《鬼谷子》第七篇：揣情术第三章：避所短，从所长

学张仪

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原文：
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故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情，避所短，从所长。谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情、隐匿，无所索之。此谋之本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰“揣情最难守司。

译文大意为：
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8 ?0 ~3 S5 q1 H* Z6 \4 y& b在筹划国家大事时，必须审慎权衡；在游说君主时，应深刻洞察其性情，规避其弱点，发挥其优势。策略与情感的运用皆源于此。尊卑、轻重、利弊、成败，皆由此决定。即便拥有先王的智慧、圣人的策略，若不深谙人心、隐藏私心，也难以找到施展的途径。这是策略的核心，游说的准则。总是先于他人行动，无人能及。预见未来的能力，最为难得。因此，掌握揣摩情感的技巧是最为困难的。
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（2）
% a  e8 I$ I. u) q% s  H( _“避开短处，发挥长处”。这是在用人方面尤为关键的，从管理的角度来看，能够发现员工的特长，并使其在工作中得以施展，那么他的工作效率和工作质量都将大幅提升。相反，如果只关注缺点，不仅会打击员工的积极性，还可能错失其潜在的价值。善于运用“避开短处，发挥长处”的管理者，往往能激发团队的最大潜能，实现事半功倍的效果。

因此，作为一名管理者，若能善于发现并利用员工的优点，使其在工作中发挥所长，这样的管理者无疑是优秀的领导者。正如古人所言：“用人如器，各取所长。”只有这样，才能使团队如虎添翼，成就非凡事业。同样重要的是，除了善于运用员工的长处，还需要善于运用其短处。让其发挥长处，同时规避短处带来的负面影响，形成互补效应。

- d% G' B+ s! n( N% M从我们的实际生活中出发，我们明白自己的长处在何处，便将其运用到实际中，发挥自己的优势，从而在工作和生活中取得良好的成果。

. b1 L4 ~9 I: U! h) [: ?然而，仅仅清楚自己的长处还不够，我们还需要明白自己的短处在哪里，将不足之处转化为提升空间，通过不断学习和实践，逐步完善自我，从而达到更高的境界。只有这样，我们才能真正实现个人价值的最大化，助力事业和生活双丰收。

在职场中，这种理念同样适用。了解同事的长处，与之协作，能提升团队效能；反之，若只盯着短处，易生摩擦，影响合作。因此，善于“避开短处，发挥长处”不仅是个人成长的智慧，更是团队协作的关键。通过互补，团队方能如精密齿轮般高效运转，共同迈向成功。
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在家庭中，亦需如此。了解家人的优点，互相扶持，家庭和谐；反之，若只看缺点，易生矛盾。故“避开短处，发挥长处”不仅是职场智慧，更是家庭和睦的基石。通过互补，家庭亦能如琴瑟和鸣，共谱幸福乐章。
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（3）
* h+ [+ s' i* A2 M1 }. a& D( Q在人际交往中，此法则同样适用。洞察他人长处，尊重彼此差异，能增进友谊，促进合作。反之，若只聚焦短处，易生隔阂。故“避开短处，发挥长处”亦是人际和谐的润滑剂，助我们在复杂社会中游刃有余，收获更多美好关系。

6 x( [) p0 w  A6 F) |因此，洞察长短，方能游刃有余。无论是在职场、家庭还是人际交往中，都需要这种智慧。正如古语云：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”唯有包容长短，方能和谐共处，成就美好人生。