《鬼谷子》第五篇：飞箝术第三章：量智能、权材力、料气势

学张仪

（1）

原文：
/ @( p* Q2 L8 p% d
8 Q7 O9 I. _' F; T; B- f用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之、随之，以箝和之，以意宜之；此飞箝之缀也。
9 h9 k, e1 x8 T4 h. F6 s
2 e( g8 E. N: @" R4 T1 s原文大意为：

/ o( D- I( D" a' X在人际交往中运用飞箝术，必须评估对方的智慧与能力，权衡其才干与实力，揣摩其气度与气势，分析其精神格局，从而精确把握其心理动向。随后，采取三种策略：主动引导、顺势而为、巧妙调和，以符合其心意。最终通过无形的意念实现精准调控，这便是飞箝术的系统应用方法。

（2）
有句老话“与愚者言，半句多。与智者语，无所不言”。在与人交往时，应灵活应对，因人而异。对愚钝者言简意赅，避免冗长；对智者则畅所欲言，坦诚相待。这样方能精确把握交流节奏，实现有效沟通，展现飞箝术的巧妙之处。

  i+ }% M% Z8 T1 T飞箝术不仅体现在言辞技巧上，更在于心领神会。运用飞箝术时，需洞察对方内心，用言辞主动引导，顺势而为。同时，巧妙调和双方情绪，确保交流和谐顺畅。在人际交往中，灵活运用飞箝术，引导对方思维，以达成共识，实现有效沟通。在言辞方面需注重措辞精准，既不失礼貌，又具说服力。言辞间应隐含深意，让对方在领悟中渐生共鸣。
6 ~' A5 b1 E. f3 R, [) e$ ?
5 T. ~( E3 y1 {5 s7 |8 I1 S" n5 h因此，无论做什么事，只要涉及与对手的较量，都要预先对对手进行仔细的分析，以求全面、准确地了解对方，正所谓“知己知彼”，方能“百战不殆”。战场如此，商场如战场，亦是如此。
$ G6 w3 k, z" P! @1 C( B" u; S
（3）
例如，在当今的商务谈判中，对对手“量智能、权材力、料气势”也具有非凡的借鉴意义和指导作用。

' {6 N( ^) G; m, J" [5 g; o8 M因此，掌握飞箝术，不仅能在言辞上占得先机，更能在心理上精准把控，使对手在不知不觉中认同我方观点，从而在商务谈判中立于不败之地。

- P8 h' O0 d' a9 Z( y飞箝之术的应用之广泛，涵盖政治、经济、文化各领域，皆能帮助我们精准洞察人心，灵活应对各种情境，达成目标。我们再结合前面的捭阖术、反应术、内揵术等策略，综合运用，便能更全面地掌握人心，化解矛盾，提升沟通效果，实现全面应用。