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第一步：先让粉丝记住 “你是干啥的”（初六：鸿雁刚飞先停水边）
这一步像啥？
鸿雁刚学飞，得先停在水边站稳了再动；咱做直播也一样，别一上来就想 “卖多少货”，得先让粉丝知道 “你是谁、卖啥的”—— 比如 “卖平价童装的张姐”“帮学生避坑的小李”，这就是咱的 “招牌”（别管啥 IP，咱就叫 “招牌”）。
咋弄才能让粉丝听进去？
1. 先问个咱都有过的烦恼：“播了俩月，粉丝进来还问‘你卖啥的？’” 戳中大家的痛处；
2. 举罗永浩的例子：他当年做手机就认 “实在”，后来转直播，老粉一进来就信他选的货；再举个反面的：咱隔壁主播今天卖零食、明天卖化妆品，播 3 个月粉丝没到 5000，就是没立住 “招牌”；
3. 教 3 个 “立招牌” 的笨办法，每个都带 “咱别踩的坑”；
4. 最后给个 “3 天能做完” 的小目标（别搞 “月销 10 万” 的虚话，咱草根信小目标）。
咱直接念的话（里换咱自己卖的货）
【开场唠家常】
“直播间的兄弟姐妹们，下午好！咱先唠个实在的：你们有没有播了 [2 个月]，粉丝进来还问‘你这是卖啥的呀？’，甚至有人说‘昨天不是卖 [袜子] 吗，今天咋卖 [保温杯] 了？’有这情况的兄弟扣个 1，咱看看多少人跟咱一样！
其实这就是没立住‘招牌’—— 就像鸿雁刚飞先停在水边，得站稳了再动。罗永浩当年做手机，前 3 年就认‘实在’这一个理儿，后来转直播，老粉一进来就说‘罗老师选的货靠谱’；但咱团队有个新人，今天卖 [薯片]、明天卖 [口红]，跟菜市场摆摊似的，播 3 个月粉丝没到 [5000]，就是没稳住‘招牌’。”
【教 3 个立招牌的笨办法】
“今天咱不搞虚的，教 3 个立‘招牌’的实在招，咱照着做就行：
第一招：让粉丝觉得你‘靠谱’。罗永浩第一场直播就说‘我选的货，不好用你找我’，还当场拆产品给大家看；咱可别学有些人，卖 [护肤品] 自己都不用，还说‘这玩意儿特好’，粉丝能信你吗？
第二招：让粉丝一想起你就有个词。罗永浩是‘选货实在’，咱可以是‘[宝妈买童装省钱]’‘[学生党买文具不踩坑]’；别学有人说‘我会唱歌’，结果卖 [电饭煲] 时粉丝还让他唱歌，货根本卖不动 —— 这就是‘招牌’和货不搭。
第三招：跟别人不一样。罗永浩卖 [家电] 会拆零件讲配置，别人只说‘好用’；咱卖 [水果]，可以说‘我每天凌晨去果园挑，不好的直接扔，绝不拿次果糊弄人’—— 别光说‘我这东西便宜’，便宜的人多了，粉丝凭啥选你？”
【咱该咋干】
“你们现在想想，自己缺哪招？缺‘靠谱’的扣‘靠’，缺‘记忆点’的扣‘记’，缺‘不一样’的扣‘差’。
咱今天就定个小目标：3 天内把‘招牌’定下来。第一步，今晚花 10 分钟，翻最近 [10 条] 粉丝评论，看他们最常夸你啥（比如‘你选的 [T 恤] 舒服’‘你讲得实在’）；第二步，把这个词写手机壁纸上，别忘；第三步，明天直播只卖跟这个词相关的货。能做到的扣‘能’，明天来直播间跟咱报进度！”
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