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第三步：跟着练，把货说清楚（九三：鸿雁飞到陆地上）
这一步像啥？
鸿雁飞到陆地，就得学落地的本事；咱学完 “基础 + 新花样”，就得练 “咋把货说清楚”—— 比如卖锅，别只说 “锅好”，得说 “你们是不是觉得锅沉？（粉丝烦啥）咱这锅轻，女生也能拿动（咋解决），还能当蒸锅用（额外用处）”，这么说粉丝才想买。
咋弄才能让粉丝听进去？
1. 给个 “万能说话模板”，就 3 句：“粉丝烦啥→咱货咋解决→还有啥额外用”，傻子都能记；
2. 按 “家电、美妆、食品” 三类咱常卖的货，分别练，每类都给 “填空式例子”（比如卖饼干：“你们是不是怕甜？（烦啥）咱这是全麦的（咋解决），泡牛奶不烂（额外用）”）；
3. 让粉丝现场改自己的话，咱帮着点评，别让大家 “光听不练”。
咱直接念的话（[ ] 里换咱自己卖的货）
【先给个万能模板】
“咱学完‘基础 + 新花样’，关键是会说话 —— 今天给个万能模板，就 3 句，记不住的写手上：
① 粉丝用这货最烦啥（比如‘煮面慢’）；
② 咱这货咋解决这个烦（比如‘8 分钟煮好’）；
③ 这货还有啥额外用处（比如‘能当暖奶器’）。
现在咱按咱常卖的货练，你们跟着填自己的货。”
【练卖家电（比如电煮锅）】
“先练卖家电，比如咱卖 [电煮锅]：
① 粉丝烦啥：‘你们是不是觉得 [电煮锅] 煮得慢，还占地方？’；
② 咱咋解决：‘咱这锅煮 [面条] 8 分钟就好，底部是平的，收起来能叠着放’；
③ 额外用处：‘其实它还能当 [暖奶器]，冬天给宝宝热奶特方便’。
咱卖 [电扇]，可以说：‘你们是不是觉得 [电扇] 风硬，吹久了头疼？（烦啥）咱这有柔风档，吹着像自然风（咋解决）；夏天还能对着晾的衣服吹，干得快（额外用）’。
你们卖家电的，把自己的货按这 3 句改改，发公屏上，咱看看谁改得好。”
【练卖美妆（比如口红）】
“再练卖美妆，比如咱卖 [口红]：
① 粉丝烦啥：‘你们是不是觉得 [口红] 显唇纹，还容易脱妆？’；
② 咱咋解决：‘咱这口红含 [玻尿酸]，涂着不卡纹，吃饭也能留 70% 颜色’；
③ 额外用处：‘用棉签晕开还能当 [眼影]，出门带一支就够了’。
咱卖 [粉底液]，可以说：‘你们是不是觉得 [粉底液] 夏天出油就花？（烦啥）咱这持妆 6 小时，出油也不斑驳（咋解决）；混点 [保湿乳] 用，冬天不卡粉（额外用）’。
做美妆的兄弟，改完扣‘美’，咱抽一个帮你看看。”
【练卖食品（比如饼干）】
“最后练卖食品，比如咱卖 [饼干]：
① 粉丝烦啥：‘你们是不是怕 [饼干] 太甜，吃了长胖？’；
② 咱咋解决：‘咱这是全麦的，甜度只有普通饼干的一半，没加蔗糖’；
③ 额外用处：‘泡 [牛奶] 里 3 秒不烂，给孩子当早餐也合适’。
咱卖 [坚果]，可以说：‘你们是不是觉得 [坚果] 有坏果，还贵？（烦啥）咱这每颗都挑过，坏果包赔，250 克才 [19.9] 元（咋解决）；追剧时拌 [酸奶] 吃，比奶茶健康（额外用）’。
看公屏有个兄弟说‘我卖 [红薯干]，烦啥是怕硬，咋解决是软糯，额外用是能煮粥’—— 这就很好！说的都是咱生活里的事，粉丝一听就有画面感。”
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