鬼谷子揣篇第七：原文与翻译

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鬼谷子《揣篇第七》的中心思想是强调“量权”和“揣情”在游说和谋略中的重要性‌。鬼谷子认为，要掌握天下大事，必须善于“量天下之权而揣诸侯之情”。

原文：

4 p4 w) F' a$ {! X7 h古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
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# |1 S) V$ ]. r* G6 J% a: K" U% B何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡。称货财有无之数；料人民多少，饶乏，有余不足几何；辨地形之险易，孰利孰害；谋虑孰长孰短；揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖；与宾客之智慧，孰少孰多；观天时之祸福，孰吉孰凶；诸侯之交，孰用孰不用；百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎，反侧孰辩。能知此者，是谓量权。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者，此所以谓测深揣情。

故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败，其数一也。故虽有先王之道，圣智之谋，非揣情，隐匿无可索之。此谋之大本也，而说之法也。

常有事于人，人莫能先。先事而生，此最难为。故曰揣情最难守司，言必时有谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事。美生事者，几之势也。此揣情，饰言成文章，而后论之也。

; _0 g) f6 w* h9 b# m- ^8 Z' T+ @译文：
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古时善于运用天下的人，必会掂量天下轻重，揣测诸侯隐情。如果对天下轻重未能细加掂量，就不会知道（列国）谁强谁弱，谁轻谁重；如果对诸侯隐情未能细揣，就不会洞悉隐匿于诸侯内心的动静变化。
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什么是量权呢？就是度量大小，谋算众寡。称量（邦国）财货是有是无，数量多少，计估（邦国）民众多少，是丰足还是贫乏，丰足与贫乏各有多少；考察地势是险是易，何处有利，何处有害；既定国策中哪些是长远战略，哪些是权宜之计；考究君臣关系中谁近谁远，谁贤谁奸；推究幕僚智慧，哪些是英才，哪些是庸才；观测天象时序，哪些是吉象，哪些是凶兆；研究诸侯之间的交往，哪些可以利用，哪些不可利用；调查民心向背、趋附与叛离的变化，何处安定，何处危难，百姓们拥护谁，憎恨谁；那些不归附的人中都有谁在抗辩。能够明了上述内容，就是量权。

$ M0 C9 I7 F; `揣情必要在对方极其喜悦之时，（己方）前往刺激对方的欲望，对方若有欲望，就无法隐藏他的真情；必要在对方极其恐惧之时，（己方）前往刺激对方的厌恶，如果对方有厌恶，就无法隐藏他的真情。（此时，对方的）真情与欲望必会出现变化。（如果对方）已被触动（但己方）仍然揣测不出他内心的变化，那就将他放在一边，不与他说话，改问他所亲近的人，（从他们那儿）探知他的隐情所在。情感在内心有所变化的，一定会显现于外，因而常可通过外在显现而探知对方隐情，这就是所谓的“测深心，揣隐情”。

0 f1 g8 m( C" K: |所以，如果谋划国事，就要权量国情；如果游说君主，就要揣测隐情。谋略、思虑、隐情、欲望，无不源出于权量与揣情。（己方）是富贵，还是贫贱，是受重用还是靠边站，是得利还是受害，是成功还是挫败，数理都在这儿（权量揣情）。所以，即使（己方）拥有先王的大道、圣人的谋略，如果不会权量、揣情，就无法得到（对方的）隐匿实情。权量、揣情是谋略的根本、游说的法则。
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: q, K; @( s: b, @& h通常情况下，揣测他人隐情，他人是不能察觉的。揣情最难做到的，就是事先要做全盘设计。所以说，揣情是最难掌控的，游说时须做到时刻有所谋虑。观察蚊飞虫动，无不隐含利害，生出事端。善于生事的人，都很在意细微的征兆。这就是为什么揣情术要求使用者先修饰言辞，使成文章，然后再去论说。

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