鬼谷子捭阖第一：说话与闭嘴的沟通方法（三）

admin

鬼谷子是人际沟通专家，他认为，人际关系是在竞争中寻找合作，用说话与闭嘴的方法，去掌握交谈的过程。

; n6 C* @. S' I9 t; L3 b7 `鬼谷子捭阖第一的这篇文章，主要是讲述了纵横思维的一个概括。

/ k2 M9 ~% W( u' O1 d4 y第一论段掌握对方谈话的“道，因势利导与无为以牧之”的总论。

5 e! [" S* J! X3 G2 @第二小段主要是讲了，“因势利导”怎么应用。

这第三小段，主要告诉我们“捭阖”是什么？有什么用？怎么用？
& s. n2 [3 [2 f
原文：
6 y  E; p/ p" K0 ~: @

. r( J( r; f0 N) P0 i& N捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳。四时开闭，以化万物，纵横、反出、反复、反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化。说之变也，必豫审其变化，吉凶大命系焉。
! w, f' s: B9 w+ F2 y. S2 C
* L& m. {6 v8 J原文翻译：
, j  b( B+ O& u! F3 m) S& t) R
% Y) u. J# Z, d4 ?( |捭术是为得到对方的情思，阖术是为系结对方的诚意。无论是行施捭术还是阖术，都要权衡对方情思、诚意的轻重，为其设定精确的量值。只有达到这个量值，圣人才肯为其计谋。经过权衡，如果达不到设定的量值，圣人就要为自己计谋（考虑退路）了。所谓捭术（言），要么是让对方出言（己默），要么是让对方纳言（己言）。所谓阖术，要么是不言而得对方情、意，要么是用沉默化解凶祸。捭阖是天地之道，捭阖用变化来搅动阴阳。春夏秋冬的开合变化既能化育万物，纵横、反出、反复、反忤等捭阖法术，也必然由此而出。捭与阖体现的是阴阳之道的最大变化，在应用于游说时，必须事先审度各种变化，因其直接关联到游说者的生死吉凶。

一，捭阖是什么？
: O. P7 s) P* `1 l) D$ m+ g* f0 j& J
“捭阖”也可以称为“局”。把你和对方设定在同一个局里，学会用对方的逻辑解决你的问题‌。就如棋局，先要了解别人的棋路，你再预测对方的走势，最后让对方自愿得进入你的目标里面来。你是这个局的主导者，你掌控“局”的节奏。

/ s- ^$ y! D$ e: X+ H' P2 u0 i6 ]就如一位美女喜欢上一位帅哥，让对方主动来追自己。表面上看似是被动，其实背后是美女在主导。
, x6 @$ u/ _+ B8 \6 _
二，捭阖有什么用？
+ d, a  O8 d' o9 H
$ E0 j" H/ E: i# H: o2 W通俗来讲，捭阖的作用，就是指钓鱼式说话。在职场的人际沟通，就像钓鱼一样。说，就像抛出鱼饵，就是去试探对方的想法。听或沉默，关键时刻给对方施加压力，测出对方的底线。当然，整体思路是，根据对方变化随时切换策略。

* p* z" {) z9 S# j% K( ~: p5 G1 g三，怎么应用捭阖？
6 \  n! x1 G5 u8 i( R/ j: @" g; K
+ w/ A# Y0 Q, X2 Q* p+ X只要你想实现谈话目标的场合，都可以使用。

比如可以用于杀价。比如，你在你在买衣服的时候。先用“捭”来测对方的底线。

“老板，最低价多少钱？”

当对方报完价之后，你可以选择“阖”，沉默不说话，再装作去看别的衣服，让对方焦虑或着急，他生怕你走掉了，也许再说送你些礼物或降价来挽留你。

2 F" h" o$ g  Y1 c也可以用于和领导沟通。比如强势的领导找你谈话，他的性子比较急，你先要先“阖”后“捭”：

‌先听他说完 → ‌沉默3秒‌（让他感觉被重视） → ‌再捭‌：“您的意思是…（复述他的要求）+ 那我需要调老张来协助，您看行吗？”
( R- g# S) s" J# S: t9 z* Q0 d6 l  v
% \. U$ H! X" H+ m总结来讲，捭阖的沟通方法，就是圆方合一去掌握沟通的方法。
* j( n0 G+ j  }. b+ E% m