跟DISC中支配人沟通的策略，要以效率与结果展开

必亮

在DISC理论中，‌支配型（D型）‌人群以目标导向、行动力强为核心特质，沟通策略需围绕‌效率与结果‌展开。其表达模式有以下几点：
1 F0 A' R4 {" }7 d$ [
一、典型表达模式：目标驱动的金字塔结构‌

D型人天然偏好‌高效决策‌，常用以下逻辑框架传递信息：

4 b" f3 o% n' H2 f结果先行（核心策略）‌
4 v+ A9 Y3 a( \! [
; r, C! Y- `$ a( T1 {场景‌：快速传递关键决策或推动行动时。
示例‌：
7 d! {) A9 o1 Z结果‌：“本月销售额需提升20%”
→ ‌依据‌：“竞品已抢占5%市场份额，客户流失率同比上升8%”
; J) B, @8 T8 R5 Y4 \/ v→ ‌行动‌：“下周启动促销方案，优先优化核心SKU定价” ‌‌‌。

! w8 `. A0 T5 E1 _, A指令式表达（简化版）‌

场景‌：时间紧迫或需快速达成共识时。
/ T# B6 c) I0 ]# j% h0 w& D+ e结构‌：目标→执行路径→验收标准。
. _3 I1 |3 k. K( N, J0 l. p示例‌：
0 s  n1 M+ e; w+ u“项目必须在15天内上线（目标）→ 技术组负责开发，市场组同步测试（路径）→ 每日18:00同步进度，超期超支率≤3%（标准）” ‌‌‌。
# ]) `$ P' `4 i9 x) Y3 j
+ L$ [/ x& p) w* q# a4 y9 @: ?! W/ r二、D型人的其他关键表达思维方式‌

9 Q/ g* c' P! g# j2 I2 h除结果导向的线性表达外，D型人还会通过以下方式提升沟通效率：
9 w& X" f+ R) y# T9 M6 m
! G" L. J4 V- T  V9 n. `封闭式提问引导决策‌
$ d8 \# R8 O2 }4 ]& K4 u
+ t& m  x' M* |3 W+ o  }' [. s. U特点‌：通过限定选项加速共识达成。
示例‌：
低效沟通：“如何优化流程？”
→ D型优化：“A方案节省10%时间但成本增加5%，B方案成本不变但效率提升3%，选哪个？” ‌‌‌。

风险预判+解决方案捆绑‌
% F% X( v& u! ]3 |" ?, r
  R: k+ Z/ ^0 |/ h( ~特点‌：提前消除执行阻力，强化目标可行性。
示例‌：
& s7 j' N# b% O( p* M+ l“新政策可能导致客户流失15%（风险）→ 已储备3家替代供应商，可维持90%履约率（应对）” ‌‌‌。

/ e0 x3 Z- f+ w: |6 E' O5 A视觉化工具辅助说服‌

& P5 w. M. I, W. [$ R  f, U特点‌：用图表/数据缩短理解路径。
示例‌：
9 Z: |: p; |. Y# J& C! b口头描述：“团队需提升执行力”
- k0 B) l& G1 Q5 M+ D; n→ D型优化：展示《季度目标达成进度表》+《关键节点延误问责机制》 ‌‌‌。
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9 q( Z: W3 j7 E三、与D型人沟通的适配策略‌
  u+ q" u" t0 k# y5 e0 p# S% v
压缩沟通层级‌

直接汇报结论，前置核心需求（例：“需要您批准预算：50万，用于三季度市场投放，预计ROI为1:8”） ‌‌‌。

强化行动导向‌
1 t6 P$ Q# r7 {( ~& ^. P( i5 [
0 c, J+ r- ^/ {1 r1 u. T用动词驱动任务分解（例：“立刻启动→本周三前完成→同步抄送CEO”） ‌‌‌。
& G: I7 r1 `# a. y7 W9 D- L% E
0 A; F5 Q1 P9 l' T3 _& K规避情感化表述‌

删除冗余修饰词，聚焦事实与行动（例：将“可能影响团队士气”改为“延误将导致项目周期延长2周”） ‌‌‌。

四、总结：D型人的沟通本质‌

! ]8 n1 s* O7 L9 Q4 zD型人的核心诉求是‌“用最小成本实现最大控制”‌，其表达模式可归纳为：

- B$ s$ z* _+ ~1 w* x5 e# Z“目标锚定→路径极简→风险可控”‌。
- |/ _% X, A) }& T
, Y4 F4 ]  f4 K" ^# N理解其底层逻辑后，可灵活组合上述策略，而非机械套用固定模板。