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雷军的营销能力为什么这么强,他是怎么做到的?

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‌门庭谋者‌

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发表于 昨天 18:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
2024 年小米 SU7 发布会的镜头,至今还能戳中很多人的柔软处 —— 聚光灯下,50 多岁的雷军没摆世界五百强老板的架子,反而带着点忐忑说:“我给大家汇报一下”;讲到产品细节时,他突然停顿,笑着补了句:“如果各位有意见,麻烦轻点喷,实在不行,我给大家鞠个躬好不好?”* o5 x  o) E+ B% c: Z) H
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屏幕前立刻有人发弹幕:“我月薪五千买不起 SU7,但我真的不希望他输。”
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后来有人翻遍他的采访视频,发现这个身家几百亿的人,永远正襟危坐不跷二郎腿,像个认真听训的学生;跟团队沟通时,张口闭口 “我的同事”,从不说 “我的下属”“我的员工”。网友调侃:“换成我站在他的位置,腰可能早就硬得弯不下来了。”
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其实雷军的 “极致”,从来不止于谦逊。! v2 n$ D: C" _3 c" Z6 p! i
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一、他活成了 “无槽点” 的范本,连上帝都没关窗" y$ S' }, `) Y8 t* y
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年过五旬、手握几千亿资产(注意是资产不是市值),雷军身上没有半点 “大佬标配” 的油腻感 —— 不秃头、没啤酒肚,穿西装永远合身,私下的休闲装也透着清爽;更让人意外的是,他的妻子是初恋,几十年没传过任何私生活绯闻。网友说:“他的人生完美得像个球,上帝不仅没关窗,连门缝都给焊死了。”
2 C) @+ C! g* E4 X* ]& {但这份 “完美” 不是天生的。/ H; y) H! w4 C5 i+ c8 {; z
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学业上,他是武大高材生(网传 “省状元” 是谬传,但成绩稳居前列),大学时就靠写程序赚了第一桶金,据说当时他写的代码,被业内人夸 “像艺术品”,至今还有部分原始程序在被使用 —— 对比现在很多程序员堆出来的 “屎山代码”,这份技术功底足以见得他的较真。. Y' \" F+ O" @) ]' f: Q9 B+ n3 c
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职场上,1992 年加入金山的他,用 10 年时间从普通程序员做到总经理:2002 年重构 WPS,直接让这款国产办公软件登上神坛,后来 Office 没被列入美国制裁名单,背后就有 WPS 撑起的国产壁垒;他主导做的金山毒霸,当年也是装机量 TOP 级的产品。2007 年带金山在香港上市后,他选择辞职;2011 年应创始人求伯君邀请回归,又把金山办公、金山云、金山游戏一个个推上市,硬是让老牌企业焕发了第二春。
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甚至连 “遗憾” 都透着远见 ——2000 年他创办卓越网,2004 年以 750 万美金卖给亚马逊(后来成了亚马逊中国),据说这是他最后悔的事,因为几个月后互联网就迎来爆发期。但没人否认,这次出售和金山股份一起,成了他后来财富暴涨的起点。2 @5 q' q5 ^8 m" U( X5 }

  U8 `" l" T* [( I5 q  B+ L: E# N3 x& b5 L二、跨行业 “打怪”:从手机到汽车,他永远在 全力以赴& Z6 U; L7 m2 a2 `0 @& R8 x3 n7 q

/ |4 v# {  \7 K4 Z& J" K/ B; Q有人说雷军是 “行业破壁人”,因为他每进一个领域,都能摸到天花板。
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第一个跨界是手机。2011 年小米手机发布前,功能机还能卖到 6000 元,普通人想碰智能手机得 “咬咬牙”。雷军带着小米横空出世,直接把价格拉到平民区间,让 “高科技服务普通人” 不再是口号。更颠覆的是,他首创了粉丝经济和生态链模式(虽有争议说贾跃亭先提出,但小米把它做到了极致),如今生态链企业已有几百家,小米手机也稳居全球出货量 TOP5。2019 年,他带领小米成为史上最年轻的世界五百强,速度之快让行业惊叹。1 V; I. y, Q% g7 z9 A# {

