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" y8 d, i: @' Q! [, Z鬼谷子反应第二，有一句话叫 “以无形求有声，其钓语合事，得人实也；其犹张置网而取兽也，多张其会而司之”，翻译成大白话就是：想要摸透别人的真实想法，就得像猎人撒网捕兽一样，提前布置好 “语言陷阱” 。这听起来玄乎，其实是超实用的沟通技巧。
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9 N [, B+ P( F- g7 e7 ^和人聊天时，很多人总急着表达自己，却忽略了对方的真实想法。其实，会聊天的人都懂得 “先当听众，再做说客”。就像猎人打猎，不会盲目出击，而是先选好地方撒网，再把猎物往网里赶，最后收网抓个正着。沟通也是这个道理，核心就三步：设网、赶兽、收网。# N; `* e8 j4 U* _5 e9 u
; S; v& q5 V+ ^5 B p4 N先说 “设网”，也就是 “多张其会而司之”。" X6 v& N1 B6 a* K( R$ A# S
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这就好比在对方周围撒下好几张网，不管对方往哪走都能 “落网”。具体咋操作？最常用的是 “正反合” 分类法，把一个大话题拆成三个角度或话题点。
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1 h8 @& n' P; B+ ?( F6 L- N1 f) Y比如商鞅见秦王，明明是法家大佬，第一次却讲儒家的 “尧舜之道”，第二次聊 “王道治国”，看似跑题，其实是在试探秦王的真实喜好。& J& r; u% }0 C4 }/ f2 |9 t
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生活里这样的例子也不少。销售员想知道客户预算，直接问太生硬，不如绕个弯：“最近好多客户说采购成本涨得厉害，有些项目都因为预算不够推迟了，您这边有没有类似情况？” 这话既像闲聊，又巧妙地把话题引向预算，客户不知不觉就透露出关键信息。* h" G2 j* Z6 D8 l$ E$ X: g
f) _: u, P7 @) g6 u接着是 “赶兽”，也就是 “以无形求有声”。
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3 g% w d4 U; b) e这一步就像猎人挥舞旗帜，把猎物往网里赶。关键在于旁敲侧击，用对方容易接受的方式引导。比如孩子沉迷游戏，直接骂 “别玩了” 只会引发逆反心理。聪明的家长会换个说法：“你看足球运动员多专注，训练时拼命练，比赛才能拿冠军。学习也是一场比赛，平时认真学，考试才能考得好，你觉得呢？” 这样把游戏和学习类比，孩子更容易听进去。9 x+ C8 }/ M4 z" S; H# C8 a
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最后是 “收网”，也就是 “钓语合事，得人实也”。
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5 a, N# m6 L) q8 ~当对方掉进我们精心布置的 “话题网”，就要抓住他们话里的漏洞追问。就像经理发现员工说项目完成 80%，和上周卡壳的情况矛盾，立刻追问：“上周模块 A 还卡在测试，这周怎么突然进度这么快？是解决了什么难题吗？” 这一问，员工就得解释细节，真相自然浮出水面。
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掌握这三步，沟通就像打开了 “上帝视角”。不管是谈生意、劝家人，还是职场交流，都能轻松摸透对方想法，把沟通主动权牢牢抓在手里。下次跟领导谈事情，或者和别人聊天，先别急于表达自己的观点，不妨先试试这套 “设网捕兽” 法，说不定会有意想不到的收获！
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