跟DISC中支配人沟通的策略，要以效率与结果展开

必亮

在DISC理论中，‌支配型（D型）‌人群以目标导向、行动力强为核心特质，沟通策略需围绕‌效率与结果‌展开。其表达模式有以下几点：
; u1 r' t# ?" G) m- s
3 n, [# k& d0 m. l& C  i一、典型表达模式：目标驱动的金字塔结构‌
* Y! ]4 n- _' \  g
D型人天然偏好‌高效决策‌，常用以下逻辑框架传递信息：
, {3 i! R7 y4 o% W* I' Z5 |9 E* m
3 {" G( i8 d8 E+ Y, E- D' s结果先行（核心策略）‌

场景‌：快速传递关键决策或推动行动时。
2 X4 s% ]8 ?, h* W* N1 k1 B4 u. \示例‌：
# q: X- R: f- x; ^& q: d+ q结果‌：“本月销售额需提升20%”
% D  P+ C( S6 Y) T# A→ ‌依据‌：“竞品已抢占5%市场份额，客户流失率同比上升8%”
# H: }) _9 C& Q. a) y+ I- M: t3 G3 v→ ‌行动‌：“下周启动促销方案，优先优化核心SKU定价” ‌‌‌。
6 d9 S; ~8 k- z+ ]  c4 u
6 Y; d' h1 P0 i( K4 g) A% u$ m指令式表达（简化版）‌

场景‌：时间紧迫或需快速达成共识时。
6 n, {$ o% Y' a2 B结构‌：目标→执行路径→验收标准。
示例‌：
1 z% v2 {& Z, i3 z# z4 b/ C8 b“项目必须在15天内上线（目标）→ 技术组负责开发，市场组同步测试（路径）→ 每日18:00同步进度，超期超支率≤3%（标准）” ‌‌‌。
# O- ^6 V/ S# s8 l7 @, u
二、D型人的其他关键表达思维方式‌
0 s- \" }! i7 C
- E( r# }6 A* D1 l, R除结果导向的线性表达外，D型人还会通过以下方式提升沟通效率：

# X  V, R: ~5 n. x: t* }* G封闭式提问引导决策‌
( c& C$ w: A6 [6 a
7 Q# ]8 c8 s! \, Z: p- n特点‌：通过限定选项加速共识达成。
8 H& U& C8 L9 E示例‌：
4 v  G: K) [* N7 P0 f低效沟通：“如何优化流程？”
→ D型优化：“A方案节省10%时间但成本增加5%，B方案成本不变但效率提升3%，选哪个？” ‌‌‌。
3 v% }# k& K' Q; L$ S, z
3 s' e! S' L5 U  j/ C风险预判+解决方案捆绑‌
5 R. R9 e( j  b
% L! ?' c9 H0 v特点‌：提前消除执行阻力，强化目标可行性。
' @. t7 |7 r+ Y8 j5 K8 I1 k示例‌：
" R" q4 s* V; U4 s“新政策可能导致客户流失15%（风险）→ 已储备3家替代供应商，可维持90%履约率（应对）” ‌‌‌。
- n+ \# G7 B5 q% ~
& D# }+ \8 {5 X! c( u/ i视觉化工具辅助说服‌

( v4 F9 C* r# k特点‌：用图表/数据缩短理解路径。
7 p; b9 ^2 Y/ X2 F8 W示例‌：
口头描述：“团队需提升执行力”
8 R! l, m$ Y$ o+ H  f→ D型优化：展示《季度目标达成进度表》+《关键节点延误问责机制》 ‌‌‌。

三、与D型人沟通的适配策略‌

. P3 Y% \8 B! M8 o压缩沟通层级‌
+ ~: p) O8 h" N  Y0 T
直接汇报结论，前置核心需求（例：“需要您批准预算：50万，用于三季度市场投放，预计ROI为1:8”） ‌‌‌。

9 q8 U1 X8 l' R6 [  f* A' Z强化行动导向‌
6 ^+ e2 [4 l6 r
4 E) m% g# W3 R, O% S. g( E用动词驱动任务分解（例：“立刻启动→本周三前完成→同步抄送CEO”） ‌‌‌。
: P- m; G" ~. u  V
0 ^' [: G& z2 q" ]" ^% ?规避情感化表述‌
' Z2 P/ V% _$ y: f
删除冗余修饰词，聚焦事实与行动（例：将“可能影响团队士气”改为“延误将导致项目周期延长2周”） ‌‌‌。
, L. T7 m9 b6 ^1 O! ~& ]# D/ v3 i
四、总结：D型人的沟通本质‌

D型人的核心诉求是‌“用最小成本实现最大控制”‌，其表达模式可归纳为：
4 \9 A4 X6 ]/ D; A' M% C8 L2 o
“目标锚定→路径极简→风险可控”‌。
3 U( q. }3 }8 I5 ?7 {( b
! f6 M8 h* a% K理解其底层逻辑后，可灵活组合上述策略，而非机械套用固定模板。