|
|
阅历少,被爸妈保护得太好的单纯孩子,应该多读纵横捭阖之术,其实是一套驾驭人性的方法,告诉你人和人交往要看对方需要什么,而不是单纯的以为"真诚、善良"就可以走遍天下穷者重利,以利切入;富者重高,以雅切入;强者重果,以事切入;弱者重尊,以谦切入;岁者重捧,以礼切入,女人重情,以柔切入;小人重计以虚切入,君子重修以真切入。' \ B- l6 n4 [
7 o4 B1 C+ n% L) i0 X4 @- N
有没有发现?你的真诚和善良只在一个场景里有用,那就是在面对君子的时候。, C0 v- u8 ^% _1 v' Z: u
3 a3 E+ q' t) |0 g9 r$ w9 v3 S
1、变化无穷,各有所归,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或驰或张。是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。
T# K; a0 B3 ?# Y
3 g( s- a+ K+ W解释:世间万物是千变万化的,各有特定的归宿;有的表现;为阴,有的表现为阳;有的柔弱,有的刚强;有的开放,有的紧闭;有的,有的紧张。所以,圣人能够始终把握事物间的变化,并以此ShenCha先后,权衡轻重缓急,比较人才的优劣短长,以便任贤使能,君临天下。" O% u n6 | e; u
% U# `, G3 V: n6 K4 h2、夫贤不肖、智愚、勇怯有差,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可便宜，乃可贵,无为以牧之。 E' i3 y0 w: E
! r8 L; Q# x2 [- w8 H. d- N
解释:人们的资质是有差别的,有的贤能,有的不肖;有的聪明,有的愚蠢;有的勇敢,有的怯懦。针对不同的人,要用不同的对待方式,可可以对人开放,也可以对人封闭;可以引进,也可以辞退;可以轻视,也可以尊重,要用无为的方式管理他们。
4 V& c5 o9 z& w: l
! _! p/ V9 N& m3、审定有无与其实虚,随其嗜欲以见其志意。微排其所言而挥反之,以求其实,实得其指;阖而捭之,以求其利。4 ?) _. q6 Q0 v/ v+ r" ]5 U
: W/ A& s: U7 J: p5 y* n解释:详查对方的有无虚实,放纵YuWang和喜好来任用,判断其真实的志向与意念。略微排斥其言辞,开启之后加以反复揣摩,通过询问来考察其真伪虚实。贵在得到其内心旨意和要害,通过闭合开启,获得自己想要的利益。$ R5 r5 P. s- i5 s) X
% }, D9 S7 C" P3 {# p! U4、捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。' z! Q7 d) z" c' S, q; _/ I+ o- ~
0 b) k: I3 @8 |0 s3 x
解释:用开启之术,要对对方实情了如指掌;用闭合之术,享要和对方结为同心。对待人才,皆能衡量其轻重缓急,弄清对方真实意图想法,并作出切实规划,圣人善于根据实情为对方考虑。假如不能猜中对方的轻重缓急,圣人就要考虑自己的退路了。5 @+ h# ^3 x, r* {: {
6 X0 k" J: }9 g. R2 C) f! ^
5、人言者,动也。己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应出。
; Q" M6 X3 f6 c1 B- }6 n5 x0 X
( c, T; {9 C0 t0 H4 ?# n( Y解释:对方说话,表现为动;自己沉默,表现为静。从动静的哲学看待交往双方的言谈。根据对方的话语揣测他的真实息思。如果对方言语有不合1清理处,随即加以员问,对方会作出回应。& J, P* y; j/ t- r* ]( A M
2 G' R9 i; ^/ M: ^2 @( Y
6、言有象,事有比;其有象比,以观其次。
: I0 [+ V$ J" w5 k8 A# C( ~
a' e6 a. T B) b解释:话语可以表现在外,称之为象;事物之间可以类比,称之为比。
