战例复盘 今日: 0|主题: 1|排名: 2 

拒绝客户无理压价，用“捭阖术”守住底线 背景： 我是做企业咨询的业务员，跟进了一家制造企业的年度培训项目，对方采购负责人王总一直以“预算有限”为由压价，上周甚至直接甩来竞品报价单，要求我按对方价格的八折签约，否则就终止合作。之前我为了促成订单，已经让步了两次服务内容，结果对方得寸进尺，完全把我的妥协 ...