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逻辑思维是一切思维的基础。0 h7 l4 v- g3 ^7 ]) q3 X+ e. ~3 R
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销售的逻辑：就是围绕销售达成，将顾客的或然选择，转化为必然推理。
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这句话是销售的核心心法，一切销售人员必须熟练于心，能领悟此句，才能窥破销售门径。$ `) s }/ E1 Z W) a1 r! b8 k
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什么是或然选择？
d( o3 G. ]# `, M% G. u3 Y0 a经过销售员的努力向客户讲解和铺垫，到销售关单的那一瞬间，顾客还未下定购买决心，还有其他选择影响他的购买。判断依据:顾客说我再考虑考虑，其他商家我再看看。
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1 F0 D+ g# [8 p8 q4 M% ~( ^什么是必然推理？
2 U: ~* T/ @) o3 k" N0 B- @经过销售员的讲解和谋划，到销售关单的一瞬间，顾客心理和利益上，已被逼入死角，无路可选，唯一的出路，就是按照你的规划，去做选择。
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% y+ [ o+ U5 M' \# \正如太阳必将从东方喷薄升起，乳虎必将嗷啸于山林，雨滴必将堕于大地，江河必将汇聚于大海。. C' L! y8 o: @' M X
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销售关单之所以没有达成，是因为你在销售铺垫和产品介绍阶段，没有将顾客的顾虑和其他选择，彻底干净的歼灭，从而在临门一脚关单时，顾客的问题和选择，就会死灰复燃，从而成了逃避缴费的最大借口。而你前期所有的努力，在这一刻，全部付之东流。- f9 B7 u+ o0 _1 y! u
6 j8 @6 q+ b& w一切销售，最终必将按照核心步骤来实现。既:
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& h2 ]# c1 y5 ~' e0 \6 w0 G寒暄暖场-倾听引导-挖掘痛苦-解除疑虑-描绘愿景-首次关单-歼灭疑虑-再次关单
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整个销售的逻辑链条，环环相扣，因果关联，缺一不可。很多销售员之所以屡屡碰壁，心灰意冷，就是没有销售逻辑或缺失必要步骤。
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* U0 ?, W* Z" f u: |2 |% F8 ]2 ?寒暄暖场，是一切销售的起点，是你和顾客开启破冰之旅，达成销售的前提条件。寒暄暖场的目的是消除陌生感，建立双方关系和认同感。这一步的好坏，直接影响第二步倾听引导的成败。就像多米诺骨牌一样，好的开局是成功的一半。+ S) `5 u7 ?* W% L! A' X
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寒暄暖场有三个关键点:通过握手或拍肩膀发生肢体接触，语音语调和肢体语言和顾客同步共振，语言真诚赞美具体。
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; A. }$ v& k- R5 b) ?* F9 W找张图片，感受一下肢体语言同步共振吧。; @: i& d1 _; p8 p
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0 i& |2 f" D+ H' p8 }; g/ L倾听引导，是为了全面客观的获取顾客的基本信息，购买动机和购买紧迫感。做好倾听引导的关键是销售人员随时保持警惕，深入了解客户敏感性问题和一般性问题。什么是敏感性问题？价格和产品时间周期。什么是一般性问题？产品介绍，售后服务，购买后的利益和美好未来。6 ?. v {3 v+ S3 u& T) P* q/ c
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很多销售员失败的原因是;在没有搞清顾客基本信息和购买动力之前，就已经迫于顾客的询问和压力，过早亮出底牌进行报价。而此时，在销售心理战中，作为销售员已彻底失去战略主动权。顾客很可能听完价格后，因价格分歧而直接离场。只留下尴尬的销售员在风中凌乱。
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挖掘痛苦-解除疑虑-描绘愿景，这三大步骤，被我称之为:挖坑-埋人-拯救* @# a- ?3 n7 q" ^1 ?; P6 }
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人性的弱点决定了，我们只有处在绝境中，才能迸发出足够的动力，去改变现状。处在安逸和优越感中的客户，你很难引导和打动他。所以，只有你通过语言和利益引导，让他重新认知到，其实，他正处在某一绝境，现有一切的繁华，终结失去。而解决的办法，就是购买你的解决方案。这时，他的购买紧迫感和压力感必将出现。8 W* M, B1 K i* k' d+ y5 M' s6 o
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当幸福来临的时候，想用更美的光彩去迎接所有的祝福。（挖坑）可肌肤的白却少了光彩。（埋人）多8倍美白维他命成分，质地不油腻，能迅速渗透，嫩白肌肤，更亮出健康光彩。幸福时刻，光彩来自肌肤的健康美白。+ @& F9 {0 a0 u
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成功并不是高瞻远瞩，而是你本来就站在高处，运筹帷幄，掌控未来，这才是8848，这才是胸怀天下。
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顶峰的目标，钛金的气概，真皮的情怀，让我们向成功的人生致敬，8848钛金手机。（挖坑）
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' N6 T8 m' g% |+ P8848钛金手机，隐形拨号，加密通话，无痕迹沟通。1 ?& K. Z$ ?% x
, f% R+ x3 n% t( B幸福往往是分享，而苦痛却常常隐藏。（埋人）
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这就是男人，你的世界，别人不懂。 E4 l* u6 G+ J& F6 V% O9 E
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隐形拨号，加密通话，无痕迹沟通，能谈吐有方，会进退自如。（拯救）
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8848钛金手机。
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意思就是：土豪，你与众不同，只有你才配拥有8848。有了8848，你就拥有了成功人生。你手机里的见不得光的东西太多了，你懂得！有了外遇，也不怕老婆半夜查手机。3 B9 N6 w% k/ L; q1 J% u1 N" L
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这个广告很容易触动你的内心，把你的野心和对外遇的渴望，彻底放大。; O& u! T+ B7 L" I# T. R" a
, F+ ?; I3 O8 |4 B& w9 b这就是我强调的，人的购买始于对美好未来的向往，布局于逻辑必然演绎，达成于人性的恐惧与贪婪。
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