36计：美人计的核心是伐其情
2025-11-18 09:38
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美人真的是这一计的关键吗？所谓美人计，很多人可能会认为美人是这个计谋的核心。但美人计的原文中，压根没提 “美人”。
其实，美人计的关键从不在 “美人”，核心目的是攻击敌方将帅 —— 尤其是对有智谋的敌人，要从情感上精准打击。而情感打击的核心，就是 “投其所好”：贪恋美女的，就用美女；贪恋金银的，就用珠宝。先用这些 “糖衣炮弹” 削弱敌将的意志，后续武力才能出奇制胜。
三国时期，荆州地理位置险要，是兵家必争之地。当时关羽镇守荆州，孙权虽一直想夺取，却始终没找到时机。不久后，关羽发兵进攻曹操的樊城，还留下重兵驻守荆州 —— 这让孙权看到了夺取荆州的曙光。
为了不引起关羽的警惕，孙权特意派了当时毫无名气的青年将领陆逊驻守路口。陆逊上任后，立刻给关羽写了一封信：信中极力夸耀关羽，称他功高权重，能与晋文公、韩信齐名；反观自己，却自称是 “一介书生”，年纪太轻难当大任，恳请关羽多加指教。
陆逊这波操作，正是美人计里的 “伐其情”：关羽本身骄傲自负，陆逊用 “抬高对方、贬低自己” 的方式，让关羽满心愉悦，彻底放松了警惕。
果然，关羽读完信后大喜过望，直接从荆州守军中调出大部分兵力，全力攻打樊城。而此时的孙权，见时机成熟，立即派吕蒙为先锋，向荆州发起突袭。吕蒙把精锐部队埋伏在改装成商船的战船里，日夜兼程、出其不意，最终成功占领荆州。
说到底，美人计的核心，是顺应对方的情绪特点，让他被情绪主导，做出不理性的决定 —— 这才是战胜敌人的关键。
