《鬼谷子》第八篇：摩意术 第四章：物归类，摩之以其类

学张仪

（1）
, i( x4 B, ~# {3 r
原文：
/ L! t$ B5 l9 T& N
/ W- m2 L1 m' M# @: O故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道数与时相偶者也。说者听，必合于情，故曰：情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰独行之道。夫几者不晚，成而不抱，久而化成。

译文大意为：

因此，策略必须周密，选择志同道合者共谋。正如所言：彼此紧密无间。成功需遵循规律，故而道、数、时三者相辅相成。游说需合乎情理，情投意合则言听计从。物以类聚，正如干柴遇火先燃，湿地注水先湿。此乃内外相应之理，摩之以其类，必有所应；摩之以其欲，必有所听。此乃独到之策，把握时机，功成不居，久则自然成事。故智者善用摩意，洞察人心，因势利导，以类相感，以欲相诱，方能游刃有余，成事于无形。此术非一日之功，需潜心修炼，方能达至化境，成就非凡事业。智者深知，摩意之术需以深厚底蕴为基，细心观察，精准把握人心，方能因势利导，化繁为简。修炼此术，需日积月累，不断反思，方能洞察细微，游刃有余，成就卓越。
; f, |4 N( H8 \; F* M
# w6 u2 X2 g/ H) e（2）

“物以类聚，人以群分”，这在揣摩之术中极为重要。
) [1 U- O! k2 H! r: A1 n0 `" K4 m
- N( |& S5 _$ M$ O; l; f我们常说的一句话就是“你是什么样的人，一般结交的人就是什么样的”。因此，在人际交往中，理解并运用摩意术，能更精准地识别同类，建立深厚关系。通过对言行的观察，来精准识别其内心世界，从而找到共鸣点，深化彼此信任。正如古人所言：“同声相应，同气相求”。

* o0 N4 i1 j; w/ l  v9 a: N( n& j“故谋必欲周密，必择其所与通者说也”。想要谋划一件事情，必须要有周密的计划。并且和你共谋的人必须志同道合。只有彼此理解深刻，才能确保计划的每一个细节都无懈可击。这样的默契，能让双方在关键时刻迅速达成共识，推动事情顺利进行。正如摩意术所强调的，精准把握人心，才能在复杂的人际关系中游刃有余，达成目标。
$ \' C/ W' |1 J( a- \
' B& U1 Y* a! i/ O# N2 u5 C+ f. L所以你会发现，无论是创业还是在工作中组建团队，选择志同道合的伙伴至关重要。因为，只有志同道合的伙伴，你们才能制定共同的目标，然后建立默契，形成合力，才能在风雨同舟中相互扶持，共同克服挑战，最终实现共赢。正如摩意术所揭示，心灵契合是成就伟业的关键。

同样，在选择伴侣时。我们常说的是：“要找就找一个灵魂伴侣”。为什么要找一个灵魂伴侣呢？因为灵魂伴侣能深刻理解彼此，心灵相通，情感共鸣。在相处过程中，你们能很快形成默契，无需多言便能感知对方心意。这样的伴侣，在生活中能给予无尽的支持与安慰，共同面对生活的风风雨雨。也能减少很多生活中的摩擦与误解，让彼此的关系更加和谐稳固。

: B5 }! ~' b6 Y; M正如“故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡”。世界万物是有类别之分的。无论是在职场，还是在情感，亦或是在生活中，我们都会应用到摩意术中的“物归类，摩之以其类”，只有通过细致观察，精准归类，方能找到共鸣，建立深厚连接。

& b: M' s+ N$ S+ x所以，学习并且应用摩意术，对我们的生活都有一定的帮助。它能让我们在纷繁复杂的人际关系中找到方向，建立真挚的友谊和合作关系，从而让生活更加和谐美好。
* L. e' B  @8 D6 @8 r4 V6 L7 I3 u