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这是一份依托易经开展沟通训练的参考资料。
当我们在手机上抽取到一张训练牌，却不知该说什么、该如何表达时，在这里，能为你提供范例参考。
我们以 “易经练沟通有条理” 为核心，训练要求如下：抽取一张训练牌后，思考五秒，随后开始 1-3 分钟的即兴演讲。演讲需采用 “131 结构” 进行表达，也就是先提出一个观点，再给出二到三个理由支撑，最后进行总结。
这里的范例参考分为两种：一是自由发挥，指你运用 “131 结构”，结合自身经验、讲述自己的事情；二是正式演讲，指我们从网络上搜集的演讲内容，供你学习参考。
自由发挥
我抽到的话题是，线下初次沟通，如何快速拉近距离？
咱们草根创业者见客户，最犯难的就是初次见面的距离感。直到我读《易经》坤卦 “厚德载物”，才摸出了打消客户戒心的三个小办法。
第一步，用肢体语言破冰。见到客户别光站着，主动递杯水，笑着问句 “您选喝茶不”；要是带了资料，赶紧双手递过去。这些小动作看着简单，却能让客户立刻感受到咱们的热情，比说十句客套话都管用。
第二步，拿实物做对比。别总说自家产品好，把咱们的产品和同类品摆一起，好坏一眼就看出来。实物在眼前，客户心里有底，咱们说的话也更有说服力。
第三步，给低风险承诺。直接跟客户说：“您买回去要是不满意，随时退，邮费我们包。” 这话一出口，客户的顾虑就少了大半，也能放心跟咱们接着聊。
其实这三步，核心就是 “厚德载物”—— 用真诚的行动、实在的证据、靠谱的承诺，让客户放下戒心。这么做，距离自然就近了，沟通也能更顺畅。
正式演讲
线下初次沟通，如何快速拉近距离？
咱做线下生意的，是不是都遇过这事儿：客户进店揣着防备，咱说破嘴产品多好，人家就是不信；更别说陌生拜访餐馆推销食材，常刚开口就被拒。其实破解这难题，咱能学坤卦的 “厚德载物”—— 踏实共情，分三步就能打消客户防备。
第一步先肢体破冰。客户到店别光站着说，咱主动递瓶水，笑着说 “您先坐，慢慢看样品”；去拜访时也别堵着人家门口，稍微退半步，递资料时手抬平点。这小动作看着不起眼，却能让客户觉得咱没那么功利，心里先松口气。
第二步再实物对比。光说没用，咱得拿真东西出来。就像卖门窗，咱直接把自家铝材和普通款放一块，“您看咱这比它厚 0.3 毫米”，再掏出磁铁 “您试试，咱这不含铁，普通款一吸就粘”；推食材就带样品，“您尝口咱这水果，比别家的甜，水分也足”。实物摆在眼前，比啥都有说服力。
最后一步低风险承诺。客户怕买错，咱就给颗定心丸：“您先拿 1 件试用，觉得好再批量订，要是不满意，我上门取件退款”。这话一说，客户没了后顾之忧，自然愿意给咱机会。
咱草根创业做线下，不用玩花活。照着坤卦这 “踏实三步法”，靠肢体拉近距离，用实物建立信任，凭低承诺打消顾虑，客户的防备心准能消，生意也就能慢慢做起来！
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