纵横思维第一法：捭阖之道

admin · 发表于 2025-3-13 14:01:25

鬼谷子的智慧想必世人皆知，他是一位世外高人，被传得神乎其神，四位弟子张仪、苏秦、孙膑、庞涓，更是拜相封王，成为战国时期的风云人物，既然徒弟都有如此非凡的智慧，想必师傅更深不可测，的确，鬼谷子是具有非凡的智慧和能力的，那么从今天开始，我们就来学习一下鬼谷子的智慧。

鬼谷子，名王诩，王禅，道号玄微子。他是一位集道、法、阴阳、名、兵、数理、谋略等为一身的大成者，且以上各家都称其为上高之祖，具有崇高的尊贵地位。其智慧通天遁地，非人能及，因修身于鬼谷，世人尊称为鬼谷先师，其门生弟子个个履历非凡，庞涓遇羊而荣，孙滨逢战不输，苏秦佩六国相印，高头大马享尽荣华；张仪两次做秦国宰相，手握纵横捭阖之术，风云际揽，风采一时无双。

鬼谷子与世无双的智慧，成就了非凡的人生，也培养了众多子弟，我们在此不再详谈，今天我们最主要的目的，是为了学习鬼谷子的智慧，领略他的非凡才学。来了解他的交谈与谋略第一招：捭阖之道。

捭阖之术可以用在各个方面，比如交际交流、人际沟通和外交方面，个人成长人生策略方面，商业竞争方面，企业运营方面，国家战略战术方面等等。因此，为人们行走江湖所必备知识之一。

捭与阖究竟是什么意思呢？

捭者：开也，言也，阳也；阖者，闭也，默也，阴也。说白了，凡事都有两面性，而鬼谷子把“阳”的一面，就称之为捭，“阴”的一面则称之为阖。

现代很多书籍，翻译古文，我个人觉得完全没有领略作者的意图，或者翻译错误，都说尽信书不如无书。

鬼谷子其实是一本教人游说的书，也是一本谋略之书，其内容是有着非常深刻的道理和指示意义的，很多学院派的书籍，翻译得总感觉文不达意，缺少点什么，或者没有完全理会作者想表达的意图。这里我举一个例子：

捭阖第一里面，有一段话：“捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣”。学院派的解释是什么？“开启”和“闭藏”是天地间各种事物运动发展的变化规律。“开启”“闭藏”都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过阴阳交错，四季转换，使万物发生变化。世间事物纵横交错，反反复复，都是开启和闭藏从中起着作用。很明显，明眼人都能觉察出哪里有不对劲的地方。捭阖与变动阴阳的解释且不论，最后的几个词：纵横、反出、反覆、反忤，必由此也。这其中有一个词想必大家都耳熟能详：纵横。没错，春秋战国时期，我们的祖国出现了一个派别，叫做纵横派，我国民间有三教九流一说，其中九流中的一流就是纵横家。其主导者是两个代表性的说客：张仪和苏秦。

其中苏秦是合纵派的代表，而同门师兄张仪是连横派的代表。春秋战国乱纷纷，那里的时代背景我不再详述，相信各位都懂，我们说纵横两种学说，其中合纵派的主张是各诸侯国联合起来一起抗击强大的秦国，而连横派的代表是各个弱小的国家如果想要自保，就必须抱大腿，与秦国结盟才能确保不死，而且可以与弱小的国家联合起来，消灭某个弱小的国家，所得的财物、地域城池平分。在那个战火纷飞的年代，这两种思想都具有广泛的支持者，于是出现了：“谋诈用，而纵横短长之说起”的时代现象。纵横两个字已经解释了那么多，相信你也大致明白了，纵横是一种思想，一种学派，最重要的是无论合纵还是连横，其思想起源都来源于同一个师傅：鬼谷子，起源于同一个学说，捭阖之道。而后面的反出、反覆、反忤，其实也是一种思想，虽然历史鲜有记载，但我们可以猜测出，这些思想，其实也就是鬼谷子捭阖的延伸。

