《鬼谷子》第八篇：摩意术 第一章：摩者，揣之术

学张仪

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原文：

3 T9 l3 ]6 |9 L摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知。故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼。从而应之，事无不可。

. |5 h1 D' G5 _原文大意为：
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所谓摩者，指的是精通揣摩之术的高手。运用此术时，必须保持隐秘，不露痕迹。巧妙地利用对方的需求作为引导，探测其真实意图，从而能够精准应对，实现预期的效果。一旦产生后呼应，必须迅速撤离，避免被对方察觉意图。这就是所谓的塞窌、匿端、隐貌、逃情，从而无患。如此，事无不可，成其所谋，无往不利。
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摩者之术，不仅仅是知其然，更要知其所以然。在揣摩之际，需观色察言，以情度理，探其内心之变，而不露声色。因此，摩者行于无形，探于无声，以静制动，以柔克刚。
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" X) b* s3 p: C, @故摩者之智，如水之润物无声，如风之穿林无形。
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% _) N" S" G7 k+ y8 _3 u6 l* A实际上，我们也会经常揣摩他人的。例如，在追求一个喜欢的女孩时，我们会揣摩女孩的心思，小心翼翼地投其所好，避免暴露自己的意图。虽然非常喜欢，但还是不敢直接表达。因此，很多人在遇到喜欢的人时，会变得小心翼翼，唯恐一个不慎就错失良机。然而，这种谨慎和细腻，不正也是一种摩意术的应用吗？在平凡的日常里，我们每个人都是摩者，通过观察和揣摩，不断地在人际交往中寻求平衡，以期达到心灵的相通与和谐。

又如，我们会揣摩领导的意图，了解他们的期望，以便在工作中更好地表现，达到领导满意的程度，从而得到赏识和提升。这种揣摩也是在日常与领导交往中隐秘地进行。
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3 n6 ?$ f# t/ y. U再比如，我们会揣摩同事的心态，以便在团队合作中找到最合适的位置。在看似平常的沟通与交流中，我们不断地调整自己，以求与他人建立更为和谐的关系。

在我们的日常生活中，揣摩之术无处不在，无处不用，只是我们不知道或者并不觉得它的存在而已。但，每个人的思考方式不同，因此，摩意术在实际运用中也会有所差异。有的人能够迅速洞察人心，而有的人则可能需要更多时间。然而，不论是应用得心应手的人还是应用稍显生疏的人，揣摩术都需要在不断实践和反思中逐渐提升。掌握摩意术的关键在于了解人性的复杂性，以及在不同的环境和情境中灵活运用。

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这种隐秘的智慧，是我们在社会中生存与发展的无形武器，让我们的言行更加得体，使生活更加顺畅。

然而，摩意术并非无往不利的万能钥匙。若使用不当，反而可能招致猜忌与误会。因此，应用此术需审时度势，恰如其分地运用，方能达到心有灵犀一点通的境界。在人际交往的海洋中，摩意术更似一条潜行的鱼，需要在合适的时机才露出水面，否则过早暴露便无法深入交流的深处。它是一种巧妙的平衡艺术，既要有洞察力，又须谨慎行事，才能在复杂的人际关系网中游刃有余。
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4 A5 ~$ I; y& l! f) _* Q; s) ~/ C揣摩术是术，既然是术，它就是一种方法，而不是根本之道，更不是最终的目的。真正的智慧在于真诚与善意，揣摩只是我们理解彼此、建立联系的一种手段。当我们在人际互动中运用摩意术时，应当以诚实为前提，以尊重为基础，避免陷入操纵与欺骗的泥潭。如此，方能在纷繁复杂的社会中，保持一颗清澈的心灵，与人为善，和谐共处。
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