) X1 F1 D$ y2 a
+ E O6 j2 F9 o) X6 l- p7、己反往,彼复来,言有象比,因而定基,重之、袭之、反之、复之,不失其辞。3 I! I3 t3 Y' ^/ I: G
j# C. G1 d/ q2 y3 m
解释:这样反复试探,所说的话可以类比模仿,因而奠定了基础。再三详细重复审视,事情都离不开所说的那些情况。
5 ^& ]% ?/ `/ D5 p% R9 d) U1 P+ K9 r* Z* f; J, b
8、君臣上下之事,有远而亲,近而疏;就之不用,去之反求;日进前而不御,遥闻声而相思。0 e" a# G4 u) e# q
+ `- B. w, |/ z f: q2 r解释:君臣上下之间的关系,有的距离远却很亲密,有的距离近却很疏远。有的在身边却不被任用,有的离任后反而被征召。每天在君主身边的却不被重用,相距遥远者却铭记于心。
) C6 W9 U2 n7 S; D. b* e3 Y* f
: p: z4 x0 Y, Q+ @7 h" h# L9、见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲而阴疏。事有不合者,圣人不为谋也。
$ s# J$ u3 h8 B" x
. |" [' e' u4 D3 j' p1 e4 H解释:要了解君主谋划的事情,要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意,是因为对君主的意图还有不了解的地方。如果提出的方略计谋能够合乎君王的意愿,仍得不到采纳和实施,那就证明君臣关系只是停留于表面亲近,而内心还有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能,圣人是不会为其谋划的。9 t ` `6 ]- U. X6 d
, [4 C8 z: G3 `1 N. q% w$ E u10、有近而不可见,有远而可知。近而不可见者,不察其辞也;远而可知者,反往以验来也。
4 Q! j6 _3 j) j8 s5 x" I/ m" d6 d7 ]' d( P; {
解释:有些事发生在身边却不被察觉,有些事距离很遥远却能知道。发生在身边却不被察觉,是因为对眼前的事习以为常,没有足够的留心;距离很远却能知道,是因为善于反顾历史并YuCe未来。
$ |$ h8 O( P! ~/ Y0 R9 x: K
) ]6 B& P/ ]+ l3 }5 @11、戏者,罅也。罅者,涧也。涧者,成大隙也。戏始有朕,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此谓抵戏之理也。
/ O8 c" e4 H6 I
$ z4 @0 ?$ N; T解释:所谓"巇",就是"罅隙"。小的裂痕会逐渐扩大,Zui终变得不可收拾。当裂痕开始出现的时候,会有的征兆。在裂痕刚出现时,可以通过"抵"使其闭塞,可以通过"抵"使其退回,可以通过"抵"使其停止,可以通过"抵"使其消失。/ t, n ^# p3 ~1 c
4 b0 a) }) ~' }0 P6 V9 K. h; D0 `% S
& p2 K# s: S! N8 g12、自天地之合离终始,有戏隙,不可不察也。察之以捭阖,能用此道,圣人也。圣人者,天地之使也。- M! ^: v: w5 B: i- v
u" ~% H5 O; D. S3 d9 J5 }
解释:自天地有了离合变化,就有叛乱事件出现,为政者不可不慎察。要用"捭阖之术"观察这个问题,能用此道的就是圣人。所谓圣人乃是天她的使者。
2 S7 H1 g( L) ?& [3 J# m; }& L1 _
13、世无可抵,则深隐而待时;时有可抵,则为之谋;可以上合,可以检下。能因能循,为天地守。
, k7 r& h2 j4 V6 T5 d! C" p- K. S4 K
6 c" G) ~+ c8 _+ R# k4 \- j. c解释:假如世间没有可"抵"之事时,就匿行,等待时机;假如世间有可"抵"之事,就挺身而出,为谋算。上可以跟君主合作,下可可以治理百姓;既有所根据,又有所遵循,真是天地的守护啊。7 x9 @2 L- h+ F2 h
