鬼谷子捭阖第一：说话与闭嘴的沟通方法（三）

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鬼谷子是人际沟通专家，他认为，人际关系是在竞争中寻找合作，用说话与闭嘴的方法，去掌握交谈的过程。

, w8 k6 N6 J* F4 V/ w$ e; w- z" N鬼谷子捭阖第一的这篇文章，主要是讲述了纵横思维的一个概括。
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# y5 r8 D! r' |! Z5 n# M; r2 R, e第一论段掌握对方谈话的“道，因势利导与无为以牧之”的总论。

第二小段主要是讲了，“因势利导”怎么应用。
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* i; l6 U# o9 h1 e& F0 \这第三小段，主要告诉我们“捭阖”是什么？有什么用？怎么用？

: q5 d8 t6 h; s) Y& [原文：
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* ~" u: [* m; t" g捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳。四时开闭，以化万物，纵横、反出、反复、反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化。说之变也，必豫审其变化，吉凶大命系焉。
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原文翻译：

捭术是为得到对方的情思，阖术是为系结对方的诚意。无论是行施捭术还是阖术，都要权衡对方情思、诚意的轻重，为其设定精确的量值。只有达到这个量值，圣人才肯为其计谋。经过权衡，如果达不到设定的量值，圣人就要为自己计谋（考虑退路）了。所谓捭术（言），要么是让对方出言（己默），要么是让对方纳言（己言）。所谓阖术，要么是不言而得对方情、意，要么是用沉默化解凶祸。捭阖是天地之道，捭阖用变化来搅动阴阳。春夏秋冬的开合变化既能化育万物，纵横、反出、反复、反忤等捭阖法术，也必然由此而出。捭与阖体现的是阴阳之道的最大变化，在应用于游说时，必须事先审度各种变化，因其直接关联到游说者的生死吉凶。

/ n/ U+ e- |0 r+ H, F+ J一，捭阖是什么？

. }& \# [/ k2 f5 e3 t“捭阖”也可以称为“局”。把你和对方设定在同一个局里，学会用对方的逻辑解决你的问题‌。就如棋局，先要了解别人的棋路，你再预测对方的走势，最后让对方自愿得进入你的目标里面来。你是这个局的主导者，你掌控“局”的节奏。
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, p4 a2 |" ~6 K, R) q  I就如一位美女喜欢上一位帅哥，让对方主动来追自己。表面上看似是被动，其实背后是美女在主导。

二，捭阖有什么用？
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5 j: ~" ?, O8 X通俗来讲，捭阖的作用，就是指钓鱼式说话。在职场的人际沟通，就像钓鱼一样。说，就像抛出鱼饵，就是去试探对方的想法。听或沉默，关键时刻给对方施加压力，测出对方的底线。当然，整体思路是，根据对方变化随时切换策略。

& L# L' s4 P( l0 ~9 M& H三，怎么应用捭阖？

% M9 ?0 u; G% y& P4 R' H  V) K只要你想实现谈话目标的场合，都可以使用。
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( a6 l1 p6 i  \3 I# ]/ C- C比如可以用于杀价。比如，你在你在买衣服的时候。先用“捭”来测对方的底线。

( D5 C+ v& e' H0 r# X4 g0 G, ]“老板，最低价多少钱？”

, [7 M& g# H' E) u. b. d! X当对方报完价之后，你可以选择“阖”，沉默不说话，再装作去看别的衣服，让对方焦虑或着急，他生怕你走掉了，也许再说送你些礼物或降价来挽留你。
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也可以用于和领导沟通。比如强势的领导找你谈话，他的性子比较急，你先要先“阖”后“捭”：

‌先听他说完 → ‌沉默3秒‌（让他感觉被重视） → ‌再捭‌：“您的意思是…（复述他的要求）+ 那我需要调老张来协助，您看行吗？”
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* g) s9 C7 z( n# j* _. T! x+ }总结来讲，捭阖的沟通方法，就是圆方合一去掌握沟通的方法。
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