跟DISC中支配人沟通的策略，要以效率与结果展开

必亮

在DISC理论中，‌支配型（D型）‌人群以目标导向、行动力强为核心特质，沟通策略需围绕‌效率与结果‌展开。其表达模式有以下几点：

9 J: E6 ?4 K8 ~: o# `  x一、典型表达模式：目标驱动的金字塔结构‌

D型人天然偏好‌高效决策‌，常用以下逻辑框架传递信息：
; m8 \) _3 N3 `2 {) Q  I- O2 V
  {# M! ^! u- z0 j: f0 j! I结果先行（核心策略）‌
# _% H- q# D, J6 ]- O, w* Z
2 A$ D/ F! D6 T5 l+ l- g& d场景‌：快速传递关键决策或推动行动时。
示例‌：
6 b9 z8 X- G0 g8 u' h: J$ u7 g结果‌：“本月销售额需提升20%”
; j5 m+ g3 l% L% d* Q+ M→ ‌依据‌：“竞品已抢占5%市场份额，客户流失率同比上升8%”
0 t: s- K! [, v+ a" F→ ‌行动‌：“下周启动促销方案，优先优化核心SKU定价” ‌‌‌。
0 N0 H2 C- j8 _" i( T: ?
) s, s& F% U/ A& K. G) `指令式表达（简化版）‌

场景‌：时间紧迫或需快速达成共识时。
. u" w3 e9 o* u/ S$ V1 i: O结构‌：目标→执行路径→验收标准。
$ A  h; d3 c& O6 b' g  H2 m示例‌：
“项目必须在15天内上线（目标）→ 技术组负责开发，市场组同步测试（路径）→ 每日18:00同步进度，超期超支率≤3%（标准）” ‌‌‌。
2 P% }5 f1 y! H4 S
二、D型人的其他关键表达思维方式‌

& S  y5 K  d3 n& ]; c( N  F除结果导向的线性表达外，D型人还会通过以下方式提升沟通效率：
0 l4 k6 L! y' B  c; \
封闭式提问引导决策‌

2 o; n6 o1 y# T3 T+ \  a+ j0 P特点‌：通过限定选项加速共识达成。
示例‌：
" y+ a6 M$ E, T$ y7 H低效沟通：“如何优化流程？”
! L. t5 b0 S( I/ W→ D型优化：“A方案节省10%时间但成本增加5%，B方案成本不变但效率提升3%，选哪个？” ‌‌‌。

" C/ G; U# p( e' r2 {风险预判+解决方案捆绑‌
. a" O1 l4 K' T+ Z) H& W
6 t6 Z6 `; d3 J& v  @- d特点‌：提前消除执行阻力，强化目标可行性。
, K0 U) u) K2 r2 F- M7 m3 }示例‌：
$ a: {# Y& C; I  F“新政策可能导致客户流失15%（风险）→ 已储备3家替代供应商，可维持90%履约率（应对）” ‌‌‌。
9 O9 U2 y  A6 ~- z
视觉化工具辅助说服‌
, H; {0 w4 t% `
. z0 G* k4 O$ n- v. M特点‌：用图表/数据缩短理解路径。
示例‌：
口头描述：“团队需提升执行力”
→ D型优化：展示《季度目标达成进度表》+《关键节点延误问责机制》 ‌‌‌。

三、与D型人沟通的适配策略‌

: a* [0 V3 D3 v6 G压缩沟通层级‌
2 Q( C, x, {8 ]
9 P( ^5 R8 j# q2 d6 B  V. G2 Y- |直接汇报结论，前置核心需求（例：“需要您批准预算：50万，用于三季度市场投放，预计ROI为1:8”） ‌‌‌。

1 T- e9 S" ^3 J$ S强化行动导向‌
, M1 K; Z! G; `0 W/ `  a
  D  ^6 j2 p( y8 i, }& x用动词驱动任务分解（例：“立刻启动→本周三前完成→同步抄送CEO”） ‌‌‌。

规避情感化表述‌
% j  V/ ^: X: k9 G* K
删除冗余修饰词，聚焦事实与行动（例：将“可能影响团队士气”改为“延误将导致项目周期延长2周”） ‌‌‌。
+ I1 Y9 z+ ^7 Y+ K1 q( M% }
四、总结：D型人的沟通本质‌
$ f# i# X  F* `
8 u: E- b; V. DD型人的核心诉求是‌“用最小成本实现最大控制”‌，其表达模式可归纳为：

  T7 D6 v5 P3 E$ p5 x“目标锚定→路径极简→风险可控”‌。
7 ]1 ?- g: E  e2 Y
理解其底层逻辑后，可灵活组合上述策略，而非机械套用固定模板。
) v* M1 O; Y/ X5 J
4 \( b( ~6 p. ]