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知识精讲（对应九三：终日乾乾 —— 精进实操）
1. 表达公式拆解：1（复用反套路）+ 3（实操步骤）+ 1（犀利避坑）+ 1（数据对比）
- 公式设计逻辑：先“反套路”打破“高大上定位”的误区（罗永浩常用“反常识”观点抓注意力），再给“一步一步地的实操步骤”（草根最缺“具体怎么干”），接着“犀利避坑”（点出最容易犯的致命错误），最后用“数据对比”增强说服力——从“破误区”到“教方法”，再到“避风险”“证效果”，层层递进。
- 各模块作用：
1. 复用反套路：打破“IP复用要高大上定位”的误区，强调“把已有标签做透”，用自身案例（交个朋友复用锤子选品逻辑）建立信任；
2. 3个实操步骤：从“列夸点”（找粉丝认的标签）→“筛跨领域点”（找能复用的标签）→“写迁移话术”（落地转化），每步都有具体例子，新手能直接做；
3. 犀利避坑：点出“删老内容丢老粉”的致命错误，用合作商的正反案例（月销15万→3万→20万）警示观众；
4. 数据对比：用95后的转化率（8%→22%）和月销（12万→30万），直观证明方法有效，比空口说更有说服力。
2. 实战口播脚本（草根直接抄）
【复用反套路】
“别听那些‘行业大师’瞎扯‘IP复用要做高大上的定位’！我们做交个朋友直播，最开始就是把锤子手机的选品逻辑直接拿过来用——关键不是定位多花哨，是你会不会把‘已有的标签做透’。乾卦里‘终日乾乾’，就是让你踏实把一个标签用精，比瞎换10个标签强。我当年做手机，就靠‘工匠精神’这一个标签，圈住了第一批核心粉，后来转直播全靠这标签撑着。”
【3个实操步骤】
“今天教你们3个步骤，新手也能直接用，现在就拿手机记：
第一步：列‘过去3个月粉丝夸你的点’。比如你做女装，粉丝可能说‘你选的衣服显高’‘性价比高’‘适合小个子’——别自己瞎想‘我觉得我很幽默’，粉丝认的才叫标签；
第二步：筛‘能跨领域的点’。‘显高’能用到女装、鞋、配饰上，‘性价比高’能用到所有平价领域，这些能跨的点才留着；像‘幽默’这种，你做严肃知识分享时就用不上，别硬凑；
第三步：写‘迁移话术’。比如你从女装转卖鞋，别说‘我现在卖鞋了’，要说‘之前帮小个子姐妹挑过显高的裙子，现在发现鞋子更关键，今天这双鞋穿了显高5厘米，才59块’——让老粉觉得‘你还是你，只是帮我解决更多问题’。
你们现在就列1个粉丝夸你的点，扣在公屏上，我看看你们的标签能不能复用！”
【犀利避坑】
“再跟你们说个最傻的坑：换领域就删老内容！之前有个合作商，做职场干货攒了8万粉，转做副业培训时，直接把之前的职场内容全删了，还说‘以前的内容没用了’——结果老粉取关一半，新粉又没进来，月销从15万掉到3万！后来按我们说的改：保留职场内容，直播时说‘之前教大家怎么在职场涨工资，现在发现搞副业能多赚一份，接着帮大家避副业的坑’，3个月就把月销拉回20万。记住：IP复用不是‘丢了旧的找新的’，是‘用旧的带新的’！”
【数据对比】
“那个95后没做复用前，粉丝转化率只有8%，月销12万；按这3个步骤提炼‘学生党避坑’标签后，转化率涨到22%，月销直接从12万涨到30万，新粉里有40%是老粉推荐来的——数据不会骗人，IP复用就是帮你‘一次积累，多次赚钱’，这才是做IP的本质。”
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