|
|
互动答疑（对应九四：或跃在渊 —— 决策解惑）
1. 表达公式拆解：3（常遇问题）+ 1（轻卦象比喻）+ 1（现场拆解）+ 1（总结金句）
- 公式设计逻辑：先“答高频问题”（解决观众最迫切的困惑，比如细分标签能不能用、老粉不接受怎么办），再用“卦象比喻”升华（“或跃在渊”对应“先细分再拓展”的谨慎策略），接着“现场拆解具体案例”（把方法套用到真实场景，让观众“会用”），最后“总结金句”（提炼核心逻辑，方便记忆传播）——从“解困惑”到“教应用”，再到“强记忆”，让观众带着答案走。
- 各模块作用：
1. 3个常遇问题：选草根最常问的3个问题（细分标签、老粉不接受、没粉丝要不要做），每个问题都给具体解决方案（比如细分标签复用、试水产品测反馈、早期定标签），不模糊；
2. 轻卦象比喻：“或跃在渊”对应IP拓展的策略——先在细分领域做透，再慢慢拓展，用自身案例（锤子先做高端安卓机再做周边）让观众理解；
3. 现场拆解：选高频场景（学生党口红转眼影），用之前讲的3步公式拆解，让观众看到“方法怎么套用到自己的领域”；
4. 总结金句：用“多开门不换赛道”的比喻，把复杂的复用逻辑简化，方便观众记住和传播。
2. 实战口播脚本（草根直接抄）
【互动开场】
“看弹幕里的问题，全是我们团队新人当年踩过的坑，今天一个个给你们拆明白，别自己瞎琢磨。先答3个问得最多的：”
【3个常遇问题】
“第一个问题：‘我的标签太细分，能复用吗？’——当然能！比如你做‘0-1岁宝妈选奶粉’，直接复用成‘0-1岁宝妈选辅食’，核心都是‘0-1岁宝妈避坑’。细分不是缺点，是你的优势，能精准圈住人，比你做‘所有宝妈’强多了；
第二个问题：‘老粉不接受新领域怎么办？’——别硬推！先试水温：比如你做美妆想转母婴，播美妆时偶尔提一句‘最近给孩子选辅食踩了坑，你们想不想听我讲讲？’，如果有50%的人说‘想’，你再专门播；要是没人想，就再等等，硬推只会把老粉推走；
第三个问题：‘没多少粉丝，还需要做复用吗？’——必须做！越早期越要定标签，不然粉丝多了标签乱了，改都改不过来。我当年做锤子，第一个视频就定了‘工匠精神’，没这一步，后面转直播根本没人认。”
【轻卦象比喻】
“大家问‘标签细分能不能复用’，其实就是‘小标签能不能做大’的问题——这就像乾卦里的‘或跃在渊’，别想着一开始就‘跃’到全领域，先在‘细分的渊’里把标签做透，再慢慢拓展。我当年做手机，先做‘高端安卓机’，把‘工匠精神’做透了，再复用这标签做周边，一步步来才稳。”
【现场拆解】
“看弹幕有人问‘我是做“学生党平价口红”的，想复用去卖平价眼影，怎么弄？’——我现场给你拆，就用之前讲的3步：
① 核心标签不变：还是‘学生党平价美妆避坑’，别改成‘学生党眼影测评’，一改老粉就不认了；
② 找共性：学生买口红怕贵、怕显廉价、怕不适合黄皮，买眼影也一样，这就是共性；
③ 迁移话术：‘之前帮大家挑过30块钱比300块还好用的口红，现在发现眼影坑更多，比如XX牌子的眼影，飞粉还显脏，今天帮大家挑几款平价又显白的，黄皮姐妹也能冲’——这么说，老粉不反感，新粉还觉得你专业。”
【总结金句】
“其实所有问题的核心就一个：‘IP复用不是换赛道，是在同一条赛道上多开几扇门’。你是帮学生党解决平价美妆问题的，卖口红、卖眼影、卖腮红，都是这一条赛道上的门，别拆成俩事做——草根做IP，贪多必败，先把一扇门推开，再开下一扇。”
|
|