. Z% d) }) F; c9 y6 w
14、将欲用之于天下,度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭、阻险之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎。
8 q+ ]2 e. h+ q) D( d1 s' W- a t' e0 N; h# N1 e `* v
解释:运用"飞箝"的方法来治理天下,则要权衡人才的优劣长短,善加运用。明察势力的兴亡盛衰,掌握山川地理形
' z: C, i& ~; [ ^" O+ P
5 N9 i! q; J F$ d9 f7 y) ?16、用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞,可箝可横,可引而东,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。
8 [# b% y* y% P- B' h
' y2 c0 \! k6 @4 b解释:飞箝之术用在与人打交道上,已方往往没有付出却能够得到丰厚的回报,使对方与自己紧密连结而不会失去控制,然后再在其言辞上挖究实情。做到这些,就能钳制对方,或者使他向纵的方向,或者使他向横的方向;或者使他向东,或者使他向西;或者使他向南,或者使他向北;或者使他从起点返回,或者使他返回后再翻过来。反反复复,都在自己的掌控之中。
, {" U1 G$ @0 U4 a% J2 M; o! u7 e
17、凡趋合倍反,计有适合。化转环属,各有形势,反覆相求,因事为制。
0 V# p, j) o/ T( H- t2 y0 `7 U6 F! z9 w/ w7 K5 Y$ {
解释:凡是要趋向合一或背叛分离,都须有适合当时现实情况的计谋。变化和转移就像铁环一样环连而无缝隙,而且各有不同的形式。要反反复从正面、反面仔细研究,根据实际情况进行控制。$ O% H% M1 k* ^( F8 I G3 E
( S1 m. `' w. k6 K+ D, a' H. c0 C8 n
18、非至圣达奥,不能御世;非劳心苦思,不能原事;不悉心见情,不能成名;材质不惠,不能用兵;忠实无实,不能知人;
7 H) ]: ~6 V0 Q' x# i
" T% C' |/ {- n1 i/ [" b解释:对于一个纵横家来说,如果没有高尚的品德,没有通达高深的道理,就不可能驾驭天下;如果不用心莫思,就不能追溯事物的本源;如果不能全贯注地去发现事物的本质,就不能给事物成功命名;如果个人才能不佳,聪慧不够,就不能统兵作战;如果忠厚朴实却无真知灼见,就不可能有察人之明。
u1 Z; {- c* g$ F( r- j6 h* ~, ~! l/ o" u# y
19、故忤合之道,己自度材能知睿,量长短远近孰不知,乃可以进,乃可以退,乃可以纵,乃可以横。! o( P3 v1 T& i7 l
1 O9 p2 [& Z- l* K
解释:所以忤合的规律是:首先自我估量聪明才智,然后衡量他人的优劣长短,确定对方自己之后再实施。只有这样才能可进可退,纵横天下。7 G$ p- t! |$ O. \; d
. k; F. K, U) p( O" J( e
20、古之善用天下者,量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。/ l. m4 L$ |5 r4 ^: G/ r
4 ^, B% _* S) W, [+ }解释:古代善于统驭天下的人,能审察的发展态势,揣测各诸侯王的内心想法。如果不能做到审时度势,权衡利害,就不能明了各诸侯了王的强弱轻重以及实力;如果不能准确揣测各诸侯王的真实情况,就不能明白其隐蔽、藏匿以及应变策略,形势走向。6 x+ Z% J) T, E+ H1 i/ i8 b
$ u" }- v- ^) K2 G( d
21、揣情者,以其甚喜之时,往而欲也;其有欲也,不能隐其情。
6 u: w: C% Q& g x$ ]8 Z. o1 C9 f x4 Y* n: ?