我们再来分析第二个词：反出

反是什么意思？

反，覆也，覆是什么意思？覆者，盖也。把某些东西遮住，就叫覆，所以现代词覆后面往往跟着一个字：盖。那“出”又是什么意思？出，是长出来的意思。最早在甲骨文里，出字是离开城邑行军的意思，但是后来由于金、篆、隶书的传承过程中，出现了中遗漏和错误，因此最终形成了现在的形态，总之，你记住，现在的出字，造字之意，就是生长出来的意思。看到这里你就明白了，反出，反是覆盖住，出是长出来，这两者其实是对立关系，就像阴和阳一样，就像纵和横一样，而后面的反覆、反忤，实质上也都是一种学说和思想的简称。

反出怎么能是反反复复呢？我觉得这样翻译简直一派胡言！鬼谷子先生如果看到，恐怕都要被气吐血，棺材板都要踢翻！

朋友们读《鬼谷子》千万不要相信现代一些书籍，乱翻译，错误的诱导，学偏了，或者学了半天，没有搞懂意思，没学到精髓，尽信书，不如无书啊！现在太多书真是误人子弟。朋友们如果想要读懂《鬼谷子》，最好的方式，就是从作者的解释入手，比如《鬼谷子》第一篇捭阖之术，首先要读懂这两句至关重要的话：

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰“终”。

为什么这两句话至关重要？

因为这两句话可以帮助我们读懂作者所谓的阴、阳，而作者在文中反复强调：捭阖之道，以变动阴阳。捭阖的核心是什么？变动阴阳！变动阴阳！变动阴阳！而什么是阴？什么又是阳？你看作者上面那句话不是刚解释完呢吗？所以我说这两句话至关重要，重要到你是否能够读懂《鬼谷子》的真正意思。

接着我们来做一下简单的解读吧，看看鬼谷子先生到底想表达的是啥？我们又能学到一些什么：

圣人在天地之间，往往比常人更有先见之明，能够通过阴阳两性敏锐地判断出当下的风云大势，并且知道存、亡的关键之所在。他们掌握并研究透了万事万物的生长、灭亡的规律，熟练地掌握了人性，能够精确地判断到事物变化的先兆，因而始终能够站在生死存亡的关键点上，这个点就像一道门，随时可以跳跃到阴或阳的一面。自古以来的圣人，都是深谙这个道理的，没有哪个不一样的，所以他们总能够由死门入生门，求得生机。天下大势，命运起落，都是如此，尽管都变化无穷，但大局仍有所归属，或者从某些先兆中就足以使智者、圣人精准地察觉，是负阴，还是抱阳，是采取刚强的手段还是柔和的做法，是进攻还是守住局势，是采取严格的政策还是放松一点管理，凡是这一类的选择圣人都能做出有利的决断。

因此，那个掌握万事万物的发展规律、精通人性，始终让自己站在生死之门的关键点上的圣人，总能够通过审视一个国君的先后变化，来考量他的才华和应变能力，比较出他的治国技巧、才能优劣来考量人才。贤良、不肖，智慧，愚蠢，勇猛，怯懦，仁慈，仗义，这些性格都有着明显的差异与区别，这使得他们在不同的情况下，会慢慢出现开朗、沉默，上进、消极，高尚还是低贱的差别，这些都不用去管它，慢慢观察就行了，你心中自然会得出答案。而如果想要知道一个人当下的意志和想法主要是想干什么，那就看他每天的时间都花在什么事物上，了解一下他是否仍在放纵并沉迷于自己的嗜好。如果每天都能严格地要求自己，具备高度的自律来限制自己的嗜好，这种人是具备高远的志向的。试探性地明确地反驳一下对方所说的话，就能知道他所说的是否属实，如果描述的情况属实就可以推断出他的真实主张。从捭与阖两个方面同时着手，就能推算出他是不是道义相和的人，有的人明确地表达出相同的主张，有的人则表面上不说话，却爱在暗地里使黑劲，与主旨相背离。明确地表达出自己的主张的人，是志同道合者，表面上不说话，却在暗地里较劲的人，是与我们志不同道不合的人，甚至是站在我们的对立面的敌人。此人能否为我所用，或者能否重用，通过判断他是志同道合的人还是志不同道不合的人就可以了，如果是志不同道不合、在暗地里使阴招的人，不仅要防范他，而且一定要摸清楚他的阴谋诡计。远离他还是与他同道，都是有法度的，第一步先从判断这个人的志向开始！

