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你有没有算过一笔账？职场里单打独斗能赚到的钱，和跟人合作拿到的成果，差距可能高达 3 倍以上！这个藏在 “猎鹿博弈” 里的财富密码，正在悄悄拉开同事间的收入差距。
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! `2 m. o N8 e0 [$ x3 V. E: c) w一、卢梭 200 年前挖的坑，现在还在坑打工人. ^0 L, }( v- u# [1 |) }
, L; J. ^! n7 u+ K5 n! @18 世纪，法国思想家卢梭在《论人类不平等的起源和基础》中，讲了个猎人的故事：两个猎人出去打猎，如果一起合作围猎雄鹿，能得到足够吃一周的肉；但要是各自行动，就只能抓到几只兔子勉强糊口。没想到这个简单故事，被现代博弈论学者提炼成经典模型 —— 猎鹿博弈。它揭示了一个残酷真相：职场里很多时候，你选择单干还是合作，结局可能天差地别。
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9 L, _7 }; g) D: C+ i2 ?二、这三个职场 “事故现场”，你经历过几个？
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1. 跨部门项目：1+1＞2 的魔法( a. D; Y" s2 H
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某互联网公司要推出新品，市场部有流量，产品部有技术，本该是王炸组合。结果市场部按自己节奏做推广，产品部闷头搞开发，上线后用户骂声一片。而隔壁团队开了三次跨部门沟通会，一起打磨产品卖点，最终新品销售额直接翻倍。& w8 f( y. E$ x( s
! A( u0 f/ Z4 p4 K2 R* B2. 竞对合作：敌人的敌人就是朋友, X: {% V! l$ C4 e
2 b2 o4 [" X6 }( \当年卡内基和布尔门铁路公司为争订单杀红眼，最后谁都没赚到钱。直到某天两人坐下来谈判，决定联合竞标大客户，利润五五分成，反而拿下了超级大单。商场没有永远的敌人，只有永恒的利益。
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7 ?: t2 y. T0 L: a3. 团队 KPI：自私会让所有人陪葬
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! x* D, y" {. o2 S& o某销售团队年底冲业绩，老员工死死捂着优质客户资源，新人只能啃 “硬骨头”。结果季度末，团队离目标差了 20%，所有人奖金泡汤。隔壁团队定期分享客户资源，互相补位，全员超额完成 KPI。: h; E, p# p7 w9 L. E; |( l8 Q
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三、破解猎鹿博弈的 3 个黄金法则1 m& ^/ W3 S# I8 }
4 i2 J: z8 a: N( U; w: A: G. B1. 信任不是玄学，是可以设计的
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别一开始就搞大项目，先从 1-2 周的短期合作试水。就像打游戏先组队刷小怪，积累信任值。合作前一定要白纸黑字写清分工和责任，别让 “我以为” 毁掉整个项目。
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& V4 x; ]2 w- a6 |" t7 k2. 利益分配要让每个人都 “爽”
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按贡献分配收益，比如技术人员拿 40%，运营 30%，销售 30%。如果暂时处于弱势，不妨主动让利，换取长期合作机会。就像拼多多早期给商家超多优惠，现在才有了万亿市值。
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8 ~! I0 r- z' }& b6 ~+ o' y, R3. 选队友比选项目更重要
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优先找能力互补的人合作，产品经理搭配数据分析师，效果往往事半功倍。远离那些总想着 “吃独食” 的同事，他们可能会在关键时刻背后捅刀。
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! ^' x* J4 |) |6 x& T) B o$ c. C# z; z记住，职场里的 “猎鹿机会” 不会从天而降。下次遇到需要合作的项目，别再说 “我自己也能搞定”，主动出击找队友，说不定下一个升职加薪的就是你！现在评论区聊聊，你在职场因为合作吃过亏，还是赚到过？5 R3 J% X b6 H
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