《鬼谷子》第九篇权术 第一章 饰言，利辞

学张仪

（1）
原文：
4 q$ H& ?: W1 [4 i) K. k5 D* ?/ n
. o' g- q/ h: b* E0 N0 b说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智。平言者，决而于勇；戚言者，权而于言。静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
' @6 y, l! E% S5 m5 W! e7 @
原文大意为：
  z8 s& c1 G! V1 N
“游说”一词，意味着通过言辞使对方接受己方观点。修饰言辞旨在增强说服力，应对时需灵活运用，以使对方信服。明确义理需有事实依据，难以言说时要巧妙引导，以达成目的。难以表达时借助隐喻，让对方自行领悟；谄媚的话，旨在迎合对方；奉承的话，用以展示智慧；平实的话，用于果断决策；忧戚的话，用于权衡利弊；冷静的话，用于反败为胜。预先揣摩对方意图并迎合，是谄媚；堆砌辞藻，是炫耀博学；策略性地进言，是权衡；果断舍弃疑虑，是决断；在不足之处反驳，是逆袭。

4 c6 l# K2 t3 n. O+ i4 g（2）
5 N" C) u& C* m5 Z0 d# f“见人说人话，见鬼说鬼话”，这是我们常用来形容一个人圆滑世故的俗语。实际上，这正是权术的一种体现。
" I8 [  v- V7 j  J( E2 I% Q3 ~  l
3 J. @7 P, q0 `在不同的场合，面对不同的人，我们会采取不同的言辞和策略。
6 y3 ?. K6 ]" U4 W- A; X  E  b
本章所阐述的权术，正是指导我们在复杂的人际交往中，如何灵活运用言辞，洞察人心，以实现最佳的沟通效果。
9 m6 `2 b8 G2 G  j, ]. B
我们总是希望学会如何说话，如何表达，以便更好地与他人建立联系，传递信息，解决问题。市面上充斥着各种沟通技巧书籍，但《鬼谷子》的权术智慧，却深刻洞察人性，直击人心。

5 K2 `- N( n3 [5 C% h实际上，说话在人际交往中扮演着至关重要的角色。

能够恰当地表达，已成为我们一生中必须掌握的重要技能，学会说话，是我们立足社会的关键。

无论是在职场还是生活中，言辞的表达反映了一个人的思维深度和情商水平。它能够化解矛盾，赢得信任，甚至改变命运。

例如，在生活中，当你去朋友家做客，夸赞她家的孩子比直接赞美她本人更能拉近你们的关系；在职场中，恰当的赞美能让同事感受到尊重，提升团队凝聚力。在与领导交谈时，适当的奉承能展现你的忠诚与智慧，为你赢得更多机会。
. h% o7 n* i! A6 R6 ^0 I) z& i, G& o
  v' R4 q: s( s* y8 @/ H（3）
8 |, [" k% r6 r. x) R6 ^我有一个同事，年纪不大，却非常擅长言辞。有一次，我们一起工作时，我遇到了一个难以解决的问题，感到非常烦躁。这时，他说：“没事的，遇到这些问题其实是好事，等你解决了，你的技术和经验不就更上一层楼了嘛！”我听后冷静下来，思考解决方案，最终顺利解决了问题。
  O2 t- j4 P) r" Y4 M5 k
% Y& |+ n0 ?- `+ j如果他当时直接夸赞我的技术，反而可能会让我更加焦虑，甚至迁怒于他。正是他这种恰到好处的言辞，既缓解了我的情绪，又激发了我的斗志，让我深刻体会到说话的艺术。
( f8 ^; B; D6 {) P9 g  Z3 L
' g' m" ]& `7 x  K8 h2 V& p这种言辞的艺术，不仅在于表面的技巧，更在于对人心深刻的洞察。它让我们在复杂的人际关系中游刃有余，既能维护自身利益，又能促进和谐。学会这种艺术，不仅能提升个人魅力，还能在关键时刻扭转局面，实现双赢。

6 x$ P1 @+ D% f  n8 y因此，掌握言辞的艺术，并非单纯追求口才的卓越，而是在理解人性的基础上，灵活运用语言的力量。每一次对话，都是一次心灵的碰撞，只有真正懂得对方所需，所言才能深入人心，从而达到预期的沟通效果。
& g' D1 u  u. @1 ^' v) A- i( f