《鬼谷子》第五篇：飞箝术第一章：飞而箝之

学张仪

% G3 `4 K# k- j（1）
( P: `& b, M6 X; p4 F
, L# C% f/ f% G( T第一章：飞而箝之

原文：

度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮珠玉、璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
9 E& s* m' W" e8 O8 [; \
原文大意为：

! Y! i! F3 \/ \& [  P在处理事务时，我们必须权衡各方势力与能力，辨识亲疏关系，洞察言辞的真伪，并评估利害得失。通过巧妙运用言辞，我们既能吸引也能控制对方，灵活应对各种情况。无论是以财物诱惑，还是以权势笼络，最终目标都是为了掌控全局。巧妙运用飞箝之术，需要洞察人心，灵活应变。言辞如钩，既能引之，亦能箝之，于无形中掌控局势。无论是以利益诱导，还是以情感共鸣，都需要审时度势，方能游刃有余。这样，我们就能在复杂的人际交往中立于不败之地，实现目标。

3 c1 A7 C% ?0 [7 z8 o1 d( R' x（2）
% s( @6 p3 M" h) i( W" I飞而箝之”意味着巧妙运用言辞，既能吸引又能控制对方，灵活应对不同情况。在日常生活中与人交往时，建立沟通的第一步往往是言辞。首先需要通过言辞建立信息交流的桥梁，然后通过不断的信息交换，逐步深入了解对方，找到共鸣点，进而建立信任。

言辞的重要性在于它能传递情感，表达诚意，化解隔阂，拉近彼此距离。恰当的言辞如同润滑剂，使交流顺畅，关系和谐。通过言辞，我们不仅能传递信息，更能展现智慧与修养，赢得他人尊重与信任。建立了信任之后，我们才能进一步施展飞箝之术。言辞需精准有力，既能打动人心，又能掌控局面。适时适度地运用赞美、承诺或暗示，逐步引导对方思维，使其心悦诚服。这样，我们就能在无形中达成目的，巩固关系，实现共赢。

例如，在工作中，恰当的言辞能化解矛盾，促进合作。作为员工，面对上级时，言辞需谦逊而不失自信，表达观点时条理清晰，展现专业素养，以获得领导的赏识与培养；
- y' S( [; Y9 `& x- }0 D( O
$ q  Z" Z( {- H9 U与同事交流时，则需真诚友善，善于倾听，适时给予肯定与支持，营造和谐氛围。这样，我们就能赢得信任，提升团队凝聚力，助力事业发展。
' A3 w2 r' z% ~7 D' \
作为领导，言辞更需具备远见与魄力，既要激励下属，又要统筹全局，以理服人，以情感人。通过精准有力的表达，凝聚团队力量，引领方向，化解分歧，推动项目顺利进展。在对员工进行激励时，让他们看到希望，激发内在动力，同时辅以情感关怀，增强归属感。
5 T' G8 P0 |' p
（3）
飞箝之术不仅在职场中至关重要，在日常生活中也必不可少。与家人相处时，言辞需温暖体贴，传递关爱与理解；与朋友相交，则需真诚坦率，分享喜悦与困惑。言辞如钥匙，能开启心扉，也能化解误会，维系深厚情谊。恰当的言辞能使家庭和睦，友情长存，生活更加美好。

, v; \4 e, a, p飞箝之术的核心价值在于通过言辞的艺术展现价值，取得信任与尊重，进而影响他人，成就自我。