如果你没资源，没有资金，没有人脉，你该如何创业？

学张仪

29 岁那年，我攥着国企裸辞后攒下的 3 万块，坐在出租屋里翻遍通讯录 —— 没有能搭线的人脉，没有启动资金，连 “做生意” 的念头都带着打工人的怯懦。那时候刷知乎，满屏都是 985 毕业生年入千万的故事，我盯着手机屏幕想：这样的我，真的能创业吗？
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0 p; d) o3 B  Z+ k( }2 I后来才明白，多数人卡在创业门口，不是缺资源，是被 “必须有资源” 的执念捆住了。
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- w/ v, ?6 ^/ D; _& X辞职前我在国企做行政，每天按流程走流程，辞职后靠写公众号投稿赚生活费，最多的时候一个月能拿 4000 块。可写稿太耗脑力了：今天要想新选题，明天要改读者喜欢的风格，一旦停更，收入就断档。我盯着电脑屏幕突然醒悟：可持续的赚钱模式，不该是 “靠脑子续命”，得是 “前期动脑搭框架，后期体力重复做”。
抱着这个想法，我找到了以前合作过的代理商。对方手里有大量合约到期的客户，没人跟进维护，我硬着头皮说：“这些客户我来跟进，不要底薪，成一单你给我 20 块提成，电话费我自己掏。”

5 A, u  x9 r  y7 r3 i; V现在想起来，那半年的日子特别 “机械”：每天早上 8 点起床，对着客户名单练话术，9 点准时打电话，一个电话 3 分钟，重复到晚上 8 点。刚开始用 “您好，您的合约快到期了” 开场，一天下来连 1 单都成不了。我翻出以前学的心理学知识，试着用 “锚定效应” 改话术 —— 把原本 199 元的续约套餐，拆成 “99 元基础版（缺关键功能）、199 元标准版（常用功能全有）、299 元豪华版（多附加服务）” 三个选项。
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1 F4 L% e; c% {第一次用新话术时，我手心都在出汗，没想到电话那头的客户犹豫了几秒，说：“那就选 199 的吧。” 那天我成了 5 单，赚了 100 块，比写两篇稿子还多。
从那以后，我更确定 “少耗脑” 的生意逻辑：思考只用来做 “战略”，比如设计话术、调整选项，执行时就彻底 “机械化”—— 行得通的话术就复制用，不用每天想新花样；客户问的高频问题，整理成固定回答，不用临场发挥。有次一个客户问 “能不能便宜点”，我按提前想的说法回应：“您要是今天续，我帮您申请个老客户赠品，比降价还划算”，结果当天又多了 3 单。
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其实很多人怕创业，是总觉得 “得先有资金、有人脉、有技术”。可我裸辞后最穷的时候，连电话费都要算着花，哪来的资源？反倒是那些 “站在岸上” 想条件的人，一边说 “创业风险高”，一边又不甘心打工，最后陷入内耗。

" A1 d6 C# G; B, O9 N我不是说自媒体、写作不能创业，只是这类模式太依赖脑力，要是没建立起可循环的知识库，很容易越做越累。而像我这样 “前期搭框架，后期重复做” 的生意，不用高大上，甚至有点 “笨拙”，但对没资源没资金的人来说，最实在 —— 你不用怕 “脑子不够用”，只要把前期的 “思考” 做扎实，后面跟着流程走，就能慢慢攒起第一桶金。

现在我做这个模式已经 5 年了，从一个人打电话，到现在带了两个兼职的小姑娘，还是用当年的逻辑：我负责设计话术和调整方案，她们负责执行跟进。有时候看着她们重复我当年的流程，就想起 29 岁那年的自己 —— 原来没资源没资金不可怕，可怕的是总等着 “万事俱备”，却忘了 “先动起来” 才是创业的第一步。

毕竟对普通人来说，能落地、能复制、能赚到钱的生意，就是好生意。
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