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坎卦：险中求进，六爻里的破困韧劲
你看这六爻——中间一条长横线、上下两条断横线，叠起来是“阴、阳、阴、阴、阳、阴”，正是《易经》坎卦！老祖宗说坎卦像水流过险滩，讲究“险中求进”，说白了就是咱做沟通培训，遇着难事儿别退，咬牙找办法！
我们做这行，跟河里小船闯急流一个样，六爻就是破困的六个坎。
头一爻“初六：习坎，入于坎窞，凶”，像小船刚进险滩，别慌。前年疫情刚冒头，线下课全停了，学员还退了一半费，咱没乱，先把剩下的学员拉进群，每天发“居家跟客户线上沟通”的小技巧——就像小船进急流先稳住舵，不慌才不会翻。
第二爻“九二：坎有险，求小得”，找小办法破局。当时没钱租场地，咱就跟村口小卖部借网，晚上在那播免费沟通课，刚开始就五个观众，还是亲戚朋友，但咱每天都播，慢慢有陌生人来听——就像小船绕开小漩涡，从小处找突破口。
第三爻“六三：来之坎坎，险且枕，入于坎窞，勿用”，别硬闯险处。有回一个企业找咱做“高管谈判沟通”课，咱知道自己没这经验，就如实说“暂时教不了，但能帮你找靠谱的老师合作”，没硬接——就像小船别往大礁石撞，知难而退不丢口碑。
第四爻“六四：樽酒簋贰，用缶，纳约自牖，终无咎”，借小机会稳住。后来有个老学员开了家装公司，要“设计师跟业主沟通”的课，咱按家装流程改课件，上完课他帮咱介绍了三家同行——就像小船借岸边的树稳住，靠老客户找新机会。
第五爻“九五：坎不盈，祇既平，无咎”，慢慢冲过险滩。去年咱攒了点钱，没急着扩规模，而是把课程分成“销售沟通”“团队沟通”“售后沟通”三个模块，每个都磨扎实，学员复购率涨了三成——就像小船慢慢冲过急流，稳扎稳打才安全。
最后一爻“上六：用徽纆，置于丛棘，三岁不得，凶”，别困在老困境里。现在咱也会遇到学员退费、合作黄了的事，但咱每次都总结原因，比如上次合作黄是因为没提前确认需求，后来就加了“需求确认表”——就像小船记住险滩位置，下次绕着走。
这坎卦六爻，是破困的窍门，更是咱沟通培训草根的韧劲！遇难题不慌、找办法不退，小事业早晚能闯过险滩！
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