显示自己性价比很高。

! b1 U/ ~! L4 ?, H7 O3 s举例:A公司的电风扇30块钱，只能用一年，我们公司的电风扇50块钱，但能用三年，平均一年16块钱，比A公司的便宜一半。
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最后是赠品，买裤子送皮带，通过相关的产品，把主产品的价值进一步提升上来，让客户觉得自己占了大便宜。

2.提升体验价值.

, H& \, U/ s4 ], t" J* m2 i体验价值就是纯粹给客户塑造美好的感觉了。Zara*这个服装品牌，请的是五星级的服装设计师，通过设置款式多样的潮牌，然后卖三星的价格，让女性爱不释手。
- r9 W' j: G+ u0 i9 z- {一个小小西班牙人，创办了这家公司公司，如今一跃而成为全球首富。

服装就是典型卖感觉，只要设计好看，就会受到年轻女孩的追捧，虽然这个Zara服装面料不咋地但凭着一流的设计和亲民的价格，而火遍全球
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在产品设计上，设计的越精美，在客户的心中价值越高，如果是礼品的话，那么包装盒比里面的产品更重要。

0 _, T/ G. L) Q4 y为什么每年的中秋节，总会出现天价月饼+，别人卖的就是包装。
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3 c. L) E& i+ K% f: T: j那些上千块钱一瓶的酒，外包装往往通格都很高，就差在外面镶一层金去包装它。
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  t" b' C, @  a0 o除了产品本身包装精美，口味独特之前，和环境也有很大的关系。

6 @: C) L- ?# o' ~/ W' @; h8 a0 C同样的一双鞋，在小卖部只能卖30块钱一双，放到高级商场里面，就能卖500块钱。周围环境，会把这双鞋的价值给衬托出来，环境越好，给客户的体验越好。

3.传播价值。
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但凡高价产品，其传价值占比越重。传播的价值最核心的是品牌大小，其次是潮流时尚，最后是小众欲望。
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: X2 `1 e. }) u6 J' b# P1 B& m大品牌卖高价是正常的，这是人们心中已经里守成规的思想。

有钱人去买几万块钱的一个包包，可不仅仅是为了拿来买菜，更多的是为了外在的炫耀和内在的美学体验。

品牌大知名度高，越高价能消费得起的人越少，越显得自己有钱。

" a8 Y: Y4 p# X9 u% O其次在潮流时尚这块，很多人也喜欢传播，因为想显示自己的独特，有个性，因此你卖的贵她也不在乎。
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' u# l+ r" R7 o: k9 u小众欲望这块，重点是投资了，举例:你卖一幅画500块钱，可能没什么人要，但有的人卖500万幅，照样有大把的人抢，因为这500万的画，极具升值价值，可能几年后就涨到了1000万，因此当人们看到他的投资价值的时候，再麦也会抢着要，除了以上的情况，另外通过限时限量的手段，也能够有效让客户感觉产品很值，再不买就没了。
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; {4 a6 ~- L6 R( i( @1 m; a因此，当顾客嫌你价格高的时候，与其在想怎么降价，不如怎么让客户感觉产品超值。


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