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第四步：看别人咋干成的，找自己的节奏（六四：鸿雁飞到树上）
这一步像啥？
鸿雁飞到树上，得选对树枝站；咱做直播也一样，别瞎学别人，得看看 “罗永浩咋一步步干的”“身边的小主播咋成的”，再找自己的节奏 —— 比如粉丝不到 1000，先把货选好，别搞太多新花样。
咋弄才能让粉丝听进去？
1. 罗永浩的例子拆成 “4 个阶段”，每个阶段都带 “遇到啥问题、咋解决的”（比如 “粉丝觉得货少，就每周加 1 个新品”），咱能跟着学；
2. 讲 2 个 “草根成功案例”（卖童装的小夫妻、卖红薯的大哥），都带 “投了多少钱、赚了多少”，别吹 “大老板的事”；
3. 给个 “每天 3 问” 的复盘法，花 5 分钟就能做，帮咱找问题；
4. 按 “粉丝量多少” 给建议（1000 粉以下干啥、1 万粉以上干啥），别 “一刀切”。
咱直接念的话（[ ] 里换咱自己卖的货）
【罗永浩咋一步步干的】
“罗永浩从做手机转直播，分了 4 步，每步遇到的问题咱都可能遇到，照着改就行：
第 1 个月（先把‘招牌’带过来）：只卖和‘锤子’搭的 [耳机、充电宝]，每天播 [2 小时]，重点说‘我选货跟做手机一样，要实在’，卖货钱从 [100 万] 涨到 [300 万]，但粉丝说‘货太少’，他就每周加 1 个新品，先试试粉丝爱不爱买；
第 3 个月（把基础做细）：定了‘3 不选’——① 差评超 [5%] 的不选；② 售后超过 1 天的不选；③ 自己不用的不选，卖货钱涨到 [1000 万]，但老粉买得少，他就给老粉发专属优惠券，每次直播留 10 分钟跟老粉唠；
第 6 个月（加新花样）：跟 [科技博主] 连麦拆产品，还让粉丝拍开箱视频，卖货钱涨到 [5000 万]，但连麦时节奏乱，他就提前 3 天跟对方对流程；
第 12 个月（固定流程）：每个新品都要过‘选货→说话→新花样’三关，卖货钱稳定在 [1 亿] 左右。
你们看，他不是一开始就搞大动作，是一步步试、一步步改。”
【身边的草根咋成的】
“再给你们说俩咱身边的例子，都是粉丝不到 1 万的：
案例 1：卖童装的小夫妻（3 个人的小团队）
前 2 个月：只卖 [0-3 岁] 的童装，每天查 [10 个] 供应商的差评，直播说‘咱只选 A 类面料，孩子贴身穿安全’，卖货钱从 [5000] 涨到 [2 万]；
3-4 个月：让粉丝拍‘宝宝穿童装的视频’，选中的送童装，卖货钱涨到 [5 万]，老粉再买的比例从 [10%] 涨到 [25%]；
现在每月就花 [500] 元买样品，纯赚 [1.5 万]—— 咱小团队也能这么干。
案例 2：卖红薯的大哥（个人主播）
第 1 个月：只卖家乡的 [红薯]，直播说‘我每天去地里挑，不好的直接扔，包邮到家’，卖货钱从 [3000] 涨到 [1 万]；
第 2 个月：直播挖红薯，让粉丝‘云选’（说要多大的，现场挖），卖货钱涨到 [3 万]，粉丝涨了 [3000]；
现在每天播 [3 小时]，没投一分钱，全靠‘实在’吸粉 —— 咱一个人也能做。”
【咱每天该咋复盘】
“你们每天播完，花 5 分钟问自己 3 个问题：
① 今天该做的基础活（查差评、说实在话、售后）做到了几项？
② 今天的新花样（比如让粉丝拍视频），粉丝互动多不多？
③ 明天能改一个啥小毛病（比如‘明天多留 5 分钟跟老粉唠’）？
再按粉丝量给你们建议：
1000 粉以下：先把基础活做好，别搞太多新花样，先让粉丝信你；
1000-5000 粉：加 1 个新花样（比如现场试货），每周试 1 次，看粉丝爱不爱；
5000-1 万粉：加 2 个新花样（试货 + 粉丝拍视频），每月改 1 次；
1 万粉以上：把‘选货→说话→新花样’定成固定流程，稳定了再卖新货。”
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