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《鬼谷子》第三篇:内揵术第三章:得其情,乃制其术

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发表于 2025-4-18 17:06:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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6 C* q' B! G  U6 o, M4 K) y; W  h原文
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8 C' n, L, B3 n( S1 ?$ |言往来,先顺辞也。善变者,审知地势,乃通于天,以化四时使鬼神合于阴阳而牧人民,见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲而阴疏。事有不合者,圣人不为谋也。故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也;日进前而不御者,施不合也;遥闻声而相思者,合于谋待决事也。故曰:“不见其类而为之者见逆,不得其情而说之者见非。得其情,乃制其术。此用可出可入,可揵可开。0 f; P. [1 b' B  u' ], f

2 Z7 Z& I  a3 U6 H# |- S; r7 y译文大意为:
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在交流中,首要的是言辞要和顺。善于应变者,能够准确把握形势,顺应天时,巧妙调整策略以适应阴阳四季的更迭,运用智慧管理民众。观察他人谋事的方式,可以洞悉其意图和志向。若提出建议不合时宜,说明还有未明了之处。当意见一致却未能深入人心,表面关系虽好却缺乏真实的信任。当事与愿违时,说明所采取的策略未能与实际情境相契合。因此,保持远距离的亲和力,必有背后隐藏的恩德;近距离显得疏远,则是由于志向不同。即使身处高位却未得重用,是因为策略并不恰当;即使离去,若有人再次寻求帮助,则意味着事情仍有机会;每日出现在面前却不被任用,是因为所施策略与需求不合;而远远听到声音便心生思念,是因为双方的谋略已经相互契合,只待时机成熟便可付诸行动。因此,不了解事情的类别就贸然行动会导致逆境,不了解实情而妄加评论则会招致非议。真正了解事情的实情,才能掌握运用策略的时机。这样方能在各种局面中自由出入,灵活运用,如门之开合自如。
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“少提意见,多干活”。这句话常常是公司里的老员工说给新员工听的。初入职场的年轻人,往往急于表达自己的想法和见解,却忽略了解公司文化和团队需求的重要性。在看到领导做出一些决定时,他们有时候会觉得领导的决定不妥,而贸然提出意见,但这样做,往往会因为缺少对决策背后复杂情况的理解,而造成不必要的误解和冲突。因此,职场新人应当学会观察和倾听,在深入理解企业文化和团队需求的基础上,再谨慎发表自己的意见。意见提得恰当,前途无量;提得不当,前途堪忧。在职场上,不能贸然在考虑不周全的情况下提出意见。不然,不仅可能错失成长的机会,更可能在无形中削弱自己的影响力。谨慎的言语和行动,才是职场中长久发展的根本。6 ~  l' N  ?! @: \

# ]7 w2 B# ~3 A1 [0 J$ Z因此,职场如战场,策略与时机至关重要。明察秋毫,方能辨识事务本质;谋定后动,方能立于不败之地。
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/ P$ k' J8 M& f$ J# b  P内揵术的本质即是深思熟虑后方能显现其效。策略需根据时势而调整,如同随风之叶,顺水之舟。若能因势利导,运用之妙,存乎一心,则可无往不利。然而,能够做到这一点的人少之又少。他们往往急于求成,忽略了内揵之术所强调的耐心和洞察力。3 `0 Y5 |, P( H! R! J3 L

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" L# V# L) I' h9 v) _7 y我们要记住以下六种人际现象揭示的本质:
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1. 看似疏远却关系亲密:因有暗中相助的恩德(阴德)
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2. 看似亲近实则疏离:因志向根本不合
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3. 主动投效却不被重用:因策略未切中要害/ b; {: n0 i5 `
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4. 离开后反被召回:因其预见之事应验
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5. 朝夕相见不受重视:因措施不合时宜8 _5 i4 `0 }  P2 U: ?6 x
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6. 遥闻名声即生倾慕:因谋略契合待决之事
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无论是在职场还是生活中,我们都需要先洞察事情本质,再通过深思熟虑,做出决定。这样才能避免决策失误。例如,在团队合作中,一个成员看似默默无闻,却可能在关键时刻发挥重要作用;而那些频繁表达意见却缺乏实际贡献的人,可能会逐渐失去团队的信任。只有当我们的行动与洞察并行,才能在复杂多变的环境中,把握成功的脉络,掌握事态的主动权。
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最后,本章主要阐述了三大处世要义:3 v7 R/ o2 p' X0 A- r4 ~' @# G

5 l: o2 X: ~7 b4 e+ E* ]0 u1. 认知维度
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强调“上察天文,下观地理”的系统思维
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5 x3 a4 F3 E0 V& ~' l8 E提出“得情制术”的情报方法论4 t6 l& K2 P1 s* i5 |2 i( Z
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揭示“事有不合,必有所隐”的深层逻辑2 }  Z$ P" R! y0 d

! {, h4 A$ I  C9 |5 X2. 关系辩证法
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: [: n7 a" B9 y# l. k2 X解构表里不一的六种人际关系
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4 B' x+ f: M1 K( a. G7 r$ q指出“阳亲阴疏”的权谋本质6 Y- L% ~  {6 @) d' Y

( ~2 i- B) a4 p; H, z建立“时空转换”的动态认知框架1 ]& t: Q8 P0 Q. ~8 P" @3 G

  s* Y6 o& u, h/ Y/ y9 ^5 M" f3. 实践方法论  a8 B6 x( R5 p4 r. G: b, Y% S8 H

; W: k& n3 X) d: N  p7 }主张“因势而谋”的应变哲学
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; u: L; y0 J+ ~: h, A6 w7 r9 E7 T强调“待机而动”的决策智慧. V  ?( `7 d9 u

. D% J( ^. w% m传授“可出可入”的控场艺术7 z7 p7 V# R  Z
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