用 DISC 测试定位职场优势：解锁你的专属生存地图

学张仪

用 DISC 测试定位职场优势：解锁你的专属生存地图

最近公司新项目卡在资源协调环节，我观察到两个有趣的同事：策划部的林姐每天泡在茶水间和各部门唠家常，某天突然带着三个部门主管的联名方案来找领导，问题直接破冰；而市场部的阿凯则闷头研究了三天竞品数据，精准找到合作方最在意的 KPI 痛点，一个下午就谈妥了关键资源。
( W0 [- ^' p% h0 y* O4 F) G
这让我想起 DISC 测试里的两种经典人格 ——纵合派与连横派，他们就像职场里的「牧师」与「刺客」，用完全不同的逻辑破解困局。今天我们就来聊聊，如何用这套「职场战斗地图」找到你的核心优势区。
' {% T0 W3 G! G( B- T

" b# q3 B0 Y# O* m2 `; g! b
一、纵合派：用「人情网」织出破局力，你是团队里的隐形粘合剂

" \& s  j- ~4 s. T5 G) ^这类人对应 DISC 中的「S 型 + I 型」组合，天生自带「亲和力磁场」。就像教堂里的牧师，总能在潜移默化中凝聚人心：

优势雷达：擅长捕捉他人情绪变化，能用「共情力」化解矛盾
8 J+ b& i# s: A' _5 `4 f8 q7 m# r; g. t破局公式：群众基础 × 需求整合＞单打独斗
* K* Y6 s8 o# v) C( d
* R3 G- y5 e5 l职场场景：当跨部门协作遇阻时，他们会先组织非正式茶话会，从「听说你家孩子刚上小学」聊到「这个项目成功能给大家争取团建基金」，用三个月建立的信任网，比一份冰冷的流程文件更能推动事情落地。
# i' Z/ ~+ C6 b避坑指南：别死磕领导权威！曾见过一位纵合派同事熬夜写了十版方案讨好总监，结果处处碰壁。后来她转而发动基层同事整理「执行难点清单」，带着 30 人的真实反馈去沟通，反而让总监主动松口支持。记住：你的战场在「人群」，而非「权力金字塔顶端」。
; e0 N$ X& O& z4 ^* y  m6 t
二、连横派：用「利益链」精准狙击，你是职场里的战略爆破手
. i+ o( G; z7 t; p& Q' I) p
这类人多为「D 型 + C 型」组合，活像带刀刺客般直击要害。观察他们处理问题的方式，就像在解一道数学题：
8 v( V+ }7 v0 R/ i
* G5 q8 R$ P+ p3 P2 h, U优势雷达：对数字和利益关系敏感，擅长用「结果导向」拆解目标

# L7 B' Z8 G, _2 K3 C1 M  H破局公式：关键人需求 × 资源置换 = 最短路径

( w4 M1 {, v* k8 b2 ^2 \职场场景：当客户迟迟不签合同时，他们不会天天嘘寒问暖，而是花两天时间研究对方公司年报，发现今年重点考核「成本压缩率」，于是连夜重做方案，把我方服务与对方节省 15% 预算的关键点绑定，第二天直接约见决策人拍板。

" y/ u. ]6 Y2 e* ^7 s1 T  R: \避坑指南：别在无效关系上浪费子弹！见过太多连横派新人跟着前辈学「搞关系」，天天给无关人员带奶茶，结果三个月没摸到核心决策链。记住：你的天赋是「精准打击」，先画一张「利益相关者图谱」，标出每个节点的「决策权重」与「需求缺口」，把 80% 的精力砸向能直接改变战局的 1-2 个人。
/ i& N/ r) @' [. m8 U$ R1 M
* t; D2 ^" v1 h. b* H, N% M三、拿到「战斗地图」后，如何用 DISC 开启降维打击？

建议你先做两件事：
. S9 b$ s0 K' r
. x: A- i  w: J1. 花 10 分钟做个快速自测（非专业版但足够精准）
5 K- x$ n! N$ K: W  L0 ?# P
遇到分歧时，你更倾向：A. 先安抚大家情绪再讨论（纵合派潜力股）B. 直接列出利弊让对方选择（连横派预备役）
布置任务时，你习惯：A. 告诉下属「我们是一个团队，需要大家一起努力」（S+I 型）B. 明确「周三前必须拿到竞品数据，否则影响谈判」（D+C 型）

2 C" U' M' W3 [+ t) K/ D2. 按类型定制「职场生存策略」
1 ~$ A# M6 I) d9 |
纵合派进阶：建立「人脉能量池」每周固定约见 2 位不同部门同事，用「我最近遇到个难题，你觉得 XXX 部门的人可能更懂」开启对话，6 个月后你会发现自己拥有了一张「问题 - 解决方案」的活体地图。
4 _& d) `# H% b$ s
连横派进阶：修炼「利益翻译术」和任何人沟通前先问自己：「他的 KPI 是什么？这件事能帮他解决什么痛点？」把「我们需要您的支持」翻译成「您提供的资源能让项目提前两周上线，帮您在季度汇报中突出效率提升」，转化率至少提升 3 倍。
- W3 x( d$ n9 Y& s0 B' U
写在最后

职场最大的内耗，就是用别人的优势法则惩罚自己 —— 让纵合派去硬刚领导，让连横派去搞无效社交，相当于逼着鱼去爬树，鸟去游泳。DISC 测试的意义从来不是给人贴标签，而是帮你看清：你手里握着什么武器，又该把它用在怎样的战场上。

后台回复「DISC 测试」，获取专业版测评链接，测完后可以带着结果来和我聊聊：你的「职场战斗地图」上，藏着哪些连自己都没发现的高光技能？