《鬼谷子》第九篇 权术 第四章 从其所长，避其所短

学张仪

9 @) n  W3 m1 c: A7 [8 e（1） 从其所长，避其所短

1 G0 X/ Q2 o3 z) D) F# J% G3 Y4 s原文：
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人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其用也。
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原文大意为：

人的本质在于，表达观点时渴望被倾听，行动时追求成功。因此，智者不会暴露自己的弱点，而是善于利用他人的长处；不展现自己的不足，而是借助他人的技巧，从而避免陷入困境。强调优点是为了发挥长处；指出缺点则是为了规避短处。正如甲虫依赖坚硬的外壳进行防御，毒虫依靠毒刺进行攻击。动物懂得利用自身的优势，善于言辞的人也应运用这种智慧。

（2） 尺有所短，寸有所长
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这与第七篇“揣情术”第三章“避所短，从所长”的主旨不谋而合。
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我们都听过“尺有所短，寸有所长”的道理。实际上，每个人都有其独特的优势和不足，关键在于如何巧妙地发挥优势，规避劣势。能够发现并利用他人的长处，避免短处的人，可以称之为智者。智者不仅擅长自我反省，更懂得借助外力，化短为长。正如古人所言：“用人之长，天下无不可用之人。”

0 W2 g1 e6 E6 N; q/ h% o5 q“从其所长，避其所短”这一原则在管理领域尤其适用。
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5 n4 s2 x# G/ o1 b作为管理者，我们需要具备发现团队成员或员工特长和潜力的能力，然后合理安排岗位，让他们在适合自己的领域发光发热。这样不仅能提升团队的整体效能，还能增强员工的归属感和成就感，营造出积极向上的工作氛围。
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例如，对于那些能言善辩的员工，可以安排他们负责公关或销售，发挥其沟通优势；对于心思细腻的员工，则可以让他们负责策划或数据分析，确保细节无误。而那些执行力强或技术精湛的员工，则可以委以重任，主导项目执行，确保高效完成。
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7 Y: L2 S3 U& S3 E通过精准匹配，使每位成员都能在最适合的位置上发挥最大价值，从而实现个人与团队的共赢，达到事半功倍的效果。

我曾在一家公司工作时，有一位组长，他特别擅长发现并利用每个人的特长。
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我是从事电力行业的，我有一位同事电气技术非常精湛，并且热爱研究。每当设备出现故障，他总是第一时间赶到现场，迅速排查并解决问题。面对特别复杂的难题，他也会深入研究，查阅资料，最终找到解决方案。但他有一个缺点，就是非常讨厌坐在办公室里做文字性工作。

因此，我们的组长便安排他专做技术支持，负责设备维护和故障处理，现场有事时他也总是第一个去。一般情况下，组长很少让他处理办公室的文字工作。所以，这样既发挥了他擅长的技术工作，又避免了他不喜的文案工作。
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而另一位同事则正好相反，技术方面不太擅长，但处理文字工作却得心应手，逻辑清晰，文笔流畅。组长就安排他负责办公室的文字工作。

这样的安排使得办公室的工作高效运转，现场设备的维护也井井有条，团队成员各司其职，相互配合，形成了强大的合力。而组长作为管理者，也减轻了不少负担。
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（3） 人尽其才，物尽其用
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正如“人尽其才，物尽其用”所言，只有当每个人都能在最适合的岗位上发挥所长时，团队才能像精密的机器一样高效运转，每个部件都恰到好处，最终实现整体目标的最大化。
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9 `7 {; n  m- C. M, `《论语》有言：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。在团队管理中，激发员工的兴趣与热情，使其乐于投入工作，不仅能提升效率，更能促进团队的和谐与凝聚力。

# V$ S0 ?9 }% e' r( g作为管理者，或者即将步入管理岗位的你，学会并应用“从其所长，避其所短”的用人策略，将在你的职业生涯中发挥至关重要的作用。
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它能帮助你打造一支高效协作的团队，提升整体业绩，同时也能让员工感受到被重视和认可，从而更加忠诚和投入。掌握这一技能，你将能够在职场中游刃有余，带领团队不断攀登新的高峰。