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3 W Y, H( R- H9 Y( W- Q9 x- N/ j* a（1） 从其所长，避其所短
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+ C$ R2 W5 G- ?: w, c原文：
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! C2 w$ \7 E9 a% C1 g人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其用也。
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2 W, f6 I7 g& p g( ?. y原文大意为：
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6 @8 z0 m. ~) A s8 `& o8 ?! T v K+ y人的本质在于，表达观点时渴望被倾听，行动时追求成功。因此，智者不会暴露自己的弱点，而是善于利用他人的长处；不展现自己的不足，而是借助他人的技巧，从而避免陷入困境。强调优点是为了发挥长处；指出缺点则是为了规避短处。正如甲虫依赖坚硬的外壳进行防御，毒虫依靠毒刺进行攻击。动物懂得利用自身的优势，善于言辞的人也应运用这种智慧。
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* y8 X& }- y# D（2） 尺有所短，寸有所长4 D9 F/ C: x) i7 F0 k
1 c' T; q9 M5 G0 q- V: n这与第七篇“揣情术”第三章“避所短，从所长”的主旨不谋而合。
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我们都听过“尺有所短，寸有所长”的道理。实际上，每个人都有其独特的优势和不足，关键在于如何巧妙地发挥优势，规避劣势。能够发现并利用他人的长处，避免短处的人，可以称之为智者。智者不仅擅长自我反省，更懂得借助外力，化短为长。正如古人所言：“用人之长，天下无不可用之人。”/ G& {7 ~" }4 x; e. D" V( ]( v
& y4 ~3 m$ }* e+ g: y; ^7 i. D“从其所长，避其所短”这一原则在管理领域尤其适用。
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& N l9 z& e/ Z! w, R/ M/ a5 s o作为管理者，我们需要具备发现团队成员或员工特长和潜力的能力，然后合理安排岗位，让他们在适合自己的领域发光发热。这样不仅能提升团队的整体效能，还能增强员工的归属感和成就感，营造出积极向上的工作氛围。! q; @6 o2 K" p/ N
' O* L/ N" Y# l例如，对于那些能言善辩的员工，可以安排他们负责公关或销售，发挥其沟通优势；对于心思细腻的员工，则可以让他们负责策划或数据分析，确保细节无误。而那些执行力强或技术精湛的员工，则可以委以重任，主导项目执行，确保高效完成。
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' s" s' R7 T9 h6 n4 f+ x通过精准匹配，使每位成员都能在最适合的位置上发挥最大价值，从而实现个人与团队的共赢，达到事半功倍的效果。9 W+ D+ g2 r: j% M) Z, w3 [ |% A. h; A
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我曾在一家公司工作时，有一位组长，他特别擅长发现并利用每个人的特长。
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我是从事电力行业的，我有一位同事电气技术非常精湛，并且热爱研究。每当设备出现故障，他总是第一时间赶到现场，迅速排查并解决问题。面对特别复杂的难题，他也会深入研究，查阅资料，最终找到解决方案。但他有一个缺点，就是非常讨厌坐在办公室里做文字性工作。* B* G7 _$ {( }* R8 f# B, V
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因此，我们的组长便安排他专做技术支持，负责设备维护和故障处理，现场有事时他也总是第一个去。一般情况下，组长很少让他处理办公室的文字工作。所以，这样既发挥了他擅长的技术工作，又避免了他不喜的文案工作。( A7 ?6 O i- k: z8 A" E7 d
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而另一位同事则正好相反，技术方面不太擅长，但处理文字工作却得心应手，逻辑清晰，文笔流畅。组长就安排他负责办公室的文字工作。8 u% X6 T" [) H) G; K+ T! k6 M
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这样的安排使得办公室的工作高效运转，现场设备的维护也井井有条，团队成员各司其职，相互配合，形成了强大的合力。而组长作为管理者，也减轻了不少负担。) |( o: }2 K( ~
8 N6 T3 C2 Q6 p7 j, W6 o（3） 人尽其才，物尽其用: ^( ?/ I7 v# T% c' b
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正如“人尽其才，物尽其用”所言，只有当每个人都能在最适合的岗位上发挥所长时，团队才能像精密的机器一样高效运转，每个部件都恰到好处，最终实现整体目标的最大化。; ]/ w+ e* u0 a2 _
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《论语》有言：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。在团队管理中，激发员工的兴趣与热情，使其乐于投入工作，不仅能提升效率，更能促进团队的和谐与凝聚力。
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* J" P2 F A2 T# q8 x! M作为管理者，或者即将步入管理岗位的你，学会并应用“从其所长，避其所短”的用人策略，将在你的职业生涯中发挥至关重要的作用。1 a8 O& }+ {6 V
. X5 K3 B! u( b+ q2 [' U' J9 B它能帮助你打造一支高效协作的团队，提升整体业绩，同时也能让员工感受到被重视和认可，从而更加忠诚和投入。掌握这一技能，你将能够在职场中游刃有余，带领团队不断攀登新的高峰。
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