创业型销售，是销售冠军的最终形态！

学张仪

人和人差在哪？不是能力，是思维。同样当销售，99% 的人满脑子 “混薪水、拿提成”，没出息！真正的狠人早想透了：我要借这份工作、借老板资源、借客户人脉，把 3 年 5 年的时间，变成未来翻几倍的价值。

为啥我敢说「创业型销售」是最终形态？俩核心：一是成功创业者多半出自销售岗，二是销售逻辑和创业逻辑最像。别纠结话术技巧了，那赚不了大钱，要从根上改思维 —— 做销售不只为现在月入几万，是为未来年入几百万！
咱们从三个维度拆透：
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一、创业型销售，先练 “两面性”

7 ~5 _( W  f% q. k/ Y4 {# N0 T今早有学员跟我吐槽：“客户快把我折磨疯了，根本没法跟进！” 这是新人通病 —— 把自己和客户放对立面，觉得 “我卖货，他掏钱”，能不痛苦吗？
" N- B5 u$ g% g( w. g/ g; z想做好业绩，先切换身份：你是销售，更是客户！任何事都要双维度想：

我是买方，会怎么看？
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; X3 d, c0 q0 \我是卖方，该怎么做？
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2 {( m# s1 p# P就这么简单的逻辑，能帮你跳出 “对立面陷阱”。
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6 E8 M( j3 c1 E3 g2 r4 j6 m7 n二、客户销售：离客户近，就是离钱近

. x% W5 O1 |9 |, H% g  w5 v3 \& T; B销售为啥离创业最近？因为天天跟 “衣食父母” 打交道 —— 客户付费，你才有饭吃，老板才不用倒闭。创业者干的事，销售早天天练了：看客户脸色、聊需求、给方案。

: I9 {2 W  y: j- ~但第一步绝不是 “怎么收钱”，要先站在客户角度答 4 个问题：
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你是谁？
5 |; j; K( _. h* A你要干嘛？
我有啥好处？
我凭啥信你？
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我以前做教培销售，见客户从不想 “怎么卖”，先代入 “乐乐妈妈” 的角色：我看这人顺不顺眼？她讲的我能听懂吗？跟她聊浪费时间吗？她值得信吗？想通这些，再切换销售身份解决问题：
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自我介绍别像 “臭忽悠”，要做 “问题顾问”；
% `: a; y( O! x3 v% l别为收钱瞎搞，先摸透对方需求；
沟通要有逻辑，让客户觉得有收获；
言行有技巧，引导客户跟着节奏走。

三、产品销售：选对产品，比努力重要

0 J0 @- A; r9 l8 u8 N( K2 u找销售工作别先问 “提成高不高”，要先想：这产品我作为客户，愿意花钱买吗？觉得 “工作就是为了赚钱” 的人，大概率赚不到大钱 —— 赚钱的本质是解决问题、提供价值，选对能创造价值的产品，才能顺顺利利赚钱。

8 w8 |! |* V& D. D; ~: S卖货时也得双角度想：
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客户视角：产品好在哪？是我需要的吗？必须现在买吗？
. D2 ]! E4 m: z: u8 @销售视角：要讲清 “三性”——
唯一性：为啥你家比别家好？
必要性：产品好，跟客户有啥关系？（总不能给感冒的人推胃炎药吧）
/ X- K0 l$ `2 K, m" l0 d# _紧迫性：为啥现在买？明年买不行吗？
. Z! n, O) Z8 i很多学员一对一咨询后说 “醍醐灌顶”，就是因为我帮他们选对了方向 —— 选择永远大于努力。

$ t! D) E9 i2 P) n/ E四、市场销售：没资源，再牛也白搭
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- I  i. \) j( d巧妇难为无米之炊，销售拼的不只是能力，更是资源。脑白金不是最好的保健品，凭啥卖爆？靠广告；农夫山泉不是最好喝的水，凭啥躺赚？靠营销；杜蕾斯不是最好的避孕套，凭啥火？靠文案。
销售要有市场思维：有精准资源，轻松躺赚；没资源，累死也没用！
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先站客户角度想：
8 I) f! S  v$ R! _9 A5 W3 @$ R2 X客户有啥特点？
* G3 x  j, \! w, B5 G* e8 y客户在哪聚集？
客户对啥感兴趣？
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+ O& I3 g, N: }% K; h' G& u" j- y比如卖母婴产品，客户多是宝妈，线上爱逛母婴论坛，线下常去早教中心，关心孩子教育、身材恢复。再切换销售身份：
" e/ m7 Y7 M8 _7 j' C只盯精准客户，别浪费时间；
精准引流，别在没需求的人身上砸成本；
2 @/ H, E' C" Q8 _: `4 a放钩子，让有需求的客户主动找你。
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总结
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别为打工而打工，用「创业型销售」思维做业绩，三五年后不仅能赚销售的钱，还能具备创业能力；
常切换 “客户”“销售” 身份，站在买方角度做卖方；
从客户、产品、市场三个维度落地，别只停在想的层面。