跟DISC中支配人沟通的策略，要以效率与结果展开

必亮 · 发表于 2025-4-11 11:35:13

在DISC理论中，‌支配型（D型）‌人群以目标导向、行动力强为核心特质，沟通策略需围绕‌效率与结果‌展开。其表达模式有以下几点：

一、典型表达模式：目标驱动的金字塔结构‌

D型人天然偏好‌高效决策‌，常用以下逻辑框架传递信息：

结果先行（核心策略）‌

场景‌：快速传递关键决策或推动行动时。
示例‌：
结果‌：“本月销售额需提升20%”
→ ‌依据‌：“竞品已抢占5%市场份额，客户流失率同比上升8%”
→ ‌行动‌：“下周启动促销方案，优先优化核心SKU定价” ‌‌‌。

指令式表达（简化版）‌

场景‌：时间紧迫或需快速达成共识时。
结构‌：目标→执行路径→验收标准。
示例‌：
“项目必须在15天内上线（目标）→ 技术组负责开发，市场组同步测试（路径）→ 每日18:00同步进度，超期超支率≤3%（标准）” ‌‌‌。

二、D型人的其他关键表达思维方式‌

除结果导向的线性表达外，D型人还会通过以下方式提升沟通效率：

封闭式提问引导决策‌

特点‌：通过限定选项加速共识达成。
示例‌：
低效沟通：“如何优化流程？”
→ D型优化：“A方案节省10%时间但成本增加5%，B方案成本不变但效率提升3%，选哪个？” ‌‌‌。

风险预判+解决方案捆绑‌

特点‌：提前消除执行阻力，强化目标可行性。
示例‌：
“新政策可能导致客户流失15%（风险）→ 已储备3家替代供应商，可维持90%履约率（应对）” ‌‌‌。

视觉化工具辅助说服‌

特点‌：用图表/数据缩短理解路径。
示例‌：
口头描述：“团队需提升执行力”
→ D型优化：展示《季度目标达成进度表》+《关键节点延误问责机制》 ‌‌‌。

三、与D型人沟通的适配策略‌

压缩沟通层级‌

直接汇报结论，前置核心需求（例：“需要您批准预算：50万，用于三季度市场投放，预计ROI为1:8”） ‌‌‌。

强化行动导向‌

用动词驱动任务分解（例：“立刻启动→本周三前完成→同步抄送CEO”） ‌‌‌。

规避情感化表述‌

删除冗余修饰词，聚焦事实与行动（例：将“可能影响团队士气”改为“延误将导致项目周期延长2周”） ‌‌‌。

四、总结：D型人的沟通本质‌

D型人的核心诉求是‌“用最小成本实现最大控制”‌，其表达模式可归纳为：

“目标锚定→路径极简→风险可控”‌。

理解其底层逻辑后，可灵活组合上述策略，而非机械套用固定模板。

跟DISC中支配人沟通的策略，要以效率与结果展开

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