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第二步：基础稳了，再搞点新花样（六二：鸿雁站在石头上）
这一步像啥？
鸿雁站稳在石头上，才能展翅飞更高；咱 “招牌” 立住了，就得学 “先把该做的做好（比如货好、售后及时），再加点新玩法（比如现场试吃）”—— 就像先把饭煮熟，再放酱油葱花，饭没熟光放调料没用。
咋弄才能让粉丝听进去？
1. 用 “煮面条” 类比：“先把面煮熟（货好、说话实在），再放酱油（新花样），面没熟光放调料，照样难吃”，咱一听就懂；
2. 教 3 个 “必须做好的基础活”，每个活都带 “咱能直接干的动作”（比如查差评、说实在话）；
3. 给 2 个 “不用花钱的新玩法”，都是咱小主播能搞的（比如让粉丝拍视频、现场试货）；
4. 用 “小数据” 说话（比如 “月销 1 万涨到 3 万”），别吹 “1 亿”，咱草根信这个。
咱直接念的话（[ ] 里换咱自己卖的货）
【先讲明白 “啥是守正出奇”】
“咱‘招牌’立住了，下一步就搞‘守正出奇’—— 啥意思？就像咱煮面条，先把面煮熟（守正：货好、说话实在），再放酱油葱花（出奇：新花样），面没熟光放调料，照样难吃。做直播也一样，货不好、说话不实在，再搞新花样也白搭。
先问大家：你们做直播，该做的基础活做到了吗？比如选货前查差评、粉丝退货当天回，做到的扣 1，没做到的扣 2。”
【3 个必须做好的基础活】
“罗永浩当年做直播，基础活就靠 3 件事，咱现在就能学：
第一件：选货前必查 3 个地方 ——① 1688 看供应商差评（别光看好评，差评才显真的）；② 抖音搜同类货，看别人说啥不好（比如‘[电煮锅] 煮得慢’）；③ 自己先试用 3 天（罗永浩卖 [耳机]，每天戴 8 小时测续航）。咱卖 [任何货]，都能这么干，不用花钱，就是费点时间，但能少踩 90% 的坑。
第二件：说话必须实在 —— 别只说‘我这货好’，得说‘这货适合 [谁]，不适合 [谁]’。罗永浩卖 [电脑] 会说‘适合办公，玩游戏别买’，反而有人说他实在；咱卖 [童装]，可以说‘适合 [3-5 岁] 宝宝，胖宝宝建议拍大 1 码’，这么说粉丝才信。
第三件：售后别敷衍 —— 粉丝退货，别问‘为啥退’，要问‘是不是咱没做好，能改不’。罗永浩当年有个粉丝退 [行李箱]，说‘轮子响’，他直接寄新轮子还送小礼物，后来那粉丝成了老粉，买了 3 个；咱遇到退货，也别嫌麻烦，花点小钱留个老粉，值！”
【2 个不用花钱的新花样】
“基础活做好了，咱再搞点新花样，俩玩法都不用投钱：
第一个：把货放进生活里（比如卖保温杯，就说‘早上装的粥，中午喝还是热的，带娃出门特方便’，再拿粥现场试）；别光在直播间摆货，粉丝没画面感，咋会买？
第二个：让粉丝帮咱做内容（比如卖文具，让粉丝拍‘用咱文具做笔记的视频’，选中的免单）；罗永浩卖 [T 恤] 就这么干，粉丝乐意，咱还能蹭他们的流量，多好！
咱团队有个小主播，卖 [家乡红薯]，先用‘自己先尝、坏果包赔’做基础，再搞‘粉丝拍蒸红薯视频’，月销从 [1 万] 涨到 [3 万]，没花一分钱投流。”
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