; J9 B3 \# U4 G9 e6 Q第二个跨界更疯狂 ——50 岁那年,他宣布 “All in” 造车,压上所有成功和声誉。所有人都觉得他疯了:汽车行业水太深,3 年时间想做出量产车几乎不可能。但 2024 年小米 SU7 上市,首日就创下近 9 万辆的预定量,要知道那时候经济正处于下行期,这个数字堪称 “奇迹”。! {( v* b8 q: ~& A+ H( S. Y

* k' m- U1 e5 T" s3 s' |刘强东曾说:“搞营销别跟雷军比,你永远跟不上他的节奏。” 但其实雷军的核心从不是 “营销”,而是 “把事做到极致”—— 做手机就拉低行业价格,做汽车就用 3 年打破行业周期,这份狠劲,不是谁都有。1 }3 u3 z4 k' u0 {( z
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三、被忽略的 “投资教父”:悄悄投出 1000 家企业,撑起半个互联网
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' ?% g7 I2 _8 d/ f& d2 _3 x很多人只知道雷军是创业者,却忘了他还是个 “超级天使投资人”。
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从 2004 年卖卓越网开始,他个人和控股的顺为投资,先后投了 UC 浏览器(后来马云以 43 亿收购)、拉卡拉、欢聚时代、凡客诚品;再到后来的蔚来、小鹏、美团、快手、抖音母公司今日头条、货拉拉、爱奇艺、喜马拉雅…… 甚至最近上市的龙旗。- I! j0 a# E+ Q9 {
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有人统计,他直接或间接投资的企业已经超过 1000 家,几乎撑起了中国互联网的半壁江山。2023 年胡润百富榜给他人均 940 亿元财富,网友却觉得 “保守了”—— 毕竟这些投资版图里,随便拎出一家都是行业巨无霸。# T3 V6 Y1 C7 p2 g5 x7 h
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但比起财富,更让人记住的是他的 “回馈”。2023 年 11 月,他给母校武汉大学捐了 13 亿,刷新了武大建校以来的单笔捐赠纪录,也是全国高校收到的最大一笔校友个人现金捐赠;2024 年 3 月,小米公益基金会又向国家自然科学基金委员会捐 1 亿,专门资助青年学生做基础研究。2022 年胡润慈善榜里,他以 145 亿元捐赠额排第二,这些钱全用在了人才培养和科研创新上。4 x* C' D* h  B% f3 F5 |8 w" p4 a
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最后:他唯一的 “缺点”,反而成了烟火气# O4 b2 @* [6 I2 G: s& c1 N
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如果非要找雷军的 “缺点”,大概就是他的英语口语了 —— 当年在印度说的一句 “Are you OK?” 成了全网玩梗的素材,甚至有人把它编成歌,让他意外成了 “有代表作的英文歌手”。
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但这份不完美,反而让他更接地气。就像网友说的:“他不是高高在上的‘商业大帝’,而是把‘普通人努力’做到极致的范本 —— 从武大机房里写代码的学生,到金山的年轻总经理,再到小米的掌舵人、汽车圈的新人,他从来没停在原地。”
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1 ~2 {* c0 \$ P3 }9 L: J+ E我们羡慕他的成功,其实更羡慕他的 “清醒”:站到越高的位置,越记得弯腰;赚了越多的钱,越记得回馈。就像 SU7 发布会上那个鞠躬,不是卑微,而是一个强者对用户、对行业最真诚的敬畏。! z" @0 Q- t% _

" D8 k0 d% C" M1 p或许这就是为什么,有人不买小米产品,却很少有人讨厌雷军 —— 因为他活成了我们都想成为的样子:努力有结果,成功不膨胀,永远带着初心往前走。% w- d  f: _. z: i& [

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