解释:运用"揣情"的人,须在对方高兴的时候迎合他,尽力去满足他大的欲望,他吐露的时候,我们就能探测到他的真情;
7 L2 _3 T. h. {& I+ G7 \" u9 R" b/ y; M5 F k3 b) A
22、故计国事者,则当审权量;说人主,则当审揣情;谋虑情役,出于此。乃可贵,乃可;乃可重,乃可轻;乃可利,乃可害;乃可成,乃可败;
4 a- C- t6 G5 C6 J: O" J
6 X* Z4 a( b; e/ P6 M/ m6 T( P) Z, S解释:所以谋划大事的人,就应当详细衡量本国的君主,,则应当揣测君主的想法。谋略和考虑的出发点就在此于此。善于运用"量权"和"揣情"之术的人,就可以富贵,可以被重用,可以获得利益,可以取得成功。不善于运用这种方法的人,就会变得贫,不被重用,受到损害,终失败。+ d: I( M t1 L. B( k2 X
" y8 [' O$ N5 q% a
23、摩者,符也。内符者,揣之主也。用之有道,其道隐微。
. ?2 o8 _& N1 z8 P. Z$ B, O
! \, x. n0 l" a9 f- X解释:揣摩试探,是揣情的一种方法;使对方的内心欲求得以显现,这是"揣情"的根本所在。使用揣摩试探的方法,需要掌握的规律,这些规律是隐秘的。
2 d$ G5 d1 c( m' M+ f: {3 q J- `+ J d& `8 V
24、摩之,以其所欲,测而探之,内符应。其所应也,有为之。
- n0 m; Q3 k+ C1 W/ l) p) H, I1 R) C. ?; i
解释:通过揣摩试探对方的欲求,探测对方的内心真实,其内情就会有所显现。对方的内情一旦有所表现,就可以有所作为。
6 J$ Q, M$ l# X* J3 t0 t" n) _+ W8 w, m; f6 @ l$ x
25、摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可。/ G0 w! [ |5 P B( k% q
7 U. b2 p6 Y- u! s解释:用这种方法揣摩试探对方的内心,对方的内情然有所反映。根据对方的内情而采取行动,就没有办不成的事。
) S& G& P; ]" [* j. @% [: u: I( P. F
0 z9 T7 _2 A8 C9 m0 ?/ t1 g2 p26、摩之以其类,焉有不相应者;乃摩之以其欲,焉有不听者。% [6 ~1 `/ ~7 j, s3 s! Y
$ F) f5 o9 }5 Q+ A, }
解释:按着事物的类别加以揣摩,哪有不呼应的呢?$ i5 H: X" S- ]! y7 `
! }8 q. ~/ o/ S$ c7 J8 ?9 J27、说者,说之也;说之者,资之也。饰言者,假之也;假之者,益损也。应对者,利辞也;利辞者,轻论也。成义者,明之也;明之者,符验也。双言者,却论也;却论者,钓几也。
- K7 g/ S9 r& E. [* H" v7 H( e& b, ]' G7 w
解释:说,就是游说对方;游说对方,就要有助于对方。修饰言辞,是为了借助言语打动对方;借助言语打动对方,就要再三斟酌、适当取舍。应对时要敏捷巧辩,敏捷巧辩容易流于形式。要使对方接受某个观点,就要使对方明白真伪;使对方明白真伪,就要列举事实加以佐证。诘难的言辞是驳斥对方的论点。驳斥对方的论点就是要诱出对方隐秘的意图。
/ Z. Q7 k# o6 S2 `( @1 v* S2 T' V* o3 B3 Y
28、佞言者,谄而干忠;谀言者,博而干智;平言者,决而干勇;厢言者,权而干信;静言者,反而干胜。先意承欲者,谄也;繁称文辞者,博也;纵舍不疑者,决也;策选进谋者,权也;他分不足以窒非者,反也。% V" m* ^6 w# f9 [ b; I: D0 y
! R( k, e& F8 b \( S4 q; o5 ]解释:使用花言巧语,是为了取悦于对方以求忠诚。使用阿谀之词奉承他人,是为了显露渊博的知识,以示自己聪慧多智。使用公正平允之言,说话直截了当有所决断,以示敢于直言。使用忧戚之言,是为了权衡形势,以博取信任。使用深思熟虑的话,就会在能力不足时,反而阻止谬误获取胜利。先揣摩对方的心思再加以奉承,被称为"谄";引经据典旁征博引,被称为"博";选取策略呈献计谋,被称为"权";抛开顾虑大胆舍弃,被称为"决";自己的天分不足难以制止错误,被称为"反"。' h+ t$ l1 x6 F4 Y: F