如果想通过合作后的美好前景展望来拉拢对方，贵在言语周密；如果想通过不合作将出现的危机来劝诫对方合作，贵在思维细致，一丝不苟。行事周密重在细枝末节上，且始终与自己的主张相追随。想通过语言的描述来拉拢对方，一定要考虑到听者的个人思想情感和抱负；如果想通过劝诫对方与我合作，那就首先要让其诚心诚意，成为志同道合的人。无论是以上哪种方式，都可以看到对方会对事情权衡轻重，然后再来预估其意愿深浅，圣人要对此事考虑周全；如果对以上两种方式他都无动于衷，圣人就要为自己多加考虑，思忖对策。因此使用拉拢的游说者，要么说完自己赶紧离开，要么就是意见被采纳了。而通过劝诫方法的游说者，要么是劝诫其消灭对方，要么是劝诫其离开某方。通过拉拢和劝诫、刚柔并济、双管齐下等方式的游说者，符合天地万物的运行规律。

满口拉拢和劝诫之辞的说客，通过转变好与坏两个方面达到游说目的，随机调整来应变万事万物。而纵横、反出、反覆、反忤等各种层出不同的思想，都是源于这种思想的启蒙。

通过捭阖进行游说的人，是游说的大化之境，体现了游说者权变的思想核心，说客必须先预想期间的各种变数，生死吉凶都系于其中。嘴巴是一个人内心的门户，心，掌管一个人的精神。凡是意志、喜好、思虑、智谋，都从这里生发出来。因此它可以随意开启或关闭捭阖的思想，截断它们的出或者入。捭是什么意思？张开的，表达出来，好的；阖是什么意思？关闭的，沉默的，消极的。阴和阳相互呼应，开始和结束是他们的内在意义。因此说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等，属于阳，也称之为开始。而死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等，都属于阴，也称之为结束。前面说了那么多阳之类的内容，都是好景开始的意念，也就是通过说好话描摹美好的未来之景象来开始合作开启新的篇章；前面说的些阴的内容，都是不好的指向，也就是通过描述不好的景象来形容不合作将会遭遇的处境，以此打动听者最后达到游说之目的。

捭阖术的操作方法，首先可以用阴阳两种方式来试探对方。说好话描述好景时，要讲得很崇高、动听，说不好听的话讲述将可能会遭遇的苦难时，要讲得很低下、卑贱。用低下的卑贱的语言来描述苦难境遇，用光明美好的语言来描述崇高的可期之景。以这样的方法把话说出去，没有人会不产生联想，没有人不受触动，没有人会说服不了。这种方法，可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。当处在低谷的时候，只有更差没有最差，当处在顺境时，很难想象它能上升到什么样的巅峰。盈满还是缺损，离去还是接受，违背还是反转，都是属于阴阳两个相反独立面的特性统筹范围里。被阳言（好景描述）触动的人，境界将会因为合作而得到升华；听到阴言（不好的话）而沉默、面无表情的人，看他的外表就知道有没有触动他的内心，从而推断事成与否。

先说不好的话再讲好的话，使他思想感受慢慢提升；将不好的话穿插在好话里面，这样的话会更有力量；这种阴阳相结合的游说方法，就是捭阖的变化产生的。而阴阳以及变化阴阳，本来就是天地间的自然规律，游说的方法。这是做任何事的根本，也是学习运用刚柔并济这类处世技巧的必学思想。

赘言莽莽，概而言之：

捭：用始的层面去让对方理解到，合作之后各种好的景象，拉拢。

阖：用终的层面去让对方理解到，不合作之后各种不好的结果，劝诫。

一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄师。古代的说客除了要有雄才之辩，还要有技巧打底。这一点上，鬼谷子是他们纵横家的先师，现代的谈判专家、交流交际、商业布道者，都是得益于鬼谷子的思想而成功成名的，俗话说：胸中无沟壑，无以成文章。想成名成角，扬名天下，必须积累才能，打造自我，个人的成长必不可少。

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