|
|
各位同行朋友，咱们做促销常犯难：优惠少了没人来，优惠多了又亏本。其实老祖宗的兑卦早给了答案 ——“泽悦互利”，就像湖水滋养万物，万物也让湖泊更有生机，促销本就该是商家和客户的双赢局，关键就在于 “小优惠攒人气，薄利多销双方赢”。
先说小优惠怎么攒人气。别总想着大降价，小额福利更能打动人心。我之前帮社区超市做促销，没搞 “满 200 减 50”，而是 “满 30 减 5” 加送袋小零食。你猜怎么着？大爷大妈觉得 “花得少还占着便宜”，天天来；年轻人图方便，顺手就买。一周下来，客流量比之前多了三成，这就是小优惠的魔力 —— 不心疼成本，还能把人聚过来。
再讲薄利多销怎么保不亏。有次我进了一批水果，本来想卖 5 块一斤，结果放了两天不新鲜了。我干脆改成 “10 块 3 斤”，看着单价降了，可销量翻了四倍。算下来，每斤利润少了几毛，但总利润反而多了。其实促销不是 “赔本赚吆喝”，而是通过降低单利、提高销量，让总收益往上走，客户得了实惠，咱们也不亏本钱。
最后咱们说说双赢的好处。上次那个超市促销，后来好多客户成了回头客，还拉着邻居来。你想啊，客户觉得 “这家店实在”，咱们有了稳定客源，这不就是兑卦说的 “悦以利贞” 吗？促销的本质不是 “抢一时生意”，而是通过互利，让客户高兴、让咱们盈利，这样生意才能长久。
各位朋友，促销不用愁，记住 “小优惠攒人气，薄利多销双方赢”。像兑卦里的湖水和万物一样，你让客户得点小利，客户就会给你带来大机会，这样的促销才是真管用、真长久的好法子！
|
|
