创业最大的忌讳是什么？

学张仪

前几年做投资时，我见过近三百个创业者，最后发现一个扎心的真相：绝大多数人创业失败，不是输在商业模式，也不是缺资金，而是从一开始就犯了最大的忌讳 —— 你根本不是个真正的创业者。

# t# U+ |( f, C% q6 Y+ w我曾投过一个做 SaaS 工具的团队，创始人名校背景，BP 写得滴水不漏。但项目刚遇到第一个坎 —— 客户续约率掉了 10%，他就慌了。先是找我们哭诉求追加投资，见我们犹豫，转头就把公司核心资产打包卖给了同行，自己拿着一笔钱去大厂当起了产品总监。后来在行业会上碰到他，他还笑着说：“创业那两年没白干，这段经历帮我拿到了总监级的 Offer。”

那一刻我突然明白，创业者其实分两种：“天生创业者” 和 “假创业者”。

假创业者把创业当 “人生跳板”。他们或许有想法、有资源，但从没想过把创业当成 “必须做成的事”—— 失败了就退回职场，把创业经历包装成简历上的亮点，转头当职业经理人。对他们来说，创业是 “可选项”，是用来镀金的经历，不是 “只能向前的必经路”。

但真正的创业者，从来都是 “背水一战” 的人。
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我认识一个做餐饮供应链的老板，前两次创业都亏得底朝天，还欠了两百多万外债。最难的时候，他白天跑市场找客户，晚上去夜市摆摊还利息，可哪怕兜里只剩几千块，也没想着 “要不找个班上”。第三次创业时，他把家里唯一的房子抵押了，团队只剩 3 个人，连续半年没发工资，他自己每天只睡 4 小时，硬是把一套 “食材溯源系统” 跑通了。现在他的公司年营收已经过亿，聊起过去，他说：“那时候没想过失败了怎么办，就觉得这个事必须成 —— 不是为了赚钱，是我真觉得这套系统能帮到中小餐饮老板。”

就像你提到的库迪老板，在做库迪之前，他试过预制菜、做过保健品，两次尝试都没成。但他没停，反而从之前的失败里摸出了 “高频消费 + 供应链整合” 的逻辑，最后在咖啡赛道跑了出来。真正的创业者从不怕 “试错”，因为他们在意的不是 “这一次能不能成”，而是 “怎么把想法变成现实”—— 哪怕要换三五个赛道，哪怕要扛住债务、融资压力、团队解散的打击，只要方向对，就愿意熬。
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我后来看项目，最先看的不是 BP 里的盈利模型，而是创始人眼里的 “劲”。如果一个创业者跟我聊 “如果失败了就……”，我基本不会再深入；但如果他聊的是 “哪怕只剩我一个人，我也要把这个产品做出来”，哪怕当下的商业模式还不完美，我也愿意给机会。
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因为真正的创业者，自带 “持续迭代” 的能力 —— 商业模式错了可以调，资金断了可以找，但 “想做成事的执念” 没了，就再也起不来了。
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很多人问我：“现在还能创业吗？” 我总是先反问：“你先想清楚，你是想‘试试创业’，还是‘必须创业’？”
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如果只是 “试试”，不如趁早放弃 —— 创业路上的挫折远比你想象的多，稍微难一点，你就会想退。但如果是 “必须做”，那哪怕一开始走得慢，哪怕会摔很多次，你也会爬起来继续走。

8 O& }. y6 W2 d: b毕竟，创业从来不是 “一段经历”，而是 “一种选择”—— 选择把自己的想法，用一辈子的时间，变成现实的选择。

而那些没做好这个选择的人，从一开始就输了。
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