' R+ U% w6 c9 M$ A29、人之情,出言则欲听,举事则欲成。
; n7 O+ D, b2 n6 r% J/ R: L9 S
5 A9 Q5 ^- t( ]1 g6 ]解释:人之常情,说话就希望有人接受,做事就希望获得成功。8 ~ b' [( R& p6 Y8 ?& |
( F! p$ ]9 K4 z30、为人凡谋有道,得其所因,以求其情。审得其情,乃立三仪。三仪者曰上、曰中、日下,参以立焉,以生奇。7 }+ P3 W; q% q6 Q3 _" v+ d( j! U, K" [
4 I: v, f2 p, \6 a3 E4 e* w5 c
解释:凡是筹划计谋,都要遵循的规律,并要掌握规律背后的依据,这样才能得到实情。通过研究审察实情,确立上、中、下三仪。所谓三仪,指上智、中才和下愚。三者互相参照,就能定出奇谋妙计。
0 ^2 h/ r5 w, a$ {4 e
0 J. s. a- Z8 X% z31、可知者,可用也;不可知者,谋者所不用也。; b. q% f# M y0 L' G( k, O
" ~+ o8 z/ A/ x6 n
解释:如果对一个人了解,可以任用他;如果不了解,有谋略的人不会任用他。
# N# m; \6 \. x* M! c& G+ W/ d1 D) X. P2 `
32、天地之化,在高与深,圣人之制道,在隐与匿。非独忠信仁义也,中正而已矣。。
8 \5 h! E: @3 n$ U0 r! h3 G4 w1 g* L J- @) @( }5 T) z
解释:天地化生万物,在于其高大与深厚;圣智之人处世的诀窍,就在于他们善用隐藏不露的手段。圣智之人处世决不被忠信仁义等戒条束缚手脚,只不过做事不要太过分罢了,其主要是维护不偏不倚,适中的正道而已。
3 ] o8 _8 o3 i- z
& [% t; p* N, C2 `33、凡决物,托于疑者。善其用福,恶其用患;善至于诱也,纵终无惑偏。
7 `# L, J- N: K8 X! p3 i/ v- _+ C" c# J$ E/ B2 d
解释:为人处世,凡出谋划策决断事物,是心中有疑难之事。善于决断就会带来福利,不善于决断就会带来祸患。
& ?7 U9 _9 A. p% N; x, h
: @9 L9 S, o y8 S+ W+ ~34、有利焉,去其利则不受也,奇之所托。若有利于善者,隐托于恶,则不受矣,致疏远。! b' i) e2 I' ]" i
! f2 k0 d) F" X9 G解释:作出决断前要先诱导出对方的实情,行动起来就不会有疑惑和偏颇。如果决断总体上有利于对方,但暗地里对其有所损害,对方也不会接受,反而会使双方的关系疏远。
, M" O2 `$ ^6 Q+ b% {% b$ S8 x
5 T3 d c/ i) {7 c+ D( l& A8 f35、安徐正静,其被节无不肉。善与而不静,虚心平意!以待倾损。右主位。/ x) M7 X, V) d Y* |/ m( r# c
7 c: j) N+ c: L3 W
解释:作为君主,要做到安详从容、心气沉静,制定法度无不柔和通顺。要善于给予,与臣民相处谦虚谨慎、心平气和,以防天下大乱。以上所说指君主要善于保住君位。$ F, _, A+ M3 }/ e) H6 {
e1 H! a% ]0 j% p; U" P/ k8 |! D$ Y36、目贵明,耳贵聪,心贵智。以天下之目视者,则无不见;以天下之耳听者,则无不闻;以天下之心虑者,则无不知。辐凑并进,则明不可塞右主明。
, s+ s/ | r: X# k$ j3 f5 S7 d- n
! h) v- c: i( a3 ^ S" _/ w解释:眼睛贵在洞明世事,耳朵贵在敏锐警觉,心灵贵在充满智慧。君主如果用天下人的眼光去看,就没有什么看不清;如果用天下人的耳朵去听,就没有什么听不到;
5 \( }# w. j- r6 d" v) t
* W3 \5 W8 l) D. M如果用天下人的心去思考,就没有什么不能知晓。君主做到以上这些,就像辐条集中于车毂共同进退
" a- }" K5 q, X8 @1 t: C5 v1 m
# `/ v9 W8 E: Q; |
: Y) {3 b& w6 W' P" e/ S" Q' S) ~" H, C2 w0 u
|
|
