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巽卦为风・吴用:顺需推进,共识谋局和客户谈合作,“顺” 比 “强” 更有效 —— 就像《易经》巽卦 “随风,巽”,像风一样顺着走,吴用的 “计谋”,其实都是 “顺需求” 的智慧。
巽卦初六 “进退,利武人之贞”,是他早年在乡村教书:观察村里人的需求,帮农民算收成、出主意,慢慢有了名声。这像初接触客户,咱们先调研(比如客户的行业痛点、预算),不盲目推方案,“进退” 有度。
九二 “巽在床下,用史巫纷若”,对应他智取生辰纲:知道杨志警惕性高,不硬抢,而是用蒙汗药,顺着杨志的路线设局。这好比客户对产品有顾虑(比如担心效果),咱们不强行说服,而是给客户看案例(比如 “和您一样的客户用了 3 个月,销量涨了 20%”),顺着客户的疑虑来。
九三 “频巽,吝”,是他劝阮氏三雄上山:一开始阮氏兄弟不想来,他不催,反而聊 “朝廷欺负百姓,咱们该一起反抗”,慢慢打动他们。就像客户犹豫签单时,咱们不天天催,而是聊 “这个方案能帮您解决什么问题”,让客户自己动心。
六四 “悔亡,田获三品”,看他赚卢俊义上山:知道卢俊义想洗冤屈,就顺着这个需求,帮他打败陷害他的人,最后卢俊义主动加入梁山。这像给大客户做方案,咱们不只说自己的产品好,而是结合客户的目标(比如 “帮您降本 15%”),达成共识。
九五 “贞吉,悔亡,无不利”,对应他梁山做军师:统筹作战时,不独断,而是问兄弟们 “你们觉得该怎么打”,最后形成一致意见。这像协调客户多部门合作,咱们不替客户做决定,而是组织会议,让大家都说话,找到共赢的办法。
上九 “巽在床下,丧其资斧”,是他征方腊后:不贪功劳,也不想要朝廷的官,说 “我只是帮兄弟们出主意”。就像合作成功后,咱们不抢功,反而说 “多亏您信任,咱们才能做成”,让客户更舒服。
吴用的 “谋”,是顺着需求来;咱们和客户沟通,也该像风一样 —— 顺需推进,共识谋局,这就是巽卦的智慧。
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