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投资圈看了几百个创业者后，发现最大忌讳是：你根本不是真创业者
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在投资圈待过几年，前前后后接触过几百个创业者，从拿天使轮的小团队到冲 A 轮的项目，见多了起起落落，慢慢摸出一个规律：很多创业项目死了，不是因为商业模式不行，不是因为缺资源，而是创始人本身就 “没把创业当回事”—— 换句话说，你根本不是真创业者。
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曹婷婷老师在知乎回答里提到的 “真假创业者” 之分，我太有共鸣了。这两年见过不少 “伪创业者”：有的团队融到第一笔钱，稍微遇到市场波动，比如客户流失、供应链出问题，创始人先慌了，转头就把公司清算，拿着 “曾创业” 的履历去大厂当总监；还有的更直接，创业前就跟我明说 “试一年，不行就回去上班”，把创业当 “职场镀金跳板”，这样的项目，哪怕 BP 写得再漂亮，我们也不敢投。3 s1 k8 Q! r* w( U
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而真正的创业者，身上都带着一股 “轴劲”—— 不是蛮干，是 “把想法落地成现实” 的执念。我见过最印象深的团队，去年做 SaaS 工具，烧完种子轮还没找到盈利点，核心成员走了一半，创始人自己欠了几十万外债，每天啃泡面还在跑客户、改产品。有次跟他聊，问他怕不怕，他说 “怕，但这个工具能解决中小商家的痛点，我再试三个月，实在不行再想办法”。后来他们靠定制化服务活下来了，现在月营收稳定在百万级。! N4 |" i1 t0 G
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就像曹婷婷老师说的库迪老板，做预制菜、保健品没成，转头扎进咖啡赛道，不是 “瞎折腾”，是知道自己要什么 ——创业从来不是 “一次就成” 的事，是 “摔了跟头还能爬起来继续找路” 的过程。去年有个做社区团购的创业者，平台倒了，欠了供应商十几万，他没跑路，而是挨家挨户谈 “分期还款 + 帮卖货抵账”，后来靠帮社区店做私域运营重新起家，现在反而比之前做得稳。
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* q' |* O2 u: P其实我们投资人看项目，先看的从来不是 “商业模式多完美”—— 再好的模式也会遇到变数，比如政策调整、竞品冲击。我们更看重 “这个人能不能扛事”：遇到资金链断裂，是想办法融资还是直接放弃？团队散了，是自己先顶上还是先考虑退路？真创业者哪怕商业模式错了，也会迭代调整；伪创业者哪怕模式对了，遇到挫折也会先逃。) N4 J( C& E. K; }: l Z
0 h3 m+ h* r: x8 P. _5 B# t) h# P前几天跟一个刚创业的大学生聊，他说 “想做校园奶茶店，怕亏了”，我问他 “如果亏了，你会怎么做？”，他犹豫半天说 “可能就回去考研吧”。不是说大学生不能创业，是没做好 “把创业当长期事” 的准备，就别轻易入场。2 a+ j A5 b9 M/ i& U: t$ k
$ u9 u1 u N4 p: q现在太多人把创业想成 “风口上捡钱”，觉得找个热门赛道、拉几个人就能干。但其实创业的核心是 “人”—— 你是不是真的愿意为这个事熬，愿意为这个事承担风险，愿意哪怕只剩自己一个人，也想把想法做出来。& L6 h6 ` [1 l& l0 G+ O: [2 a! w, v
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如果现在的你正在犹豫要不要创业，不如先问自己一个问题：“如果这个项目失败了，欠了钱，没人帮你，你还会继续吗？” 要是答案是 “不会”，那或许先沉淀几年，想清楚自己要什么，比急着开公司更重要。
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% `1 ^3 \/ H: X. A毕竟，创业不是 “试错游戏”，是 “信念游戏”—— 只有真的想把事做成的人，才能扛过那些 “看起来熬不过去” 的时刻。
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